Shawn老师

Asia ECSTSP运营总监，TikTok短视频运营操盘手，打造千万级曝光的带货短视频。

  MCN运营流程  

1、选品分析

先不看以往出单情况，而先从产品本身入手。

以菲律宾的一个香薰品牌的蜡烛香薰为例，其本质还是一款蜡烛，外形比较单一，没有过多的装饰效果。燃烧起来耗油非常快，导致香气挥发速度慢，而蜡烛燃尽后香气维持的时间又比较短。同时使蜡烛与香料的材质充分融合的工艺目前不是很成熟，这也会影响到用户的使用感受。考虑到菲律宾地区的用户习惯，他们喜欢偏甜的味道，使用香氛的频率也比国内大得多。综合来看，无论是从制作工艺的成熟度和成本还是使用场景的多样化上看，性价比更高的液体香薰会更适合东南亚地区。

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选品应该考虑到要有丰富的使用场景，属性要多，使用门槛不能太高，好的产品应该是融入生活，不能成为负担，影响到消费者体验。同时，产品的规格不能过于单一，在考虑到东南亚备货成本和物流成本的同时，丰富产品的规格。

2、达人筛选

（1）搜索关键词筛选目标视频。确定产品的风格和关键词。在TikTok上搜索该关键词，在搜索出来的视频当中找到和产品风格接近的视频，其点赞数最少要有1000，发布时间最好在一年以内。

（2）检查账号状态及内容风格。进入到账号主页，看整个账号的状态以及所有视频的风格是否和我们要推广的产品匹配。账号是否在正常更新，视频播放量是否处于正常水平。

（3）达人市场评估粉丝画像及带货数据。到达人市场的店铺后台，查看该达人的联系信息，以往的带货数据和粉丝画像，男女比例粉丝年龄段。

（4）联系达人，开展合作。确定好达人之后，就可以发出合作意愿邀请。

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3、内容制作

产品的内容视频延续达人以往的视频风格，提取爆款视频元素，除了画面之外，还有标签，背景音乐。将热门元素与达人的原有风格相结合，进行再创作，将热度推到顶峰。

4、效果监测

MCN对接达人的时候，会跟踪每一个步骤。确定好时间和目标，跟踪样品发货，确保达人第一时间收到样品且样品没有问题。以及在视频里体现产品卖点，最后包括销售数据的追踪和及时调整。

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  答疑环节  

Q：如今在TikTok 平台，菲律宾站热销的类目是什么？

A：现在美妆服饰是比较新的类目，玩具类增长稍微快一点。但是眼光不要只关注类目，建议可以切入细分的产品线去操作。

Q：一个产品可以拍多个视频吗？

A：可以，特别是产品有一定流量之后，可以从不同的角度去拍摄视频，产品的热度会影响到在TikTok 平台上的热度。

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