跨境电商奥买家，能否撬动未来零售市场？

[740] 第740章 740

双线购物模式

掌握人物、物品和地点

11月30日，跨境电商卖家永旺梦乐城上海店开业。 此前，奥山还在北京硚口区、江岸区、东湖新技术开发区、汉阳区等地开设了门店。 这也代表着奥卖家在华北市场的进一步拓展和建设。

官方数据显示，11月9日，奥专已在全省新开门店50家，算上11月30日新开门店，仅11月份的开店率就达到1家/1.91天。 截至11月28日，奥山已在全省开设门店60家。 双线购物零售已完成上海、广州、深圳等超一线城市的布局，覆盖华北、华东、华北、华中地区。 但下一步是扩大一线城市的分支机构名单，并向重点二线城市推广。

60的数据不仅是奥商深化双线购物模式的阶段性成果，更是一个里程碑，冲击跨境电商平台市场。

1、双线购物策略

调查显示，由于渠道差异，消费者期待融合全渠道优势的双线购物平台的出现。 68.2%的消费者表示未来愿意尝试双线购物平台。

敖山商集团总裁刘利平曾表示，“整个电商发展至今的痛点是流量红利时代逐渐消散，明年一个新用户的成本基本在300元” ”。 同时，线下门店也承担了多维度的用户接触点体验。 一时间，跨境电商成为流行开店趋势。

不过，傲卖家并不是唯一看到“双线购物”优势的平台。 刚刚过去的双11期间，一些平台和品牌已经通过双线购物策略取得了不错的成绩。

例如，2016年双11期间，国美广场两线购物平台直连，率先实现了线上流量、线上阴道体验、线上支付、直达物流的一体化消费模式。

2019年双11，每周阿拉丁网购排行榜显示，国美网和国美品果小程序排名分别为第8名和第12名。 小程序订单量环比分别下降465%和835%。 GMV也环比分别下降283%和562%，整体降幅远超网购小程序的平均水平。

参与战斗的线下门店超过13000家。 国美广场、国美网广场11日客流突破1000万人次。 中华网PLAZA客流量也环比下降136%。 首次参加国美双11的沃尔玛中国累计销售额达31.2亿，环比下降43%，新上线的配送中心订单达204万单，表现同样强劲。

在国美等其他平台通过双线购物策略取得优异成绩的同时，奥数也不甘落后。 2018年6月11日，奥山CEO刘利平在北京发布2018年战略规划。 此次布局中，奥山提出打通全球购线上线下业务，两条线并存、优势互补，带来全新的消费体验。 IDC、欧莱雅、联合利华、美赞臣等知名供应商纷纷排队。

鳌山双线购物分为PC网站、手机APP、微信商城、线下门店四种购物场景。 四种场景实现了四个统一，即：统一价格、统一会员、统一数据、统一产品。 这样，四种场景的消费就具有共同性，更容易积累常年客户。 2018年上半年，傲山线上平台会员数量环比下降2倍以上，销售额环比下降5.5倍以上。

此外，针对线上流量成本和质量存疑的痛点，奥山环球代购认为，线上亲自验店或许是解决的关键。 2019年6月2日，“奥展卖家全球精品店”在北京市海珠区奥园广场二层开业。 展厅面积300多平方米，主营个人护理、母婴用品、美容美妆、葡萄酒啤酒、进口乳制品5大类，服务近20个高端住宅村在周边地区。

值得注意的是，这个展厅不仅发挥着将全球优质产品展示在消费者面前的作用，还肩负着“留住”店内用户的使命。 傲山尚利用门店技术，自主研发的互动小屏和AR化妆镜等在进口商品店中比较先进的技术，也是区别于其他品牌门店的独特“生存技能”，拉长了店内消费者数量。店铺。 停留时间和兴趣。

早在去年3月，傲山商总裁就曾在一份报告中透露，其线下门店的面积效率远低于传统零售店。 目前，傲树会员已超过1000万。 2016年其GMV突破1亿元，2018年GMV达到30万元。 可见，效果是明显的。

2.把握人、物、场所的关系

近年来，跨境电商行业加速洗牌，优胜劣汰的整体环境催生了一批新的跨境平台。 以奥商为首的跨境电商平台“双线购”新零售模式正在不断展现经济效益。 。 （颜氏咨询）近日发布了《中国跨境电商市场考察报告》。 报告强调，跨境电商已进入快速下滑阶段。 预计2020年跨境电商指数，我国跨境电商交易规模将达到12.7万元。

经对比，傲山商在中国跨境电商平台市场份额中排名第五，较上半年上升一位，紧随淘宝国际、考拉、海淀环球、唯品会等跨境电商巨头之后。 鳄鱼。 这一殊荣与其双线购物新零售模式在一二线城市的快速渗透密不可分。 截至2019年11月，傲山商平台拥有约3000万用户，双线购物零售网点已覆盖9个省份和25个主要一二线城市。

除了分店位置的精准布局之外，鳌山还因其对产品和货源的谨慎态度而受到消费者的喜爱。

根据中国主要跨境电商平台网络口碑，易观商情舆情数据检测系统显示跨境电商指数，系统检测期间，奥山网络口碑良好，拥有良好的网络口碑。口指数为51.8，排名第一。 淘宝国际网上口碑回升至35.6。 小红书恢复上架后，口碑为21.2。

澳卖家之所以拥有良好的口碑，与其坚持“正宗”的经营方式密切相关。 现阶段，奥山已准备在美国、加拿大、美国、韩国、日本、澳大利亚等地建立直接采购中心，从供应链源头牢牢把控质量。

融合品质可追溯、线上线下无缝衔接、大数据精准智能营销等特点，奥商运营全球购物“双线”，为年轻消费群体创造更好的服务，必将有更多的消费者未来。 享受实惠、看得见的优质进口商品，从而推动新零售方式的升级和发展。

同时，据易恩咨询数据显示，在2019年第三季度跨境电商行业用户满意度方面，澳卖家在货运服务、品类丰富、体验等方面的满意度也领先。创新。

这也得益于敖山在全省拥有近3000个服务点，可提供三公里内两小时内免费送货、同城内24小时内免费送货。 这是跨境电商的先例。 这也是在同行业竞争中的一个重要优势。

与其他跨境电商相比，在傲山的全球购物生态系统中，全球购物精品店扮演着核心载体的角色。 线下场景和线上流量相辅相成，增强了整个生态的活力。