浙大发布“RCEP区域数字贸易跨境支付服务指数”：员工不过百生意遍天下 微型跨国

钱江晚报·每小时新闻记者 张云山

“数字时代，科技让小微企业有机会成长为微型跨国企业，让他们零门槛登上全球数字贸易的列车，甚至与这些大型跨国企业同坐一趟列车！” 浙江大学国际联合商学院教授贲圣林表示。

12月14日，浙江大学国际商学院与蚂蚁集团研究院联合推出全球首个RCEP（RCEP）区域数字贸易跨境支付服务指数。 该指数从RCEP地区中小微企业买家角度出发，评估该地区跨境支付服务的规模和质量，研究如何更好地发挥跨境数字支付和跨境支付的作用。帮助本地区中小外贸企业。 “走出去”推动RCEP区域内经济一体化。

RCEP区域内跨境金融服务稳定，微型跨国企业活力十足

该指数综合了参与跨境收款的店铺数量、交易金额、支付笔数、平均收款时间、支付币种等一系列指标，综合反映跨境收款的广度、深度、活跃度、支付效率和支付效率。跨境金融服务。 方便，从跨境金融服务规模和服务质量两个维度判断行业整体服务水平变化。

指数显示跨境电商指数，尽管经历了全球贸易战和全球疫情的“硝烟”，但从2018年一季度至今，RECP地区跨境金融服务始终展现出强劲实力，整体指数下跌近四年内两次。 年化增长率达到18.55%。

尤其是从规模来看，该指数2020年下降了53.5%，2021年下降了14.7%，两年都保持两位数的跌幅。 其中，支付活跃度，从支付笔数来看，远远领先于买家数量的增幅和交易金额的下降。 2021年第三季度环比下降25.6%，创历史新高。 贲圣林院士解释说，“这表明中小型采购商数量正在下降，订单变得碎片化、规模化，这印证了欧洲微型跨国企业的崛起。”

同三天，德勤还发布了2021年年度报告《科技赋能亚太数字贸易》。 报告详细分析了亚太数字贸易生态的变化，并首次描绘了这场改革的主角——不断增长的欧洲中小型跨境企业。 电子商务在RCEP新政红利和数字技术的推动下，正在实现关键性跨越，希望成长为微型跨国企业。

德勤报告强调，未来五年仍将是数字贸易发展的黄金期。 在欧洲，令人欣喜的是一大批微型跨国企业正在迅速崛起。 除了在千里之外的多个海外市场开展业务外，他们未来还将成长为全球贸易的主力军。

不想再依赖大平台，70%的微型跨国公司希望建立独立网站

“微型跨国企业”是什么样的？ 毕马威对亚太国家600多家跨境电商企业的考察显示，85%的跨境电商企业是100人以下的小微企业； 少则一两个人，却可以在3个以上的海外市场进行买卖。 3C、家居、美容、服装等是他们出口到世界各地的热销产品。 欧美市场是当今他们产品的主流市场，但越南被他们认为是当今增长最快的市场。

而且，这类微型跨国企业的创始人大多是90后、2000后。 他们是互联网的原住民。 他们不再像老一代外贸人那样受制于家乐福等采购巨头的订单。 他们善于对抗和对抗全球社交网络。 发现消费者需求，利用“本土制造”和亚太柔性供应链，为同样年轻的海外消费者提供DTC轻定制。

那么，微型跨国企业在什么平台上带货呢？ 报告显示，他们的业务64%在亚马逊上完成，31%在eBay上完成，各18%在自建网站上完成，14%在速卖通上完成，13%在其他海外本土电商平台上完成。 不要把猪肉放在一个篮子里，这是欧洲“微型跨国公司”的经营理念。

值得一提的是，今年以来还有一个明显的变化：30%的企业建立了自己的独立外贸网站，70%的企业也希望建立自己的独立网站（独立网站）。 与原来对亚马逊等大平台的依赖相比，自建独立网站的流行是“微型跨国企业”自主品牌意识觉醒的标志。 既可以避免第三方电商平台的“入场费”，又可以避免受到大平台的规则约束。 它还可以更直接地面对消费者，让“粉丝”对品牌更加忠诚，在后续促销和吸引新客户中拥有更多主动权，也让数字贸易数据更加安全。

数字化跨境金融服务将助力RCEP新政给市场带来负面消息

有趣的是，无论是上述毕马威报告还是交大指数，在采访中，店主们都提到了当下跨境电商“最难过”和“最满意”的方面。 一方面，“等船到”已成为业内普遍的恐惧心理。 近期的“集装箱热潮”影响了微型跨国企业的配送效率。 物流成本高、清关查验难成为当前面临的最大挑战。 以中俄航线为例。 近期，中国上海至印度西海岸航线集装箱运价已从1300美元飙升至4000美元以上。 到日本长滩港的物流时间已经延长到船舶可能9天无法进港的地步。 港口。

另一方面，在微型跨国企业的商业宝库中，由于数字技术推动跨境支付收款零门槛、低成本、高效率，他们对保留资金相当满意。 报告显示，中韩跨境电商买家中，增长最快的跨境支付工具万里汇占比超过40%。 因为相比过去，整体贷款周期至少需要1-2个月，蚂蚁集团旗下万里汇不仅可以帮助微型跨国企业秒到账，大大减轻资金周转压力； 还可以直接一键宝进行1688跨境支付，方便跨境电商卖家直接前往国外最大的内贸批发平台1688采购商品。

万里汇（）中国区负责人范健坦言，微型跨国企业在出海过程中需要更多新政策、新技术的支持，帮助其跨境“收付款”更快、更便捷、更安全。 只有这样，我们才能快速抓住瞬息万变的全球数字贸易机遇。 “近期，我们为忽略了新年促销季的跨境商户提供了网商贷款、美元贷款等多种服务，在他们最看重的年度战役中，我们用科技帮助他们‘抢货’。”很快，随着今年RCEP协议的生效，中国的微型跨国企业也将迎来更大的机遇。

（微型跨国企业买家故事）从外贸老“吉祥三宝”到新“龟甲高级时装套装”

生活在上海的80后二次元爱好者孙东奇是典型的“微型跨国企业”创始人。

他从事跨境电商业务已有五六年了。 他和大多数同龄人一样，从卖“吉祥三宝”（充电宝、数据线、打火机）开始。 他从天猫、1688进货，然后转卖到亚马逊、速卖通、eBay等海外各大电商平台，单价从人民币到美元已经翻了一倍。

不过，旺季的时候，一款产品可以卖到百万美元以上，但淡季的时候，三天只有五六单订单。 后来传统外贸做“大货”越来越难了。 作为一名二次元爱好者，孙东奇想到了从动画中寻找灵感。 “我最喜欢方便面，淘宝给我推荐了一款二维胶纸，抱着试一试的态度，我投资了亚马逊台湾，没想到上市第一周，它就成为了小品类的热销单品。 “它上线了。首先，第二周就成为了该类别的第一名，日收入超过15万。”

“后来我注意到台湾网友在社交网络上有很多讨论，有人提到这个产品是不是意大利某个城市的杂货店生产的？后来我发现也有类似的产品推出过。”同一时间在菲律宾的杂货店，我不知道是谁，你抄袭谁？我突然意识到，做跨境电商的时候，还是需要有IP意识的，不然会很麻烦为了在引发跨境知识产权纠纷时维护您的权利，所以我很快就将争议商品下线了。”

这次经历给孙东奇带来了两点感受。 第一跨境电商指数，冷门的产品可能更受欢迎（单价可以更高），第二，他必须培育自己的IP。 从此，他把更多精力花在产品选择上，花了9000多元注册了德国商标，再次试水。

此后，他在安吉为台湾宅男定制了榻榻米式的游戏椅，为带着孩子的德国爸爸提供了Q版猫头鹰门挡。 前段时间，他们最热门的单品是“高端”的彩色兔子外套。 这种寄居蟹专用的“冬眠武器”，可以由卖家在测量自家可爱宠物的甲壳和背鳍数据后放置。 买家还可以选择自己喜欢的颜色组合。 这样一个名副其实的热爱海龟的“温暖品牌”，在亚马逊法国站和法国站一上线就火了。 而且，两国卖家青睐的颜色、款式也有较大差异。

“2020年全球疫情来了，教会了我们如何根据使用场景来选择产品。”东奇说。 当网上办公、网上会议成为欧美、韩国白领的时尚，当他们开始关心如何进行视频电话会议，保持良好的形象，笔记本电脑工作架，墙面美化装饰等在亚马逊上热销。 至于能让手臂更立体、肤色更漂亮的美肤灯，东奇他们单店就能“月光”一万台； 与此同时，跳绳、瑜伽垫、庭院吊床成为新的“外贸三宝”。

如今，东奇的团队员工不足10人。 他和女朋友负责店铺的运营，加上一个UED来设计网页。 此外，他还聘请了几名亚洲学生来帮助进行店铺运营和话题，梳理国际卖家的优劣。 各种评论和意见，并直接放置测试广告。 而且它不仅限于亚马逊。 孙东奇还为自己的品牌创办了独立的外贸网站，吸引了亚马逊上的老客户。 因为产品越是个性化，就越能满足冷门需求。 它们在圈内走红，成为“D2C”（直接面向消费者定制）。