GMV超139万美元！这款来自韩国的蜗牛原液精华在TikTok美国卖疯了

跨境头条1年前 (2023)发布 gwoky

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TikTok Shop美国市场持续增长。根据EchoTik的市场大盘统计，在上周9月18日至9月24日，总GMV已经高达3180万美元，平均每日GMV达450万美元。其中，9月22日销售额最高，超过800万美元。这个数字将持续增长。

TikTok Shop美国数据大盘 9.18-24

自TikTok Shop美国小店开始内测以来，连续3个月冲进护理和美容热销榜前5的COSRX，是唯一一个来自亚洲的护肤品品牌。无论是从6月至8月的热销榜中，亦或是近30天内销量最佳的商品榜单中，都能看见Cosrx这款精华液的身影，它在7月更是冲到了热销单品的榜首。

这款走俏TikTok的明星产品是一款蜗牛原液精华。它含有96％的蜗牛分泌物提取物，可以帮助滋润和改善肌肤弹性，减少细纹和瑕疵。它还具有镇静和抗炎作用，可以舒缓敏感肌肤并减少红肿。

从EchoTik分析到的数据来看，COSRX近30天内的销售量高达3.52万件，并在几个月内创下了高达5.81万件销售量的记录，贡献了67.67万美元的GMV，累计GMV高达139万美元。

根据EchoTik最新发布的《TikTok美妆个护行业趋势报告》统计，在北美市场，美妆个护类目的平均价格在21.4美元。而这款原液的价格低廉，主打下沉市场。平均客单价5美元/100ml。消费者还选择2件17.60美元和3件29.50美元的价格，用促销提高复购率。据EchoTik统计，出单最多的SKU为2件组合，其次为3件组合。

近30天内，共有278条视频为本产品带货，平均播放量高达13.16万次，更吸引了无数网友的兴趣与关注，带来了2.65%的商品转化率（商品销量/视频观看次数）和$51.41美元的GPM（每千次浏览成交金额），放眼TikTok上的其他护肤品，均处于较高水平。

带货博主在宣传Cosrx精华液时通常都是全脸展示，并全程无滤镜拍摄，还原真实皮肤状态来获取粉丝的信任。他们除了展示商品的包装、材质和用途以外，也在屏幕上附上产品的功效和成分，吸引了许多有特定肌肤问题的关注和兴趣。视频的时长通常控制在15秒至1分钟。

下图所展示的视频，拥有高达23万点赞与收藏数。博主通过回复网友所提问的“你平时使用什么日常护肤产品”来进行产品宣传，这种营销手法更为贴近网友的生活，进而能够触发许多网友的点赞和收藏，并为此买单。

来自韩国的护肤品品牌COSRX，成立于2002年，最终于2013年正式创立了“化妆品（Cosmetics） + 处方（Rx） = COSRX”的品牌。COSRX坚信，化妆品应该带来的不仅仅是外在美。他们致力于帮助个人根据自身的皮肤状况找到解决方案。他们努力帮助顾客增强自信，最终找到自己内心独特的美丽。

除了TikTok，主要的销售渠道有：品牌独立站、电商网站（如：Shopee）、美妆护肤线上集合店（如：Lookfantastic），以及线下店（如：屈臣氏）的布局。目前，该品牌的产品销往 146 个国家，并在 2014~2021 年间 119 次荣获全球美容大奖。

在产品侧，COSRX根据产品类型、皮肤问题和成分进行分类。他们提供了全面的选择，以满足不同的护肤需求——范围涵盖了从基础清洁产品到专业护理产品的各种产品。确保顾客能够找到适合自己特定需求的产品选项。

COSRX还专注于解决特定的皮肤问题。他们提供了针对痘痘和瑕疵、抗衰、缺水、毛孔问题、暗沉、红肿和刺激等问题的解决方案。各种护肤成分和对应的功效是产品吸引人下单的卖点。COSRX使用的成分包括蜗牛黏液、维生素A醇（Retinol）、蜂胶（Propolis）、果酸与水杨酸（AHA/BHA）等。这些成分具有特定的功效，满足不同的护肤需求。

近年来，韩国护肤品在北美市场正蓬勃发展，受到消费者的热烈追捧。北美消费者秉持着一种综合性的护肤理念，这体现了他们对美的享受的态度。而这种态度在很大程度上受到韩国护肤程序的影响，为两个市场之间搭建了紧密的联系。

女性消费者尤其推崇韩国护肤品，他们越来越喜欢轻盈的质地和独特的天然成分。韩国护肤品以其创新和吸引人的包装也在市场上崭露头角，成为消费者关注的焦点。根据美国Market Data Forecast Analysis 官方数据统计，韩国护肤品在美国的市场规模从2022年的100亿美元，将以11.3%的年复合增长率（CAGR）在2027年达到200亿美元。预计，女性市场将持续增长，并占据韩国护肤品市场的最大份额。同时，专卖店和品牌店铺这一分销渠道也将成为韩国护肤品在北美市场中的主要销售渠道。因此，Cosrx在北美的市场还有有望持续攀升。