8月10日,中国“互联网+产业”智库联合国内知名电子商务研究机构——中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》报告”(报告下载:)。 报告显示,2015年,我国出口跨境电商交易规模为4.5万元,环比下降26%。 报告详细分析了中国出口跨境电商行业发展环境、行业规模及现状、主要行业商业模式以及未来行业发展趋势。
中国出口跨境电商行业主要模式
(1)B2B模式(信息服务平台、交易服务平台)
信息服务平台
模式介绍:通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索,完成交易撮合服务。 其主要盈利模式包括会员服务和增值服务。
会员服务是指买家每年缴纳一定的会员费,即可享受平台提供的各项服务。 会员费是平台的主要收入来源。 目前,这种盈利模式的市场已趋于饱和。
增值服务是指买家和卖家免费成为平台会员后,平台向买家和卖家双方提供增值服务,主要包括竞价排名、点击付费和展位推广服务。 竞价排名是信息服务平台提供增值服务最成熟的盈利模式。
代表企业:阿里巴巴国际站、商务宝国际站、环球资源、分众科技
交易服务平台
模式介绍:能够实现买家、供应商、买家之间在线交易和在线电子支付的商业模式。 其主要盈利模式包括支付佣金费和展示费。
佣金制度是交易完成后按比例支付佣金。 基于不同行业的不同衡量,真实的交易数据可以帮助卖家准确了解买家的情况。
展示费是上传商品时支付的费用。 不区分展位大小wish跨境电商运营模式,只要展示产品信息就付费,展示费直接网上支付。
代表企业:张掖网、大龙网、易唐网
(2)B2C模式(开放平台、自营平台)
开放平台
模式介绍:开放平台的开放内容涉及出口电商的各个环节,不仅开放卖家、买家的数据,还开放商品、店铺、交易、物流、评价等各个环节和流程的业务、仓储、营销推广等。实现应用与平台的系统化连接,围绕平台构建自己的开发者生态。
开放平台更多地作为管理和运营平台提供商而存在,通过整合平台服务资源、共享数据来服务买家和卖家。
代表企业:亚马逊、速卖通、eBay、Wish
自营平台
模式介绍:平台对其经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、网上交易,并通过货运配送将产品送到最终消费群体。
自营平台通过定制符合自有品牌诉求和消费者需求的采购标准,引入、管理和销售各品牌的产品,以可靠的品牌为支撑,展现自有品牌的可靠性。 自营平台增加了对整个交易流程各关键环节的管理,包括产品介绍、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等。 通过互联网IT系统管理和小型仓储货运系统的建设,实现整个交易流程的实时管理。 。
代表公司:兰亭集势、环球网、米兰网、DX
(三)主要企业优劣势分析
速卖通
优势:为消费者提供广泛的产品品类选择,包括服装饰品、鞋包、手机及通讯工具、美容健康、电脑网络、珠宝表带、家居摆设、玩具、户外电器等。 ; 用户流量大,在一些新兴国家排名前列; 拥有阿里巴巴、天猫、淘宝的店铺资源。
缺点:产品质量无法保证,货运/售后/退货等客户体验一般。 因此,初期目标市场欧美(服务要求较高)的份额逐渐增加,新兴国家的份额也有所增加。
易趣
优势:品牌知名度高,卖家资源丰富,全球近3亿用户和1.2亿活跃用户,流量大,品质好; 品类丰富; 强大的支付系统,拥有超过1.32亿活跃用户,支持26种币种; 为了吸引中国买家入驻,组建了专业团队,提供一站式外贸解决方案,并提供跨境交易认证、业务咨询、专题培训、运费谈判、利润分成等服务。
缺点:对产品的把控能力较弱,售后服务质量一般。
亚马逊
优点:品类丰富,可选品种超过500万种; 品牌知名度高、用户流量大、品质好; 对买家要求高,质量相对比其他平台好; 自建货运中心,全球拥有80多家门店 一个货运中心,除了自营商品外,还为第三方买家提供货运服务,拥有更好的货运体验。
缺点:虽然对买家要求较高wish跨境电商运营模式,但仍不能100%保证平台产品的质量。 如果第三方买家不选择亚马逊货运,则货运体验无法保证。
兰亭集势
优势:强大的供应链管理能力,为消费者提供婚纱、旗袍产品的个性化定制; 拥有2个海外采购中心,快件服务提供商包括Fedex、UPS、DHL、TNT和中美邮政,消费者可以根据个人需求进行选择; 客服和营销全部由母语国家员工完成,货运/售后用户体验更好。
缺点:流量成本高、质量一般、运营成本高; 核心品类不够突出。