今年国外GDP增速为2.3%，但跨境电商的平均增速却达到了惊人的41%。 全球盛传“深圳湾的房子都被亚马逊抢了”，跨境海外游再次成为财富密码。 经查证，发现该说法部分属实。 有从业者表示，销量比去年增长了好几倍。 而“疯狂”的不仅仅是门店，还有上下游供应链和各类服务商。 一位服务商表示，他创办的公司每月业绩翻倍，还出现下滑。
生意好的地方，资本就会流向那里。 据不完全统计，2020年初以来，我国跨境电商出口领域已发生30多起公开融资/上市案例，涉案金额近80万元。 这条赛道非常巨大。 海关总署数据显示，2020年我国跨境电商规模约为1.69万元。
是什么原因让这门“老生意”重新燃起火花？ 全球疫情：海外需求激增，相应供给却失衡。 中国制造由此获得红利。
但归根结底，跨境电商是一条拥挤的赛道。 “很多人获得了融资。也有很多人无法继续。” 一位从业者表示，今年一大批中小玩家悄然出走。 没人能说这波行情会持续多久，但从业者之间的战争仍在继续。
富豪花2亿现金买豪宅
“太疯狂了，这个行业太疯狂了。” 润米咨询创始人刘润在参加一次跨境电商峰会后在同学圈里这样说道。
进行到一半时，主办方突然走上台，在他耳边责备地说，不能继续说下去了。 现场聚集了4000人，外面也有上千人。 外面的人想进来，上面的人却不愿意出去。 场面有些失控，讲座不得不暂停，疏散人群。
刘润第二天在自己的公众号上回忆道：每个人都深受一种叫做“FOMO”（Fear of Out）的情绪影响，担心错过财富机会，对生活自责。
他们的疯狂是因为峰会的主题叫跨境电商。
2020年下半年以来，跨境电商尤其是海外领域成为又一组财富密码。 据海关总署明年1月公布的统计，2020年通过海关跨境电商管理平台查验放行进出口清单24.5亿份，环比下降63.3% 。 业内人士透露，2021年以来火爆局面愈演愈烈，并逐渐从欧美主要国家蔓延至全球。
对于这个领域来说，最直观的变化就是钱多了。
首先是从业者赚更多的钱。 苏州是一位经验丰富的跨境买家。 五年前，在亚马逊进入市场之前，他一直和一群志同道合的伙伴在北京外贸圈默默工作。
2020年第一批盈利的产品是防疫物资。 4、5月份，境外疫情逐步得到控制，防疫物资供应日趋充足。 但以北美为代表的海外地区，疫情开始全面爆发，口罩等物资紧缺。
“与去年这个时期的数据相比，成交额翻了好几倍，年交易额达到千亿。除了提醒人们往年行业最火的时候，报关员也在拼命尝试。”为了拓展渠道，鞋厂也在不知名的店里不断下订单、加班加点生产。”吴江说。
2021年，跨境势头依然强劲。高峰时期，苏州单日交易额可能达到数十亿元，而此前这个数字需要一个月的努力。
2020年是跨境从业者被传“暴富”的一年，甚至有报道称，跨境电商相关从业者直接花一两亿现金在国内购买豪宅。广州湾，甚至有传言“深圳湾的房子都被亚马逊运营商抢走了”。
据悉，据路透社报道，海外投资者目前牢牢掌握了亚马逊第三方买手品牌店的市场，并提出竞购。
过去12个月，成功竞购亚马逊的公司已筹集超过35亿港元资金。 其中，仅 2021 年前四个月就筹集了 25 亿港元。 一些公司尚未披露融资情况，因此融资总额甚至更大。 还有数百家老牌商店、私募股权公司、家族企业和个人投资者参与竞标。 据了解，在日本，部分亚马逊店铺的最高竞标价超过1000万美元。
除了买家之外，与上下游厂商、供应链、SaaS、内容营销等公司的业务也越来越好。
疫情之前，这是另一番景象。 一位跨境电商服务商的合伙人回忆，为了与郊区一家鞋厂洽谈合作，他一边开车一边看洪水。 智能跨境内容营销平台PONGO也有类似的经历。 据创始人那鑫（值得买前CEO）透露，疫情爆发前，他们曾与一家价值数十亿的电器品牌洽谈合作，但对方当时显然对内容营销不感兴趣。 保持观望心态，为了成功争取客户，今年3月疫情还比较严重的时候，我们从上海直飞福建。
但疫情过后的一年多时间里，市场的获客成本却越来越低。 “以前我们要做很多解释工作，但现在客户会直接问如何做内容营销。 此外，原本从事国外电商的店铺和品牌越来越重视出海，对从线下渠道向线上渠道转型的要求也越来越高。 就更多了。”纳辛说道。
这个赛道的加钱不仅是从业者赚的，也是资本驱动的。
此前关注海外投资的投资者几乎都将目光投向了跨境投资。 据亿邦动力不完全统计，2020年初以来，我国跨境电商出口领域已发生30多起公开融资/上市案例，涉案金额近80万元。 其中跨境电商买家融资/上市15家，跨境电商服务商融资/上市24家。
原因：全球供应失衡
跨境电商行业的繁荣离不开新政策的支持。 免税、行业监管、外贸创新发展等一系列新政策给跨境电商带来诸多不利。
然而，最关键的触发因素无疑是疫情。
2020年，随着疫情的爆发，全球需求增加。 而正因为如此，鞋厂纷纷关闭，全球供应量更加增长，电商平台订单持续上涨，导致大量中国买家的业绩增长。 与此同时，全球在线订购率也发生了变化。 以日本为例，2020年前三季度，韩国电商渗透率下降至14.03%，增速远超前四年。
2020年，中国GDP增长2.3%，但跨境电商行业平均增速达到惊人的41%。 据易观咨询预计，2020年跨境电商交易规模将达到10.3万元。
火爆的市场给从业者带来的是买家的快速聚集，而融资风潮也正在给这一赛道带来新一轮的创业浪潮。 天眼查App统计显示，2020年前10个月，新增跨境电商相关企业9.5万家。
一位从业者表示，他原本打算挖走一家老牌跨境电商公司的高管。 双方本来已经差不多达成了一致，但是对方突然表示想要自己创业，而且他已经拿到了启动资金。
从供需关系思考，跨境电商行业红利源于海外需求增加，而全球供应能力因疫情增加，供需关系极不平衡。 中国制造也获得了巨大的红利，但红利因它而开始，也因它而结束。
“其实，如今的跨境海外业务是一条拥挤的赛道，发展好的企业获得大量融资，也有很多企业无法持续下去。” 一位学员说道。
跨境电商行业洗牌正在加速。
过去一年，不仅有一些海外本土电商平台，还有一些涉及中国业务的跨境电商平台被封禁。 而且，今年以来大量中小玩家悄然出逃。 此外，一些大型老牌卖家的经营也出现了资金链紧张、拖欠供应商债务、被迫变革等情况。
“其实赚钱的人还是少数，但大部分都是大卖家。因为在经营过程中，你需要能够真正抓住机会，有足够的计划，这些都不是小玩家能够具备的能力。”可以拥有。” 一位学员表示。
在他看来，2020年，当人们开始意识到跨境电商赚钱的时候，是因为门店没有货，海外用户买不到自己想买的东西。 这个时候，似乎谁的供应链更好呢？ 太棒了，最终能受益。
跨境电商是一项高风险业务，需求和支付周期都无法控制。 由于跨境电商运输周期普遍较长，转账流程复杂，买家的贷款周期普遍较长，有时甚至需要几个月的时间。 因此，期间外贸政策变化、汇率波动、物流成本波动都会带来风险。
现在，当每个从业者达到一定规模后，就需要进一步扩大市场份额，平台之间的竞争将变得越来越激烈。
在那辛看来，导致赛道显得拥挤的因素主要有两个。 首先，某个行业或赛道一旦火热，必然会有一大波创业者涌入。 但外国企业家特别擅长把它变成一个成功的企业，一定会找到相关的方法将其产业化。 但现实与成功有很大不同。 创业从来都不是一件理想的事情。 路上会遇到各种各样的陷阱。
其次，流量红利对于整个环境来说也发生了变化。 流量是电商最重要的方面之一，但公域流量的成本越来越高，跨境配送工作也会受到限制。
事实上，正因为如此，有投资者明确表示：“我不会投资任何流量模式”。
走向：从“卖家”到“品牌”
没有人能预测火热的市场会持续多久，但在市场状况下，一些玩家必然会走得更远。
未来，随着巨头的纷纷加入，规模、技术、资本集中度将越来越高，资本密集、技术密集的特征将越来越明显，竞争将迈上新台阶。
在业内人士看来，这些真正能用“本土化”获取消费者洞察、用“品牌化”获取产品折扣、对供应链和货运系统拥有“专业”掌控的企业将能够取得真正的成功。 。
现在越来越多的品牌走向海外，亚马逊店铺也尝到了品牌效应的好处。 他们有更多的需求和勇气产生私域流量，不再满足于在平台上公开分享。 并且可以保证运营自主权，促进供应链周转。
独立网站无疑是近五年来跨境海外买家的新家。 越来越多的全球门店更愿意通过品牌官网（独立网站）直接向消费者销售，而不是进入某个平台。
在一些从业者看来，跨境电商的未来是二元结构，即店铺不仅会在亚马逊开店，还会运营拥有自己私域流量的独立网站，并逐步演化为DTC海外品牌。 打造DTC品牌几乎是当前跨境电商行业的共识。 随着独立电商网站和社交媒体的火爆，DTC品牌占领了新的流量红利和媒体话语权，实现了低成本曝光。
但随着DTC跨境电商的发展，大多数门店还处于“卖模式”，真正注重品牌运营的还是少数九派资本 跨境电商，因为从一个品牌到一个品牌的建立并不容易。买方。
在那辛看来，国外跨境电商经过十几年的发展，品牌出海已经从单纯卖货转向打造品牌。 全球消费者对品牌的需求不仅仅是产品和服务九派资本 跨境电商，更是对品牌文化更深层次的追求和认可。 从单纯卖商品向打造品牌转变，已成为品牌出海不可逆转的趋势。
除了品牌之外，供应链也是跨境电商的重中之重。
随着行业红利逐渐消散，企业将逐渐从后端销售竞争转向中前端供应链对决。 但目前大多数企业的供应链管理还处于基础阶段，没有涉及到产品规划、采购、供应商管理、营销等深层次的环节。 这在2020年尤为重要。简单、粗放的背后体现的是跨境电商行业依然存在巨大的红利。 虽然供应链环节繁琐、效率低下，但买家通过高买高卖也能获得可观的利润。 。
与国外成熟行业相比，跨境电商行业的供应链仍有很大优化空间。 “中国的供应链能力是毋庸置疑的，关键是如何更好地利用优质供应链资源，未来谁能在这方面做得更好，拥有更好的竞争力。” 那辛说道。
注：本文内容主要来源于记者采访及网络公开信息。 论据难免有遗漏，不存在刻意欺骗。
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