“万圣节DIY话题9月浏览量超1亿。”

“我想我的狗已经准备好迎接万圣节了。”

9月18日，TikTok娱乐博主@barstoolsports发布了一条“小狗打劫”的视频。在不到10秒的内容里，一只吉娃娃换上了为宠物定制万圣节“劫匪”服饰，摇头晃脑地寻找“下手目标”。

10小时后，超过320万人从该视频中提前感受到万圣节氛围，许多TikTok用户在评论区求购同款宠物服饰。“在哪里为你的宠物找到这样的东西？”，“小狗已经准备就绪，它为了万圣节训练了很久”。宠物用品在TikTok长期保持较高的热度，仅话题#pettoys近7天的浏览量已超百万，各节日节点前后更容易诞生现象级爆款视频和商品。

目前，万圣节倒计时已不足40天，作为海外下半年首个热度极高的节日，不少消费者已提前准备。据TikTok官方趋势数据，下半年话题#halloween热度持续走高。

（资料来源：TikTok创意中心）

与前两年走红的黑白图案“幽灵毛毯”不同，“粉红幽灵毛毯”、“粉红南瓜”、“DIY万圣节幽灵”…今年更多奇特商品跟随TikTok相关话题持续出圈。

今年 6 月起，一款 “粉红幽灵毛毯”逐渐在 TikTok 走红，随着热度视频的上升，陆续出现了播放量百万、千万的爆款。目前，话题标签#pink Ghost Blanket在TikTok的浏览量已超过2100万。

据业内人士分析，粉红配色+万圣节元素饰品或成为今年万圣节期间的爆品公式之一。随着近期“粉红幽灵毛毯”的热度相对减弱，其他“芭比粉”商品颇有接棒的迹象。

例如，@TikTok博主_intheworkplace_在9月12日发布的视频中，带来了“万圣节粉红全家桶摆件”。在一款分层托盘中，陈列着粉红南瓜灯、粉红蝙蝠、幽灵水杯和细节各异的粉红迷你幽灵。目前，该视频点赞量破万，评论区中超过1000位用户对粉红全家桶摆件的喜爱，“粉红幽灵真是诡异又可爱”。

除了粉红元素外，一些DIY万圣节饰品的视频则勾起一大波TikTok用户的童年回忆。据TikTok数据，近30天，用户在话题#diyhalloween发布超2000条内容，浏览量突破1.03亿，短视频内容带火了许多家居装饰、配饰材料商品。

“小时候，我和妈妈每个万圣节都会做这些。”8月25日，TikTok家居生活博主@lifewithlainee在30秒的的视频中，展示了用气球、吸管、玻璃瓶、纱布等材料自制“粗棉布幽灵”。目前，该视频播放量超620万，15.5万用户收藏教程。

据悉，DIY爱好类产品如配饰、布料、串珠、编织钩针材料包等一直广受欢迎，此外，DIY工具的需求提升也是欧美市场近年来的重要消费趋势之一，比如胶枪、电钻、电动扳手、抛光机等家装工具也受到关注。相较“粗棉布幽灵”，家居博主@apieceofmyhaven用大锅、胶枪和装饰物自制的“DIY万圣节发光大锅”则更加硬核。

“DIY大锅2023版！这次我做了一些调整，这是我最喜欢的”。据了解，该博主每年万圣节都会自制“万圣节大锅”，在最新的2023版本里，她加入了紫色通电光球作为点缀，为大锅注入了“巫术灵魂”。

有趣的是，同款大锅在博主@b_macabre13的视频中，配上香薰和橙红色灯带，摇身一变成为“火焰大锅”。

随着万圣节的临近，与粉红元素类似，万圣节DIY标签的相关商品和视频热度仍居高不下，或将进一步酝酿新的爆品。

（资料来源：TikTok创意中心）

时间就是金钱。“粉色幽灵毛毯”、“DIY大锅”等万圣节装饰品提前走红TikTok的背后，不少卖家在2023年中旬就已进入“下半年旺季备战”的节奏。

经营节庆用品的头部卖家——内秀电商，便是其中之一。这是一个相对快节奏的品类，需要提前规划不同环节的经营周期。据了解，该卖家6月入驻TikTok Shop全托管模式，7月开始上新品，上品2天后开始陆续出单，一周时间订单翻数倍。随后，开始布局下半年密集出现的旺季节点。

据创始人施锦程介绍，由于节庆用品类目的特殊性，一款新品的开发往往要历经拆解当前流行元素、敲定颜色及设计、组合搭配等前期环节。设计样稿确定过后，在B端渠道需要给买手或客户确认，C端渠道则需要在海外社交媒体上测款。

因此，节庆用品通常提前3-4个月选品，单个节庆节点的销售爆发期也较短。以今年万圣节为例，消费者通常在9月中旬至10月初购买节庆商品。这意味着，内秀电商在8月中旬已完成超八成的款式上新，备货产品在9月陆续入库。并且根据销量经验，保持1-2周的安全库存。

雨果跨境了解到，内秀电商在TikTok Shop已上新15个细分品类，涵盖气球、节庆用品等，目前正式上架500多个SKC，出单率维持在60%-70%。其中，一款热销的长青骷髅气球造型别致，色调采用黑、白搭配强化视觉冲突，再加上高饱和度的紫色点缀。商品主图则加入了紫色为主的家居场景，构造万圣节装饰的沉浸感。

（图：内秀电商在TikTok全托管的万圣节热销款气球）

对于2023下半年万圣节、黑五网一、圣诞节等重要节点的选品预测，内秀电商颇有心得。施锦程表示，内秀电商的选品策略是，长青老爆款加上新品“组合开款”。

例如，独角兽、美人鱼元素等经过时间沉淀的爆款长期畅销。而新品则采用“新款老造型”或“老款新造型”的方式组合开款，让新品融入当前热门的流行元素。

（图：TikTok上长期受欢迎的美人鱼元素气球）

在配色方面，“芭比粉”是今年施锦程极为看好的热门节点元素，对于即将到来的旺季爆发，内秀电商已做好了周全的准备。“从去年大热的粉色圣诞树，到2023年热度不减的各类芭比粉产品，可以看出粉色将从万圣节一直持续到圣诞节。”

万圣节近在咫尺，而感恩节、“黑五网一”、圣诞节、新年等大促节点也不远了。据了解，今年TikTok Shop“黑五网一大促”将从万圣节延续至新年，距离黑五大促正式开启还有1个多月的时间，TikTok Shop建议有意向参与黑五大促的卖家尽量在10月27日之前完成主货盘上架。

每逢大促，TikTok总会出现各式各样奇特的视频内容。通过这些热门视频，卖家可以找到天马行空的选品灵感和前沿的海外消费趋势。例如，博主@Lord0fmlsrule在去年12月12日发布了“蝙蝠开瓶器”视频，最终以880万浏览量和150万点赞带火了这一单品。

据一位熟悉爆品内容流量逻辑的卖家分析，去年这个“蝙蝠开瓶器”视频的浏览量与点赞比例低于10：1，150万点赞远超常规水平，这意味着“蝙蝠开瓶器”有极高的爆品潜力。有趣的是，今年同款“蝙蝠开瓶器”卷土重来，在9月15日另一位TikTok博主发布的视频中再度翻红，俏皮的动作吸引众多网友“围观”。

近期，圣诞节相关的内容热度也逐渐上升。“圣诞节永远不会太早！”，TikTok博主@bestofchristmass在家中“开箱”巨型极简圣诞树的视频，近一个月已吸引超过1290万用户浏览。

TikTok官方趋势数据显示，近30天带有#christmas标签的内容播放量合计达到30亿，关注该标签内容的用户对DIY或家装园艺也有不低的兴趣关联。据了解，今年圣诞元素家居装饰贴成为TikTok全托管模式的热招商品。

（资料来源：《黑五大促官方备战指南》）

旺季节点的相关视频内容已有流量飙升的迹象，海外消费趋势对旺季选品的重要性不言而喻。而TikTok Shop全托管模式在内容的加持下，订单爆发值得期待。根据TikTok Shop不久前发布的《全托管黑五大促官方备战指南》，四类场景的选品方向值得卖家参考：

·宅家场景，打造舒适生活

·节庆狂欢，礼物和仪式感需求增强

·悦己时刻，色彩跳跃风格凸显

·秋冬保暖，质感优先

（图：TikTok Shop全托管黑五大促选品方向）

以“悦己时刻”为例，“芭比粉”或将在整个“黑五网一大促”持续掀起时尚风潮。TikTok Shop数据显示，目前标签#barbiecore浏览量达9.95亿。在选品配色上，服饰、美妆、家居玩具等卖家可以根据自身产品，参考高饱和度及高亮度的纯粉色、亮片面料和基础色组合复古风等“芭比粉”的核心视觉元素。

除了提供大促选品新灵感，《TikTok Shop全托管黑五大促官方备战指南》还为卖家带来通过短视频引流打造爆款商品的“爆品攻略”，涵盖明确受众、确定内容和脚本、制作视频等短视频引流全流程。脚本打磨是短视频引流的核心环节，全托管卖家可以根据不同自身商品品类，适配不同类型的短视频脚本，从而提高短视频浏览量，为商品带来更多订单转化的可能性。

（图：TikTok“爆品攻略”拆解的常见短视频引流脚本）

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