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17 销售渠道：线下渠道植入后期：搭建线上店铺云平台，让合作的线下商家在我们的云平台上开店。 商家可以在平台后台自主选择淘宝上的商品上架和下架，并复制相应的商品图片和二维码放置在我公司专柜； 合作商户的消费者可扫描专属商品二维码，手动跳转至对应商户云店进行支付和发货。 人员信息填写动作。 考虑前期选品，建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店渠道，采取佣金制招募区域渠道代理商进行开发。 18个品类规划跨境电商品类规划：核心为保健品、母婴用品、护肤品、手袋、服装、母婴用品、保健品和乳制品。 19 人群定位：母亲。 这群人的品牌意识最强，最关心产品质量问题。 您也有最多的时间和条件成为我们的产品代理商。 白领消费能力较强，愿意通过电商等新销售渠道购物。 他们是直接订购的支柱。 大学生具有一定的消费能力和辐射能力，是消费者培养的主要对象。 20 销售市场规划 二线城市与北方一线城市上海、广州、深圳相比，该地区人群的消费能力很强，但线下业务和品类订购选择相对较低，因此他们可以优先占领这个市场。 天津、上海、广州、佛山等一线城市是核心一级市场。 我们可以建立线下直营店来调整公司形象和影响力，针对白领人群，通过跨行业合作进行现场推广。

三线及以下城市计划通过O2O云平台、微商等形式占领。 这是一个值得探索和培育的重要市场。 01%21 运营实施方案优先考虑易迅店、天猫店运营以及微商渠道运营； 目的是借助成熟的流量平台建立自己的销售体系和系统平台，培养团队。 2016年2月至4月销售渠道第一期重点建设易迅、天猫、微商渠道运营团队，培养骨干团队。 第一阶段：2016.4~5 成立团队，寻求实体店植入式广告。 第二阶段：2016.6~7增加新的销售渠道。 第二阶段是第三阶段。 ************** 跨境电商运营规划 2016年1月22日 目录 跨境电商机遇与挑战 跨境电商运营规划 333 跨境电商运营规划 333边境电商O2O战略 跨境电商运营架构 跨境电商预算、风险与回报 跨境电商机遇与挑战 0104 跨境电商机遇与挑战 互联网的广泛普及： 6.5亿网民、5亿智能手机用户05 跨境电商机遇与挑战 2014年2月，中国就业促进会发布《网络创业就业统计与医疗保险研究项目报告》： 直接就业：962万人 间接就业： >300万？ 直接就业：全省网络创业就业总人数962万人，其中天猫占866万人，其中90%是淘宝个人？ 45%是社会弱势群体：失业者、大学生、农民、残疾人？ 淘宝缺人30%：明年计划招聘员工31.3万人网络零售大众创业、万众创新 07 跨境电商机遇与挑战 网络零售将创造40%新增长 消费跨境电商运营推广方案，释放三四线城市消费潜力？ 埃森哲研究：每100元网上交易额中，有39%是全新的，其中三四线城市的新增消费系数达到57%？ 据天猫测算，2014年互联网交易额为2.3万亿元，新消费贡献达9000万元！ 中国东部和北部地区人均收入差距不到一倍，但人均商业基础设施却相差近4倍？ 在消费者选择网络购物的五大诱因中，“产品品种丰富”是排在第一位的诱因。 三线城市占比55%的原因探讨： 数据来源：国家统计局 06 跨境电商机遇与挑战 互联网+零售业 网络零售释放内需潜力 2006-2014年：网络零售爆发式下滑网络零售交易额7年下降105倍，社会零售支出占比7年增长27倍，达到2.78万亿，这是国家统计局的数字。 08 跨境电商机遇与挑战。 机遇与挑战？ 日本尼尔森公司针对日本、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场的消费者。 调查报告显示，2013年，这六大市场的9,370万消费者通过跨境电商消费约1,050亿港元。

其中，中国消费者跨境网上购物规模达351.9亿港元，从事跨境电商的企业约20万家。 联合国贸易和发展会议预测，2015年跨境电子商务将占世界贸易总额的30%-40%。未来几年，这一比例很可能继续下降。 商务部调查显示，我国手表、箱包、服装、酒类、电子产品、保健品、母婴用品等20种进口品牌高端消费品平均价格市场比台湾高出约45%。 ，比英国高51%，比美国高72%。 ?中国已超越英国成为全球最大的在线零售市场。 2013年，中国网络零售市场交易规模达到1.8万元，去年达到2.4万元，2017年将达到4.4万元，这将给中外消费者商家带来巨大商机。 目前，除首批北京、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外，上海、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台均已获批跨境电子商务试点城市。 “海外代购”热度飙升，各大玩家齐聚布局跨境电商。 目前，国外跨境电商玩家主要以阿里巴巴和亚马逊为第一阵营。 其中，阿里巴巴基于多个平台（天猫全球购、天猫国际和阿里巴巴）。 淘网）主要专注亚马逊多品类产品； 阿里巴巴主打国外货运的海外集货对接，亚马逊打造自贸区仓储和直邮派送。 易迅网、中粮我买网、一号店、重庆百货（.SH）、步步高（.SZ）等本土电商零售企业构成跨境电商企业第二梯队。

阳泉、米淘、米雅宝贝等新兴创业公司今年分别获得1亿港元、3000万欧元、6000万欧元的投资。 此类企业构成了跨国电子商务的第三梯队。 跨境电商运营规划 0210 跨境电商整体运营规划 3 销售市场规划 运营落地规划 风险预测 销售渠道规划 品类规划 人群定位 11 跨境电商销售渠道规划 第三方电商电商平台 淘宝、京东、淘宝……自建B2C商城（代销）渠道嵌入护肤品CS店、母婴店嵌入新兴销售渠道：微商城、O2O网店平台、 12.销售渠道：第三方电商平台网店招募C级代理店，打通信息流和资金流体系。 易迅淘宝已经建立了自己的运营团队，并计划直接招募成熟的淘宝运营团队加入并快速启动。 我们将组建自己的运营团队，并计划直接招募成熟的易迅代理运营团队加入，快速启动。 唯品会接入唯品会开放平台。 考虑到运营成本，可以考虑对接合作CP团队。 天猫招募C级代理店跨境电商运营推广方案，打通信息流、资金流体系。 13 使用第三方平台的前期工作流程 单店成本？ 序列号 流程时间 实施方备注 1 规划信息 项目总监、总公司合作 2 申请第三方平台 20 个工作日 3 第三方平台修改 4 店面家居装修 15 个工作日 第五条 产品到货需要 10 个工作日被放在货架上。 第一阶段项目团队将拥有至少20个产品。 总公司要提前做好产品定位和产品分类。 6. 开始订购并继续。 项目团队包括项目总监、美工、运营、客服。 7.运营、推广持续进行。 项目组采用快递、淘宝、聚划算、特价8等线上推广方式和工具进行维护、更新、更新。 注：正常运营需要3个月左右，5个月后评估店铺走势。 和经营目标； 并能提供预计年利润。

单店费用说明 金额（亿元） 押金 10 可退还租金 3 达到最低营业额可退还，目前95%以上门店可退 分店装修 0.5 项目团队 3 个月工资 8 其中项目总监、艺人 1 人、运营 1 人客服2人广告费8合计29.5周转资金10用于刷单，保留公司账户累计使用单店资金39.5。 按照计划实施过程中，实际费用会有所波动 14、使用第三方平台前期工作信息？ 淘宝店铺信息详情易迅店铺信息海外公司优先。 境外企业提供境外企业信息的，不得入境。 提供盛地信息序号项 序号项 1 营业执照 1 营业执照 2 法人账户 2 法人账户 3 税务登记证 3 税务登记证 4 法人身份证正反面 4 法人身份证正反面 5 组织机构代码证 5组织机构代码证 注：以上信息需提供照片原件及打印件； 15 销售渠道：微商消费者总代理市级 专卖店成功上线后，当地城市的零售代理商可以充分利用时下最热门的新销售渠道：陌陌营销来选择合适的产品占领渠道。 目标群体针对成熟的微企业，减少各种初期投资。 16 销售渠道：自建B2C商城。 自建商城是第三方平台运营理想并具有较大竞争优势后，可以与专业团队合作搭建的采购渠道。 加强平台品牌推广。 借助垂直自媒体、意见领袖和公关传播策划，紫鑫乐购迅速确立了跨境电商网购平台的地位。 ？ 开发API套接字，在引流的基础上与有用户流量的非电商平台（如腾讯本地站、自媒体等）合作，提高ROI转化成本，带来早期用户积累。 ?建立会员服务体系和客户服务体系，降低用户粘性，提高用户APRU值。 **************