本报记者 宋晓华

近年来跨境电商快速增长，“90后”甚至“00后”现已成为跨境平台的主力军。 他们有着怎样的创业故事？ 与传统外贸商有何不同？ 记者走访了江西多家“90后”跨境电商企业。

两代外贸人跨境电商企业文化，不同的商业逻辑

王志恒和唐新宇是两位合伙人，明年将是他们在亚马逊平台合作的第二年。

唐新宇家族从事纺织外贸生意已有30年，拥有自己的鞋厂。 “我妈妈是做外贸起家的，和很多传统的纺织品出口公司类似，我们供货的是海外的小超市、商场，货量很大。然后遇到了疫情，外贸订单受到了很大的影响。”我们认为，不能把命运交给传统外贸，需要探索新的渠道，跨境电商是一个不错的选择。 唐新宇说，由于缺乏人才和经验，他在初期就把这项业务交给了运营公司，尝试了大约4到5个月，但效果不是很理想。 后来，他找到了自己的搭档王志恒。 前者拥有丰富的平台运营经验。 两个年轻人一拍即合。 王志恒加入后，他完成了货物，清理了库存，增加了亚马逊的库存，然后一步步推出新型号。

“刚开始做跨境电商的时候，我父亲的理解和我们不一样。他以为自己有一家鞋厂，找了几个员工做就可以卖掉。后来做了之后，他意识到事实并非如此。就像这样。” 唐心语说道。

在他们看来，最大的困难是团队建设。 “现在这个团队都是由90后、2000后组成的，他们接受事物快，思维敏捷，抗压能力好。团队里的每个人都是同一条船，每个人都知道自己要承担。”责任。需要实现哪些目标、实现多少目标。刚开始创业的时候，我们租了一间50平米的书房，挤了十多个人。没有隔断，几个人挤在书房里。 “就像创业一样。”王志恒说。 。

“现在我们的老祖宗已经对我们的新业务采取了养育的心态，几乎根本不关心它。他们只会时不时地给一些建议，比如产品和质量控制，这是他们最专业的。他们可能认为这是一个机会，但他们在这个年纪是遥不可及的，年轻人需要站起来。” 唐新宇说，“我们两代人做外贸的逻辑不同，他做了30年的外贸，他的逻辑是做一个订单，赚另一个钱；但我们不一样，我们一直在为“三个月了，投入了钱，但订单下降幅度可能不会很大，按照他的逻辑，很难接受。”

“传统外贸订单下达的时候，不用管终端消费者喜不喜欢，收钱就行。跨境电商产品需要迭代，就是基于一些信息和从亚马逊用户评论中获得的信息。数据分析，不断调整和优化。我们最古老的产品之一明天仍然会迭代。” 王志恒说，“我认为我们是创新者，虽然老一辈人在看我们做的事情，但它对整个我认为制造业是一种深化的影响。”

员工全部为“90后”，离职率为零

李飞和陶进是力天科技的两位创始人。 他们都是该学院的校友，都是90年代出生的人。

“我毕业后还在创业，做了很多项目，其实前几个项目我也亏了不少钱。陶进是我在学院的大三学生，他其实比我晚了两年，但是我们在学院就一起创业了，工作室也算是中学创业了。” 李飞说道。

大学毕业后跨境电商企业文化，陶进去了中国建设银行。 这是一份很多人都羡慕的工作，为什么要放弃呢？ “我真的很想创业，当时家里真的很不同意。我说辞职报告都交了两周了，你干涉也没用。现在，我妈很看好我们的道路并认为它是合适的。时代的新趋势。” 陶金说：“我一上班，我们就去附近的麦当劳，每天晚上聊到11点，这样的状态持续了一个多月。后来，我们就做了一个简单的五年计划……当时我没有积蓄，所以为了筹集资金，我就办理了抵押贷款。”

他们也有过创业的痛苦经历。 “2018年，我们选择了一款孕婴产品，当时这款产品已经可以实现每月20万美元以上的销售额。我清楚地记得，2019年5月4日，我们被一家大公司赢了“我们提起诉讼，说我们违法了。这带来了什么样的损失？直接经济损失大概有200亿元。我觉得最大的损失就是浪费了很多时间，大概半年左右。” 李飞说，“当时，由于第一次遇到这些事情，我很不愿意，所以我还在挣扎，每天晚上写邮件投诉。我们的供应商虽然在国外有专利，但他还没有在海外申请“现在我们有专门的法律顾问，所有产品在上架之前都会检查是否侵权。如果这些专利已经存在于市场上，我们就不会选择去做，这也算是一个巨大的损失。”

现在他们公司的员工都是90后，很多都是他们的同学。 “我们立足于大学城，南京很多高校都开设了跨境专业，我们会和学校老师共同开发一些课程，也会给中学生上课，有的中学生会选择来我们公司来学习。”兼职工作。目前，我可以自豪地说，我们的辞职率为零。” 陶金说道。

在李飞看来，虽然大部分“90后”需要寻找与师姐们公平竞争的环境，但他们并不适合依赖资源的创业项目。 “所以我们认为‘90后’更适合做跨境生意。无论你是‘富二代’还是‘草根’，机会都是一样的。我们的学习能力是也比较强。要做到这个规模，我们没有去那家大公司学习，总是边做边学。”

所有员工都是“90后”，辞职率为零，这意味着不一样的企业文化。 “我们公司没有‘总经理’，所以昨晚你就叫我‘李先生’，我不太习惯，因为我们都喊名字。” 李飞说，“我们更注重年轻人之间的关系、分享，每周都会组织各种分享会。上课时间也更修身，管理更‘佛系’。我们付出更多，更注重工作效率，只要把事情做好就行。总说“90后”难管理，有个性，我自己也是“90后”，我关注那些员工都我这个年纪了，他们反过来也关注公司。”

陶金和李飞的理想是让世界了解中国、爱上中国品牌、爱上中国制造。 “我们‘90后’有民族情结，希望三天时间，通过我们的努力，提升中国制造的国际声誉。” 话语权。”

大胆执着，与鞋厂共同成长

高青，1993年出生，于丝托蒙创始人之一。 “一开始我是做自媒体的，与跨境电商无关。后来我也做过一段时间的电商。2018年，我们三个人凑到了一起。”近100亿元人民币并与亚马逊合作。”

“一开始，我们遭受了‘文盲’的损失，随便找了一家厂家，把价值数十亿美元的商品运到美国，结果都是差评。我们以为会坚持下去，直到失去所有的东西。”钱。我停止了工作。结果，在最黑暗的时刻，光明来临了。” 高青说，“我们在南京遇到了现在的供应商，老板也是90后，当时是一家很小的鞋厂，他我们合作度很高，比如我让他“做一个样品，他甚至可以给我做一个样品。现在，我们一起成长，他的工厂已经改造成5000到6000平方米。”

在高青看来，与同行的沟通更加顺畅。 “我们也跟一些老鞋厂老板聊过，如果你告诉他们亚马逊等直接向终端消费者销售的跨境电商公司，他有点难以接受。他能接受的是“，你给我多少钱？不管我们给你多少钱，我们一手付款，一手发货。” 他说：“现在跟我们合作的鞋厂，几乎所有的产能都在为我们服务，是一种很深厚的绑定关系。我们会共同开发新款式，甚至一些他会准备全年发售的货品。”无需我们询问，这使得我们的供应链更加可控。”

“年轻人肯定会有矛盾的意见，不管是跟合作伙伴还是跟鞋厂，都会有争吵，当争执不断的时候，我们就会看数据，我们并不完全依赖经验和对各种大数据工具的认知。而借钱可能就是我们与传统外贸人不同的地方。” 高青笑道，“比如我们在做一款新车型的时候，一开始可能会认为它款式好，一定会卖得好，但实际上它的数据表现比较差，也就是说它有“没有潜力成为爆款产品。没有新产品潜力的产品我们通常不会生产，我们通过数据来达成共识。”

“作为年轻的商家，如果说我们和老买家有什么不同的话，可能就是我们胆子更大。比如我们第一次去亚马逊这样的平台，确实和国外的平台不一样，我们会有点害怕，敢于在后台尝试一些东西，然后我们很快就接受了新的东西，比如视频广告刚开始的时候，很多人没有放，我们当时就大胆的测试了，结果非常好”。 高青说，“我们并不害怕一些传统的国外大品牌，因为他们进入市场的思维模式和我们不一样。”

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