走出跨境电商困局，品牌出海迎来新变化

2021年12月11日，是中国加入世贸组织20周年。 20年前，中国加入世贸组织，标志着中国的改革开放进入了新的历史阶段。 世贸组织统计报告显示，近20年来，中国货物出口下降了7倍，货物进口下降了近6倍。 进出口超过100亿的货物需要三天时间，现在只需要三个小时。 二十年前，每小时消费4.8万元，现在只需要7秒就可以完成这个数字。

近20年来，不少国内产品走出国门，从质优价廉的温州小商品，到多年来依靠自身实力在海外发展品牌的华为、OPPO……再到鹰君、海外与星云集团达成品牌战略合作，乐奇、新西谜、猫王、乐森、得力集团、汤臣倍健、万魔音响等众多知名品牌。 过去20年，中国品牌也经历了从中国制造的世界鞋厂到中国品牌走向世界的历程。

从腾飞到困境，跨境电商被卡住了手臂

2000年，随着留学、商务、旅游的浪潮，出现了“代购”跨境电子商务的最初雏形。 2007年，第一批享受我国1986年义务教育的人进入就业市场。 他们有一定的语言基础。 随着双币卡的普及，“海淘”应运而生。 2014年，海关56号、57号文件发布，首次从政府层面认可跨境电商模式。 中国即将进入跨境电商爆发式下滑时期。 2015年，随着“互联网+”时代的到来中国跨境电商最早起源地，跨境电商进入主流并开始腾飞。 仅跨境出口交易规模就达4.49万元，不少人赚得盆满钵满。 据世界品牌组织、世界名牌大会主办方、美中经济贸易投资协会等机构评选的“2015中国市场最具影响力世界知名品牌100强”显示中国跨境电商最早起源地，当时的中国市场有谷歌、索尼、诺基亚、BBA、西门子……同时，中国还被视为“世界鞋厂”，是高价格的代名词，品牌竞争力极低。

2021年9月堪称跨境电商行业的转折点。 亚马逊平台已封锁5万多个账户，涉及1000多家企业，其中包括600多个销售权被关闭的中国品牌。 2021年9月17日，亚马逊官方回应称，此次事件并非针对中国，上诉成功的机会不大。 受影响的中国品牌预计损失超过1000万元。 一位店主在社交平台上发帖称，“没有品牌竞争力，靠平台享受美食，生死真的要看心情”。

星云集团成立于2015年，专注于为国外品牌出海提供一揽子服务，其创始人兼董事长王伟在接受采访时表示，“很多人痛定思痛，表示如果你想要做品牌，你就不能再是亚马逊了，因为亚马逊本质上是反品牌的，它是根据你的销量和评论给你排名的，亚马逊的玩法本来就决定了你必须依赖它，没有它就活不下去用户一旦认可了品牌，就不再认可平台，“虽然你们对这件事认识高度统一，但一定是中国品牌，不能再做OEM外贸了。”

从电商卖货到品牌出海，一条艰难但必经的路

与跨境电商相比，品牌出海无疑是一条艰难的道路。 品牌出海不仅仅是卖货，更需要有不依赖海外电商平台的勇气。 它需要品牌在渠道、物流、文化、政策、履约等多个行业进行精耕细作。 星云集团创始人、董事长兼CEO王伟也讲述了品牌出海的另一大困境：“大多数国产品牌在海外知名度不高，早期高端制造在海外市场的销售模式让海外消费者离开了”与国外品牌。 该品牌被贴上高价但低质的标签。” 对于品牌出海最大的困难之一——本土化营销，王伟表示，“跨国贸易会缺乏对当地市场的文化了解，对消费者的购物偏好、支付偏好缺乏经验。因此，国外品牌很难在本土市场上立足。” “实现全球化布局，难度很大。中小品牌想要实现全球化布局，就需要寻找能够提供一揽子服务的品牌海外供应商。”

一个品牌出海虽然并不容易，但其对品牌本身的长期影响力绝非单纯的“卖货”可比。 20世纪90年代中期，中国开放通信设备市场，无数行业巨头涌向国外。 当时的华为还不起眼，但任正非却提出了一个雄心勃勃的目标：“华为要成为一家全球化企业，与国际巨头一起称霸世界”。 1996年，华为品牌出海的第一站是日本，与莫斯科国家电信局签订的第一笔订单为12英镑； 1998年，华为进入日本、印度； 1999年至2000年，华为进入美洲、中东、亚太、独联体、拉美等数十个国家和地区； 2000年后，华为很快涉足欧美市场。 Dell'Oro Group的数据显示，截至2021年，华为在全球通信设备市场销售额中占据28.7%的份额，排名第一。 从在日本迈出“成为全球化企业”的第一步，华为已经走过了26年。

但并非所有品牌都是华为。 中小品牌在海外打造品牌要靠自己，需要巨大的时间成本和雄厚的经济实力。 虽然是大品牌，但未必能够支付如此巨大的12至6年以上的时间成本。 以猫王扬声器为例。 作为猫王音箱全球市场的首席战略合作伙伴，星云吉当日本子公司对产品特性进行了深入细致的市场考察。 基于对当地市场需求和竞品的充分了解，确定了以猫王音箱进入当地市场的策略。 云云吉当日本子公司上线一个月后，Elvis 音箱已成为美国市场的热销产品。 他们多次荣登乐天市场单日排行榜第一名，成功打造了品牌在美国的知名度和影响力。 力量。

星云集团凭借多年在品牌、渠道、跨境货运等方面的数字化基础设施能力，能够帮助品牌快速进入海外市场的线上线下渠道，提供369个履约节点解决方案，精准链接全球。 消费者，增加品牌市场份额，在全球贸易链中掌握更多主动权。 目前，星云集团已帮助鹈鹕、乐奇、新西谜、乐森、得力集团、活力28、汤臣倍健、万魔声学等知名品牌完成海外战略部署，并迅速拓展海外知名品牌。 程度和影响力。

“中国的产品会越来越好，会越来越高科技。虽然今天中国的高科技产品非常先进。未来中国的产品将走向品牌化，而不是继续做外贸。所以我相信未来中国会有越来越多的全球品牌，也会有很多为其他国家的人们所熟知的品牌。” 行云出海服务的成功，明确了品牌出海的未来趋势。 相信在不久的将来，将会有越来越多的中国品牌出现在全球市场上。