男人至死是少年，TikTok上这个爆品如何拿捏欧美老外。

在营销圈一直有个说法，不同人群的消费力和市场价值差异极大，如果要排序的话，应该是“女人>小孩>老人>狗>男人”。 今天说的这款在海外 TikTok 上非常火爆的产品，消费者人群受众就是处在鄙视链底端的男人。 在海外油管上一直关注的这位用 TikTok 来做一件代发套利（Dropshipping）的黑人小哥，麦克，前一段测试了这款产品：玩具遥控车。在短短几个月内，就为其带来了 5 万美元的销售和 2.4 万美元的利润。

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这个销售数据虽然也谈不上很可观。不过，这种完全依靠免费自然流量，仅仅是动动手指拍摄点视频，也无需自己履单的一件代销商业模式，钱来的轻松又没有风险。 我们来看看麦克是怎么做到的吧。 我一直说的一个 TK 或是国内任何短视频平台运营的标准流程，都是起始于对现有竞争对手的研究和模仿。 已经跑出结果的竞争对手，一定是在很多环节上和很多变量设计上做对了，已经被市场验证了。 那么，直接抄大概率也能爆。 麦克找到了这个卖同样产品的账号，仅有的两则视频就拿下了百万和千万的播放，十二万的粉丝。 整体结构非常简单，先是在手上演示如何用遥控来掌控；在地面上表演一个急刹；再来一段漂移。 虽然视频简单，但是如此火爆的数据就已经证明这样的内容很受观众欢迎。 麦克按照这位卖家的视频结构，文案，音乐选择和卡点重新制作了非常类似的视频。 第一条视频就爆了，拿下了一百多万的播放。 抄，模仿已经验证的视频创意只是第一步。还记得我之前说的 TK 运营标准流程的第二步是是什么？ 基于现有创意改良，优化，修正。 麦克知道视频起始黄金三秒的重要性，钩子能不能勾着目标受众，让其停留观看，是视频能否火爆和流行的最关键变量。 什么钩子能钩住爱车男性的注意力呢？赛车场上的漂移视频能不能用来做钩子。 这些素材 TK 上不就有大把现成的么！ 用找来的赛车漂移内容做开头钩子，再代入自己玩具车的展示，简直是无缝衔接。 这样的微调和优化为这则视频带来了两百万的播放。一周内带来了 3000 美元的销售，百分 50 的利润空间。 我们有了已经跑通的结构和创意，在第三步就可以不断复制，重复应用已经验证的模型来放大收益。 麦克找来更多的赛车漂移的视频做黄金三秒钩子。 再衔接自己赛车玩具产品的介绍和漂移演示，批量产出视频内容。 我们复习一下。第一步，调研已经验证的创意和结构，找对标；第二步，拆解，优化，修正；第三步；复制，重复，放大。 那么有第四步么？ 第四步就是不断重复前三步，不断地追踪平台上更多新出现的对手，看他们的结构和创意。再次模仿，优化和规模化。 麦克发现有一位卖家的 TK 账号突然爆发的很凶猛，和最早对标的那位卖家用的是同样的结构。但是，从钩子的设计，内容拍摄的呈现和产品选择上都做的更好。 有高手进场了。这位新卖家很快获得了 34 万的粉丝和大量大量爆款视频。 这位高手视频的每个变量设计是不是直接抄就可以了呢？ 在这个动态的过程中，麦克整理出越来越多的创意和结构，不断重复使用。 这套打法是有效好用，但是有一个问题。 说到这里，麦克的语气不再兴奋，“这个市场上竞争对手越来越多了，他们也能看到你是怎么做的。” 大家的玩法都差不多啊！ 我说的这 3 个步骤的标准流程，海外很多玩家也是这么玩的，大家互相模仿，不断跟进。当更多玩家进场，能抢到的蛋糕是越来越少，也越来越难了。 “最近的视频是越来越难爆了。”麦克感叹。 是时候测试下一个爆品了。 [ad]

文章来源：白鲸跨境

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