男人至死是少年,TikTok上这个爆品如何拿捏欧美老外。
在营销圈一直有个说法,不同人群的消费力和市场价值差异极大,如果要排序的话,应该是“女人>小孩>老人>狗>男人”。
今天说的这款在海外 TikTok 上非常火爆的产品,消费者人群受众就是处在鄙视链底端的男人。
在海外油管上一直关注的这位用 TikTok 来做一件代发套利(Dropshipping)的黑人小哥,麦克,前一段测试了这款产品:玩具遥控车。在短短几个月内,就为其带来了 5 万美元的销售和 2.4 万美元的利润。
网站:https://driftros.com/
这个销售数据虽然也谈不上很可观。不过,这种完全依靠免费自然流量,仅仅是动动手指拍摄点视频,也无需自己履单的一件代销商业模式,钱来的轻松又没有风险。
我们来看看麦克是怎么做到的吧。
我一直说的一个 TK 或是国内任何短视频平台运营的标准流程,都是起始于对现有竞争对手的研究和模仿。
已经跑出结果的竞争对手,一定是在很多环节上和很多变量设计上做对了,已经被市场验证了。
那么,直接抄大概率也能爆。
麦克找到了这个卖同样产品的账号,仅有的两则视频就拿下了百万和千万的播放,十二万的粉丝。
整体结构非常简单,先是在手上演示如何用遥控来掌控;在地面上表演一个急刹;再来一段漂移。
虽然视频简单,但是如此火爆的数据就已经证明这样的内容很受观众欢迎。
麦克按照这位卖家的视频结构,文案,音乐选择和卡点重新制作了非常类似的视频。
第一条视频就爆了,拿下了一百多万的播放。
抄,模仿已经验证的视频创意只是第一步。还记得我之前说的 TK 运营标准流程的第二步是是什么?
基于现有创意改良,优化,修正。
麦克知道视频起始黄金三秒的重要性,钩子能不能勾着目标受众,让其停留观看,是视频能否火爆和流行的最关键变量。
什么钩子能钩住爱车男性的注意力呢?赛车场上的漂移视频能不能用来做钩子。
这些素材 TK 上不就有大把现成的么!
用找来的赛车漂移内容做开头钩子,再代入自己玩具车的展示,简直是无缝衔接。
这样的微调和优化为这则视频带来了两百万的播放。一周内带来了 3000 美元的销售,百分 50 的利润空间。
我们有了已经跑通的结构和创意,在第三步就可以不断复制,重复应用已经验证的模型来放大收益。
麦克找来更多的赛车漂移的视频做黄金三秒钩子。
再衔接自己赛车玩具产品的介绍和漂移演示,批量产出视频内容。
我们复习一下。第一步,调研已经验证的创意和结构,找对标;第二步,拆解,优化,修正;第三步;复制,重复,放大。
那么有第四步么?
第四步就是不断重复前三步,不断地追踪平台上更多新出现的对手,看他们的结构和创意。再次模仿,优化和规模化。
麦克发现有一位卖家的 TK 账号突然爆发的很凶猛,和最早对标的那位卖家用的是同样的结构。但是,从钩子的设计,内容拍摄的呈现和产品选择上都做的更好。
有高手进场了。这位新卖家很快获得了 34 万的粉丝和大量大量爆款视频。
这位高手视频的每个变量设计是不是直接抄就可以了呢?
在这个动态的过程中,麦克整理出越来越多的创意和结构,不断重复使用。
这套打法是有效好用,但是有一个问题。
说到这里,麦克的语气不再兴奋,“这个市场上竞争对手越来越多了,他们也能看到你是怎么做的。”
大家的玩法都差不多啊!
我说的这 3 个步骤的标准流程,海外很多玩家也是这么玩的,大家互相模仿,不断跟进。当更多玩家进场,能抢到的蛋糕是越来越少,也越来越难了。
“最近的视频是越来越难爆了。”麦克感叹。
是时候测试下一个爆品了。
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