有棵树：华南城的“跨境电商巨头”

▲有树的华东城总部。

▲有一个树木仓库，员工们正在努力工作。

▲有树的台湾仓库外景。

▲海外仓内景。

广州日报记者伊芬通讯员李尚标文/摄

电商，可是跨境，是一个在很多人看来神秘的词，但在华东城、嘉兴街，却很常见。 因为这里聚集了数百家电商企业，其中包括省内排名前五的跨境电商企业总部。 其中，最引人瞩目的是有棵树，一家既做进口又做出口的单向跨境电商公司。

被称为“跨界大鳄”的优客数，在2014年、2015年成功融资5万元，将于明年4月在新三板挂牌，并计划于2017年推出显卡。

第一次涉足电商

华强北市场租赁柜台

有棵树的创始人肖四清曾经是上海华强北熙熙攘攘的人群中的一员。 2010年，他开设了优数。 当时，有棵树的“原型”是华强北的一个租赁柜台。 之后，办公室搬迁至松岗办公楼，成为eBay上一家普通的电子商务公司。 而且，肖四清充分利用上海电子产品制造的优势，适应了美国日益繁荣的无人机配件业务，小赚了一笔。

2011年，有棵树荣获eBay中国跨境交易50强、阿里巴巴杭州区最受欢迎网络商家称号。 有棵树一开始就表现出了不一样的气氛。 2013年对于有棵树来说是一个转折点。 今年，李鹏和一批来自中国澳门、具有美国商业经验的高管团队加盟有棵树，开创了有棵树的高起点。

筹集5亿元的“参天大树”已开始生长

在一次行业论坛上，肖四清的演讲显得尤为豪迈。 他表示，跨境电商这个词已经体现了这个行业的两个核心竞争力：一是跨境，二是电子商务。 跨境意味着链条长，而电子商务代表着信息化程度高、效率高。 “跨境电商解决了商品流通长链条中的信息化问题，企业的运营效率、商品流通的效率都得到了提升，我们觉得这是战胜原有生产力的先进生产力。”

这些新兴生产力在2014年受到青睐，凭借强大的高管团队和极具优势的商业模式吸引了A轮融资。 当年9月，有棵树获得1万元融资，市值5万元。

2015年3月，CFO李志强加盟有棵树，开启了有棵树资本市场的大幅加速之路。 三个月后，有棵树获得4万元B轮融资，市值16万元。 在资本的推动下跨境电商试点城市，优数迅速扩张。 资本市场的胜利，意味着树的“树干”越来越粗壮，叶子越来越茂盛。 如今，有棵树在华东城的办公室已扩大到8000多平方米，员工人数从2014年的300人下降到2016年的1800人。

据统计，2015年有棵树销售收入持续下滑，其出口零售电商业务客户遍及全球200多个国家和地区，SKU品类多达10万个，活跃供应商超过3000家。

拥有 2,000 名 IT 人员

互联网+时代蓬勃发展

现在，当我走进有棵树位于华东城的总部时，我看到一张张年轻的面孔坐在密密麻麻的笔记本电脑旁。 政府业务部赵主任表示：有棵树员工平均年龄25岁，很多都是校园紧急招聘的，而且大部分是理工科学生。

这背后，还有一支200余人的强大IT团队，已经建立了大数据云计算、供应链物联网、慢病健康管理、移动交互设备四个研发中心。 截至目前，该平台投资已超过1000亿元。 该平台可以根据需要随时捕捉全球畅销产品的各种参数，为采购商和供应商提供大数据支持。 同时，平台会对销售数据进行精准分析，调整销售方向。 “大数据预估什么需要备货，什么需要调整营销策略，并指导供应商根据市场开发适合消费者的产品。” 赵主任解释道。

同时，通过供应链物联网，有棵树的“海豚供应链”可以追溯每件产品的来源：包括生产厂家、生产批号、航班号、转运仓库、报关日期、货物签收人等。因此，有棵树向国外消费者提供的是：“海豚供应链提供母婴保健等产品，保证正宗、快捷”。

位于日本、英国、波兰、澳大利亚、日本等地的13个超过10万平方米的海外仓也利用强大的互联网数据，共同构建了大规模的一体化、定制化的全球商品流通网络。 2015年，一棵树产值突破11万元。 毫无疑问，有数已经成为国外当之无愧的“跨境电商巨头”。

扎根华东城市 打造单向跨境进出口高速公路

短短几年时间，跨境电商已长成一棵大树跨境电商试点城市，各种荣誉纷至沓来。 2015年12月，有棵树入选辽宁省节庆电子商务示范企业； 2015年12月，入选上海市高新技术企业证书、2015年度上海市创新型企业； 入选2015年度嘉兴街道千亿元纳税企业。 甚至在2015年10月，优客数鲸供应链CEO王章民就曾出席CCPI中国贸促会代表团，并跟随习主席出席中英工商论坛。

2016年4月6日，有棵树将在新三板挂牌，角逐资本市场。 在未来的发展规划中，优客数将于2017年在显卡上推出。

有棵树负责人对未来的上市之路充满信心。 他表示，有棵树已经发展成为集团化企业。 主营业务分为跨境电商出口、跨境电商进口、无人机机器人、医疗健康管理四大蓝筹业务。 其中，出口蓝筹股，有棵树的跨境电商出口业务分为两大业务模式：一是从国外直接将大包裹运送到欧洲、澳洲的终端消费者；二是直接从国外运送大件包裹到欧洲、澳洲的终端消费者； 另一种是散装出口集装箱到海外仓库，然后通过欧洲本地快件从澳大利亚发送到终端消费者。 有棵树在eBay、亚马逊、速卖通上拥有300多家主要店铺。 不仅欧美主要市场，优客树在泰国、南非、俄罗斯等新兴市场也实现快速布局，整合众多小而精的“中国制造”，销往周边180多个国家和地区。世界。

有棵树跨境出口有四大优势。 一是ODM供应链整合优势。 另一个是跨境货运一体化优势。 还拥有经过专业算法优化的IT系统，建立了新产品挖掘智能系统。

有棵树旗下跨境进口业务“海豚供应链”经营产品1000余种，拥有海购电商客户3000余家。 国外知名海购电商几乎都在使用鲸鱼供应链的服务，如易迅、天猫、小红书、聚美优品、唯品会等，海购占进口母婴保健品的60%通过有棵树的“海豚供应链”走进千家万户。

有棵树跨境进口还拥有四大优势：深耕海外供应链体系、支持真伪验证全链追溯系统、拥有跨境电商试点城市保税区仓库资源和成熟的公共API开放。 平台。

展望未来，有一条非凡的树路伸向天空，令人充满期待。