东南亚TikTok Shop食品饮料类目双月报告（7-8）

嘀嗒狗近期发布了2023年TikTok Shop东南亚食品饮料类目双月（7-8月）行业报告，以下为行业报告的节选内容。

报告亮点：

1. 东南亚食品饮料类目多维度对比，大量数据展示
2. 东南亚六国广告投放数据分析，热卖类目分析
3. 小店销量榜单排行Top品牌深度分析
4. 行业前瞻，选品推荐

一、TikTok大盘数据

在东南亚地区，食品类目是非常受欢迎的类目，并且TikTok shop已经开放食品入驻资格，除了越南外，菲律宾也值得入局，但是食品类需要有相关的资质认证。电子产品和时尚用品是最越南市场最热门的两大品类；食品和饮料是增速最快的两大品类。

重视社交媒体和社交电商的布局，可以通过和越南本地的网红和名人合作，充分发挥社交媒体的影响力。在越南市场发展电商业务需要采用多个销售和营销渠道相结合的方式。

65%的印尼消费者和69%的越南消费者表示，疫情期间增加了线上购物计划。预计在不久的将来会继续使用线上渠道购买产品。东南亚线上杂货类零售商们筹集的资金因此增加了7.3倍，从2020年的2600万美元增加到2021年的1.9亿美元。

以咖啡投放数据为例，该产品在印尼地区年龄受众：18-24岁占比52%，25-34岁占比33%，35-44岁占比7%，而泰国地区：18-24岁仅占比16%，25-34岁占比47%，35-44岁占比16%，咖啡相关产品还包括了茶，冲调饮品，碳酸饮料等，其他相关数据可以登录嘀嗒狗官网查看。

很多的中国食品商家纷纷加入出海队列，利用其强大的供应链优势、东南亚食品消费带来的巨大增量空间，以及平台提供的一站式解决方案。

KANTAR TNS对马来西亚和印度尼西亚等东南亚国家的调研显示，71%的消费者重视食品品质。健康饮食、均衡饮食、享用高品质食物为饮食中最重要的三个因素，比例均超过60%。

东南亚国家消费者对饮食的选择有更明确的目的性，他们十分偏爱健康与均衡的饮食。

美食自带流量，轻易就能引发网友的追捧，能吸引大量好奇尝鲜的用户前往小店选购该品类的商品。同时，种草美食也增加用户停留市场，如果所分享的食物吸引到用户看完视频或者产生购买欲望，成为潜在消费人群，对运营TikTok账号是有利的。

二、2023 食品饮料双月报告

以全部类目为主

时间选取：7.1-8.30

注意：各国的销售额都已换算成美金。括号内以K为单位。

进入网址：https://didadog.com/  获得更多商品销量数据，小店销量数据，广告投放数据等。

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商品销量榜（以销售额排名）

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根据嘀嗒狗数据显示，在过去8月份中，印尼主营类目中，食品饮料的销售额约为3100万，泰国为6200万，越南为2400万，马来西亚：1530万。

东南亚非常注重食品是否能带来愉悦体验，保健功能的产品被给予了高度关注，其中对药用价值的创新达到了21.6%，几乎是全球平均水平11.2%的两倍。

在东南亚地区，不含过敏原、低糖或无糖以及富含蛋白质、纤维素等其他营养物质的产品都有所增长。在新加坡等东南亚国家，政府在政策上正在推动饮料健康化，同时消费者对于甜叶菊已经较为了解，因此主打天然甜味、低卡的饮品有着更大的机会点。

印尼对于清真食品的支出超过20亿，以及那些用更健康的成分生产出的方便食品和饮料。重庆味道的火锅底料，凉皮，水饺蘸酱等产品在东南亚市场畅销，东南亚的菊花类产品消费市场很成熟。

三、大盘数据

选取食品饮料类目中热门商品

总消耗金额单位：美金USD

投放热度：所选时间段的介绍此商品类目的去重广告创意数量

CPM：每千次展示成本（CPM）是指广告主为一千次广告视频展示支付的金额。

CPA：单次行动成本（CPA）是指为一次用户转化所花费的平均金额

从投放数据来看，即食泡面在印尼的投放热度最高，在七月份达到了6000，印尼即食泡面投放方面7月总消耗达到了7.8万美金，而8月份达到8万美金，投放视频展现量分别是1.9亿和1.7亿，一次用户转化所花费的平均金额2.4美金。

其次是泰国和马来西亚，但泰国的用户转化成本更低，从投放热度来看，马来西亚的投放热度大于泰国，通过整体投放数据可以得知，即食泡面可以在印尼，泰国，马来西亚售卖。

值得注意的是，新加坡地区在7-8月份，一次用户转化所花费的金额分别是126和306美金，菲律宾地区一次用户转化所花费的金额分别是966和566美金，与其他地区相比，这两者的转化率不够理想。

新加坡的追求健康的饮食方式，根据数据显示，新加坡人预期寿命全球最长，达到了85.7岁，新加坡的早餐一般吃吐司，少油少盐的食物更受欢迎，在食物方面也注重营养均衡，因此即食泡面这类食物在新加坡的销售趋势不好，不推荐卖家入局。

根据相关数据显示，菲律宾地区一个人平均一年会购买25.7袋泡面，虽然菲律宾人对泡面的需求量大，但是菲律宾现有的泡面品牌非常多，市场竞争力大，人们更愿意购买自己所熟知的品牌，因此想要在菲律宾推出新品牌有一定困难。

四、营销趋势

家庭与育儿、美食发掘的垂直账号都适合食品饮料的营销，零食/美食是必不可少的，尤其是对小孩来说。所以这类账号的目标人群大部分会注重于“吃”，与吃播博主合作，在日常发布吃播视频时，用软植入的方式宣传商品。

食品饮料作为高频消费产品，品牌的作用非常强大，很容易抢占消费者的心智，知名度和美誉度经常是一致的。越来越多的食品饮料品牌在国内稳定后，就开始在海外开拓市场。

早餐代餐类目销售额同比增长84倍，充分展现了此类目的新兴与火热。主要消费者多为白领、上班族，工作繁忙，方便的备餐、快速可食用的食品或零食更容易被选择。

滋补保健市场，熟龄群体仍然是主力消费人群，对护肝片、美容口服液等产品的需求较高。”朋克养生”兴起后，滋补保健市场逐渐年轻化，Z时代更注重健身和滋补调养。

东南亚消费者经常寻找当地口味或传统零食，庞大的华人群体也在不断寻觅家乡的味道。而且像茶叶、黑芝麻糊等绿色健康、减脂轻食的食品也成为了东南亚消费者购物车里的常客。

结合本地市场特点和消费者需求，采取有效的营销策略，以数据支撑，以策略助力，提升品牌知名度，扩大销售规模，实现业务增长。了解当地习俗并在适当的节点营销。

例如印尼地区的用户会在每天斋戒结束、开斋之前时，先吃一点甜品，最好是冰爽一点，商家便可以在TikTok与相关领域的博主合作，提前营销可以快速吸引用户，搭配斋月促销折扣，可以有效地增加转化率。

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