7月24日至26日，第四届中国（深圳）国际跨境电子商务峰会在上海琶洲举行。 我很荣幸参加并聆听了阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay、1688跨境专场的演讲。 、速卖通、Wish、Paytm-Mall、京东、曼谷科技、等全球跨境电商行业巨头的精彩分享感叹中国消费者订购力持续增强而跨境电商国内商业市场需求巨大，为众多跨境电商企业带来无限商机的同时，更令他们惊讶的是跨境电商未来巨大的发展潜力。商业“走出去”，登陆美国、东南亚、中东等市场。

（作者摄于ICEE/跨境电商论坛）

跨境电商，四个简单的汉字，蕴含着庞大而复杂的生态系统。 如果你的同事说他是做跨境电商的，那么你可能需要多问一下他主要从事哪个领域？ 因为他可能从事（包括但不限于）跨境电商企业（跨境零售电商或跨境贸易电商）、跨境电商平台、本地电商平台； 跨境独立站、跨境仓储货运（或全球冷链货运）、跨境金融或支付； 也有可能是从事全球跨境供应链解决方案、跨境进出口流程服务外包平台； 更有可能的是，他从事跨境媒体流量订购和一站式跨境电商分销赋能流量平台，甚至可能是提供知识产权等专业服务的企业或平台跨境电商服务、海关税务或法律服务（还有更多可能，不一一列举）。 此外，从事跨境中介服务的平台还可以细分为B2B信息服务平台（如全球采购网）、B2B交易平台（如1688）和B2B供应服务商（如白菜网）等。跨境零售业务可细分为主服平台（自营平台如亚马逊海外购、平台主导型平台如天猫国际）和独立平台（自营平台如网易考拉海外购、平台-主导平台如天猫国际）远洋码头等）。 这种跨境电商贸易的进出，将众多跨境电商主体联系在一起，形成错综复杂的权利与责任关系。

连续十天的大会信息量之大着实让笔者的小心思惊叹不已，希望借此机会简单梳理一下如此复杂的生态链。 那么跨境电商到底是什么？ 根据《跨境电商模式及商业生态框架分析报告》，跨境电商的定义是指：“通过互联网进行进出口的2B/2C信息交换、交易等应用”以及与这些应用和环境相关的各种服务。也就是说，在跨境电商的生态图中，参与主体不仅包括B类和C类用户（直接用户），还包括B类和C类用户（直接用户）。各类平台服务商（如各类电商平台）、基础服务商（如货运、支付、贸易通关等）和衍生服务商（如代理运营、咨询培训、翻译等） ，以及各个贸易监管机构（如海关、商检、税务等，以及各种新的国家政策、法规和技术环境等）。

（图片引自《2019年中国跨境电商出口趋势与机遇蓝皮书》数据，原作者保留专着权利）

1、跨境电商模式分类：

1B2B出口应用程序和平台

买家：主要是国内生产商和贸易商；

卖家：主要为海外贸易商、批发零售商、制造商、网店店主；

示例：阿里巴巴B2B国际站、敦煌网；

模式：从交易撮合到订单、物流、融资、结汇退税、交易担保等均可在线完成。

2B2C出口应用程序和平台

买家：主要是国内贸易商和网店店主，也有少数厂家；

卖家：以海外个人消费者为主；

示例：（速卖通）、eBay、Wish（主要针对联通卖家）

模式：平台为店铺向海外消费者销售商品提供信息展示和交易流程。 消费者无需经过中间批发商或零售商即可购买商品、在线下订单、付款和收货。

3B2C进口模式及平台（保税备货B2B2C模式和直邮进口模式）

买家：海外专卖店（品牌商或代理商）

卖家：国内个人消费者

示例：淘宝国际、京东全球购

进口保税模式：境外门店（品牌商或代理商）提前在境外市场集中采购，将货物运至境外试点城市保税区仓库（Part 2B）。 消费者下订单后，货物将直接从保税区邮寄。 清关并交付给消费者（2C部分）。

直邮进口模式：海外店铺在海外备货，消费者通过跨境电商平台下单。 海外门店收到订单后，将订单打包并贴上收据并发回国内。 国外报关完成后，安排海外快递。

4C2C采购进口模式及平台

买家：海外供应商、采购代理商，以个人为主；

卖家：以国内个人消费者为主；

示例：高中生、海外游客的代购

模式：高中留学或海外旅居者，在当地专柜下单后，通过专人送货、转运公司或国际快递等方式，最终将商品送到消费者手中。

模式（未来最具突破性的电商模式）

定义：S2B2C模式，聚集供应商赋能渠道商，共同服务客户的新型电商营销模式，阿里巴巴总参谋长曾鸣提出的新概念，是新零售、新商业思维的未来创新；

解释：S为（大型供应商），B为（渠道商），C为（客户）。

特征：

其逻辑是为渠道商赋能价值，深度服务消费者，打造以大供应商为基础设施和底层规则的生态系统。

2.跨境电商服务分类

纵观跨境电商整体行业生态，跨境电商的基础服务和衍生服务都是围绕上述应用和平台展开的，基本包括：

1. 跨境支付服务

根据商户所在地、用户所在地、交易币种、结算币种，可分为出口贸易跨境支付，如； 以及进口贸易的跨境支付，如支付宝。 同时，还包括提供一站式跨境收付平台服务的提供商，如连连跨境支付、Skyee等。

2. 跨境货运服务

包括B2B大额海运、海运代理业务，以及B2B小额业务、大件包裹、快递等业务方式，包括海运、空运、陆运等。如wish跨境电商运营模式，UPS、FedEx、DHL 、卓志货运集团等

3. 跨境仓储服务

根据跨境买家的需求，为买家提供海外仓储、分拣、包装、派送等一站式服务。 一般来说，海外仓提供的服务主要分为四大类：海外仓储、一站式发货、FBA换标、中转仓建设。 比如各种海外仓、边境仓等。目前很多服务商都可以提供货运、仓储、供应链的一体化解决方案。

4、外贸综合服务

最典型的例子就是阿里巴巴的易达通外贸综合服务平台。 通过线上操作和完整有效的信用数据系统，整合各类外贸服务资源和建行资源，为中小企业提供专业、低成本的服务。 报关、外汇、退税及配套货运、金融服务。

5、跨境媒体流量订购及跨境电商分销赋能服务

在联通互联网方面工作的男士认为，他们对、广告联盟等概念并不陌生。 可以简单理解为广告联盟购买广告位、投放广告，通过营销策略和流量差价获取差价的流量订购操作。 模型。 比如在海外，阿里的爸爸在国外。 如今，一些新兴的电商分销赋能服务平台模式逐渐兴起，比如钛金科技，帮助用户轻松搭建商城，连接流量和电商市场。 一方面帮助企业节省开发成本、运营成本和营销费用。 同时，基于大数据和BI商业智能技术精准实现产品推荐，增强用户对App的信任度和好感度，从而增加用户粘性。 这类服务商最大的特点是wish跨境电商运营模式，无论流量主是什么流量源，都可以打造与流量属性高度融合的原生网店。

六、外贸流程各环节服务

主要是线下贸易服务商为跨境买家和卖家提供围绕外贸流程中的工厂检验、检验、跟进等环节的服务，以及平时的清关和货运代理服务。

7、跨境电商专业服务

为跨境电商生态链提供各类服务主体，如境外法律咨询及整体合规解决方案服务、专业海关税务咨询服务、数据分析服务机构、系统集成机构、专业商会等。

8、跨境电商衍生服务

如围绕跨境电商应用和平台的代理运营、搜索关键词优化、人员培训等相关服务。

（图片引自Yien的数据分析，原作者保留专着权利）

3、跨境零售进口电商主要参与者

从跨境电子商务的角度来看，跨境电子商务是指跨境电子商务企业与消费者（买家）通过跨境电子商务交易平台实现零售进出口商品交易并进行传输。按照海关要求。 涉及电子数据交易的商业活动须接受海关监管。 从实践来看，这些B2C形式的货运在消费体验、售后服务、税务等法律风险以及海关管理和国际收支等方面均优于私人代购和海购。 不过，近年来各种新政策也表明国家非常鼓励这些B2C进口跨境交易模式的发展（如2016.3《关于跨境电商零售进口税收新政策的通知》） 》、《跨境电子商务零售进口商品清单》等）。

那么这种模式下跨境零售进口电商的参与者有哪些呢？

A. 跨境电商零售进口经营者

定义：从境外向境内消费者销售跨境电商零售进口商品的境外注册企业，为商品权利人。

说明：首先是境外企业，同时需要委托在中国注册的公司作为代理（海关194号“境内代理”）；

其次，是该批次商品的权利人，需要如实申报商品质量，保护消费者权益，并承担相关刑事连带责任；

第三，告知消费者不得二次销售。

B. 跨境电商平台

定义：在境内办理工商登记，为消费者和跨境电商企业（即交易双方）提供网络空间、虚拟经营场所、交易规则、信息发布等服务，为双方独立进行交易活动提供信息网络系统运营商。

说明：首先是已完成工商注册、申请各种资质和许可证、并在海关注册登记的内资企业；

其次，需要对交易的真实性负责，严禁二次销售。

C. 海外服务提供商

定义：在境内办理工商登记，接受跨境电商企业委托提供报关、支付、物流、仓储等服务，具有相应经营资质，直接提供相关支付、物流、仓储信息向海关通报，接受海关、市场监管等部门的监督并承担相应责任。

说明：是一家境内注册企业，主要为跨境电商企业提供各类服务。

D、消费者

定义：跨境电商零售进口商品的境内订购者。

说明：消费者是中国大陆公民，是有纳税义务的个人主体。 已订购的跨境电商零售进口商品不得转售。

E. 监督机构

定义：对跨境电子商务各类主体及场景模型进行海关、检疫、税务、支付等多方面监督管理的政府部门。

解说：包括海关总署、商务部、财政部、国家税务总局、国家外汇管理局、人民交通银行等数十个部门。 涉及的新政策文件、管理办法、公告、通知、实施意见等也十分复杂。

我特别记得，当我们刚进入互联网行业时，法律经理对我们的要求是：“不要做一个懂业务的法律人，而要做一个懂法律的商人。” 在支持过程中发挥着至关重要的作用。 因为只有真正从业务角度理解和把握整个业务逻辑和生态布局，才能更好地理解整体业务所涉及的各个参与主体以及它们之间的关系。 双方的权利与责任关系、业务的真正痛点和难点以及未来的战略布局，也能提供真正接地气、可实施、实用性强的合规解决方案。

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引文和参考材料包括：

1.《跨境电商模式及商业生态框架分析报告》

2.中商数据中心（）、1688跨境特供发布的《2019中国跨境电商出口趋势与机遇蓝皮书》，

3.《2019中国跨境进口电商生态图》，伊恩，

4、《S2B2C：未来两年最具突破性的电商模式》，云魔方，

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【关于作者】：

王杰拥有英国学院国际经济法和民法硕士学位（LL.M）以及外国法学士学位。 持有国家司法考试资格证书（2013年获得）、雅思托福证书（7分）、上海市高级口译资格证书、国家在线视听节目初审员资格证书、欧洲调解司法执业者培训项目证书（EMTPJ） ，白鲸海外平台专栏作家。

曾担任IT巨头高级法务官，拥有8年法律实务经验和全面的海外互联网法律支持。 他在国内外深耕多条不同类型的业务线，准确把握核心需求，快速响应，提供基本有效的战略支持，能够熟练、高效地办理海外多个地区的各类综合性互联网法律事务，构建为各类业务提供可操作的合规体系，并提供全套有效的风险评估和合规解决方案。