小家电海外“爆单”，跨境卖家接单到手软，国产小家电站起来了

介绍：

你读过欧洲人抢购国产电热毯的新闻吗？ 今年三、四季度，陷入能源危机的欧洲也大量采购了国产电采暖设备。 仅电热毯采购量就达129万条，环比增长150%，一扫“行业寒潮”，为小家电海外扩张添砖加瓦。 那么，我国小家电产业是什么时候兴起的呢？ 现在加入还来得及吗？

“懒惰使人进步。” 林语堂几十年前就总结过这一点。 诚然，因为“懒”和对美好生活的追求，人们发明了很多代替体力劳动的设备，比如扫地机、电饭锅、洗碗机等就是为了满足人们不愿扫地、做饭、做饭而诞生的。洗碗等机器等家用电器为用户创造了生活的幸福感。

一个行业的成长也离不开机遇。 疫情期间“宅经济”的盛行，进一步增加了人们对小家电的需求，而电商行业的发展，让中国制造的小家电走进海外家庭成为现实。 数据显示，2021年全球家电市场总收入约为6401亿美元，其中小家电约为2560亿美元。 小家电2014年至2021年复合增长率达到4%，高于大家电的2.9%。

资料来源：《2022年小家电市场研究报告》

尽管近年来国外小家电市场规模不断增长，但我国小家电规模增长却陷入停滞。 2020年，国内规模连续第二年下降，同比下降6.5个百分点，2021年才有所缓解。

面对广阔的全球市场和萎缩的国内需求，寻求海外增长成为越来越多小家电品牌的唯一选择。 情况确实如此。 早在2019年，我国小家电出口就占全球出口的47.4%，位居榜首。

不过，庞大的市场规模也证明了这个行业的发展已经比较成熟，国外的生存空间可能特别“体量”。 无论是小家电行业还是其他热门行业，经过多年的发展，必然会面临一些行业瓶颈。 面对当前形势，小家电跨境电商该从哪里开始寻找活力和下一个风口？

把握特点，差异化经营

如今，所有赛道都非常拥挤，大规模运营的时代早已过去。 对市场的深入了解是进入的前提。 据悉，亚太和北美是目前主要的小家电市场慈溪小家电跨境电商，其次是欧洲。

在北美，零容量小家电遥遥领先，2020年销量达到5亿台以上。从类型上看，厨房小家电占比较高，达到38%，生活及个人护理家电占比较高大约三分之一。 空气处理产品成为黑马，2020年增速超5.8%。根据《2021年小家电行业海外营销报告》预测，市场将持续看好空气处理的增长空间在美国，治疗品类可能会出现下降趋势，而熨烫品类则可能呈现下降趋势。

来源：《2021年小家电行业海外营销报告》

西欧的整体趋势与美国相似，厨房电器占销售额的大部分，其次是个人护理电器。 但据分析，厨房小家电的增长空间有限，甚至可能出现下滑，而个人护理品类则更有前景。 东欧市场规模约为西欧的三分之一。 如果说西欧是一个成熟、饱和的市场，那么东欧就是一个尚未开发的市场，具有更大的增长空间。

南美洲面积与东欧相似，2020年年销量超过1亿件。南美洲更喜欢厨房和生活品类的小家电，尤其是食物准备器具。 不过，个人护理品类也同样乐观，预计2024年增速将达到3.7%。

中东和非洲地区更喜欢购买小家电，其次是厨房电器。 然而，生活方式类别的熨烫产品在这两个市场的销量不佳，并且可能会继续下降。 相反，个人护理、食品加工、清洁小家电的未来发展趋势非常有前景。

来源：《2021年小家电行业海外营销报告》

那么，谁在购买小家电呢？ 数据显示，小家电的消费群体日趋年轻化，用户年龄在16-34岁之间约占64.5%。 性别分布无显着差异。

其实这个规则并不难理解。 小家电更加“时尚”，产品属性更加单一、垂直。 如今的年轻人追求“自我愉悦”的消费。 这种小家电正好击中了痛点——它们可以增强生活仪式感。 它可以解放您的双手并提高您的生活幸福感。

然而，消费者在小家电的购买过程中却非常谨慎。 目标用户较为年轻且更熟练使用互联网。 74%的消费者在购物前会在网上查看产品评论。 KOL在用户决策中也发挥着重要作用，空气炸锅的流行就证明了这一点。 早在2010年就上市的产品，近年来在技术创新和网红“地毯式”推广的支持下成功走红。

我国小家电出海之路离不开强大的供应链

我国小家电成功出口海外有哪些经验可以借鉴？ 有哪些其他国家没有的优势？

这就不得不说到供给能力了。 我国家电行业在供应链上具有得天独厚的优势。 它有多强大？ 我国家电产量基本占全球60%以上，是名副其实的“世界家电工厂”。 广东顺德、山东青岛、浙江慈溪等都是重要的家电产区。 广东顺德还有一句名言：“给我一把螺丝刀，我可以生产任何家电”。 他确实值得。 美的、海信、格兰仕、容声、小熊电器等几大家电巨头均落户于此。 对于跨境卖家来说，货源可能是最不担心的。 有了如此强大的供应链支撑，小家电出海就有了安全感。

国内出口海外的龙头小家电企业凭借产业链优势，走出了一条独特的成长之路。 作为美国第五大线上小家电品牌，其在东莞只有一家工厂。 其其余生产均外包，其主要核心工作集中在研发和运营上。 这种模式使其轻量化，资金周转率高，灵活性高。

来源：官网

该品牌于2012年推出，并随亚马逊进入美国市场。 发展初期，他们和大多数卖家一样，只是在平台上分销商品，依靠供应链的优势，拥有优质的产品，但成本较低，以高性价比迅速打开市场。

用重磅产品撬开行业一角是常见做法，也是如此。 攒足资金后慈溪小家电跨境电商，我们于2016年开始组建设计研发团队，打造大众化的产品和品牌。 天时、地利、人和，旗下品牌针对美国山火季节空气污染问题研发的空气加湿器和净化器大受欢迎。 相关评价与戴森相当，但价格却很实惠。 加之正处于海外扩张红利期，迅速出圈。 旗下空气炸锅的另一个子品牌，以比九阳更低的价格，但品质却非常高，占据了另一个制高点。

凭借在细分领域和优质产业链的发力，业绩突出，2020年营收达到3.5亿美元，为我国小家电海外行业提供了成功经验。

未来的机遇与挑战

当前趋势下，小家电海外市场还有增长空间吗？

当然！ 2020年疫情过后，人们的购物模式发生了明显变化。 全球电子商务市场正在崛起。 越来越多的人接受网上购物并养成网上购物习惯。 疫情前，只有46%的美国消费者在网上购买家电，疫情后这一数字增加至60%。 这意味着跨境电商的用户基数扩大了。

另一方面，“宅经济”的盛行带来了新的需求渠道。 人们呆在家里的时间越来越多，对小家电的需求不断上升，尤其是厨房和家用电器。 新型智能化产品大受欢迎，将成为一大趋势。

智能控制APP

不过，小家电跨境卖家也面临着更为严峻的经营挑战。 我们面对的是一个较新的用户群体。 他们更加情绪化、多变，对网络更加熟悉和依赖。 同质化的内容无法打动他们，热点很快就会被遗忘。 经营全球化或许成为必然趋势。 如何打造品牌形象、讲好品牌故事、如何利用社交媒体平台和网红形成推广矩阵、如何提供后续服务和转化、如何收集用户反馈并进行针对性改进等，都将是一个新的课题。都是小家电卖家所需要的。 需要考虑的问题。

另一方面，由于不确定性，跨境商户面临风险，特别是汇率风险和运费风险。 美国将通货膨胀转移到了全球，许多地区的汇率跌至新高。 跨境卖家本地资产莫名缩水，没有任何解释。 这种不确定的风险会产生连锁反应。 通货膨胀正在影响社会的更多方面——物价飞涨、工资缩水、欧洲频繁罢工以及港口关闭的风险。 与此同时，今年的俄乌战争又引发一波市场紧张情绪，大宗商品价格飙升。 小家电所需的金属、塑料等原材料价格上涨，也增加了企业生产成本。

也许这就是大多数商人的处境。 当市场繁荣时，他们一天可以赚回一年的钱，但当市场下跌时，就很难赚钱了。

结论

如果可以躺着，谁愿意站着？ 人们想要解放自己的愿望需要机器来实现。 小家电是一个有需求的行业，也是一个更需要创新的行业。

科技日新月异，小家电也越来越让人眼花缭乱。 大树跨界也衷心希望更多能够提升人类幸福感的实用家电尽快出现~