奋斗两年半，一夜回到解放前。

全文共计3243字

预计阅读6分钟

文：喜之羊

昨日（2023年9月27日）下午，印尼贸易部长宣布，针对线上贸易的政府修订条例正式颁布生效，新的法令条例禁止社媒平台进行商品销售以及买卖交易行为，即现时的TikTok Shop功能。

印尼法令原文

平台拥有一周的过渡宣传期限，此后将不再允许社媒平台进行商品销售。

印尼电商新规如下:

1.电商和社交媒体必须分离，社交媒体平台不可以开展电商交易；

2.社交媒体禁止在线交易，仅允许推广商品，比如Tiktok Shop 仅可以作为社交媒体，用于产品推广；

3. 禁止电商平台，以及社交电商平台销售自营产品；

4.进口产品与本土产品一样，必须遵守相同的Bpom 或者 SNI等产品认证规定；

5.电商法将推出正面清单，规定可在电商平台销售的进口产品种类；

6.电子商务销售的进口商品价格不得低于100美元。

根据新规来看，TikTok Shop可以说是结局已定，只等一周过渡期结束后关停。TikTok Shop官方目前正在动员卖家趁流量红利尽快清理库存。

TikTok Shop与卖家沟通，希望尽快清理库存

据报道，Tik Tok CEO周受资昨天下午已经抵达印尼，希望与印尼政府即将颁布的禁令进行积极沟通。

但看来印尼政府并没有给周受资会谈的时间，昨天下午就已正式颁布新规。

目前TikTok已经开始动员卖家发布声援视频。Tik Tok已出现大量声援视频相关话题活动#kamiumkmditiktok (我们是TikTok小微企业) ，以及致总统佐科的签名信。

可以看出Tik Tok打算通过舆论造势给政府施压。

但从印尼短时间内出台法规这一行为来看，印尼并不太重视民意，所以这一在Tik Tok进行的舆论战对政府高层的影响极其有限；其次如今法律条文已经颁布生效，无论是CEO周受资亲自前往会谈还是舆论Tik Tok平台标签舆论造势，恐怕都已经无力回天了。

让我们来回顾一下这场风波。

-9月6日，《Jakarta Globe》（雅加达环球报）最先传出印尼正在考虑禁止TikTok电商的消息，印尼合作与中小企业部长Teten Masduki在一份声明中表示支持；

-9月12日，印尼贸易副部长Jerry Sambuaga在国会听证会上表示，印尼正计划根据新的贸易法规禁止在社交媒体上进行商品交易；

印尼威胁要遏制Tik Tok购物功能的发展（图源FINANCIAL TIMES）

-9月25日，印尼总统佐科·维多多在25日的新闻发布会表示印尼贸易部可能于周二发布修订后的电子商务法规，此举可能决定TikTok Shop在该国的命运；

-9月27日）下午，印尼贸易部长宣布，针对线上贸易的政府修订条例正式颁布生效。

这项针对社交电商的禁令从规划到出台只用了20天，从草案到颁布的间隔更是三天不到。但耐人寻味的是，这期间作为主角的Tik Tok却始终未曾开展什么实质性的行动，起码明面上毫无动静，直到昨天下午CEO周受资才抵达印尼希望进行沟通。

对于这场雷厉风行的封禁行动，印尼贸易副部长Jerry Sambuaga在会议发言中指责是因为Tik Tok存在“垄断”行为，重点批判了Tik Tok的直播带货功能。

但众所周知，印尼市场中Shopee在各方面都对Tik Tok等平台保持着绝对优势，其直播功能Shopee Live的市场份额更是接近TikTok Shop的两倍。多年以来Shopee各个方面都在印尼遥遥领先，“垄断”这顶帽子硬要扣在TikTok Shop头上怕是并不能让人信服。

抛除垄断，可能还有以下原因。

1.TikTok Shop挤压本土电商发展。

9月12日的国会听证会上，部分官员曾多次表示，电商卖家在社交媒体平台上使用的掠夺性定价正在威胁印尼线下市场的发展，推行社交电商禁令是出于对本土企业的保护。

TikTok Shop进入印尼后，一直靠着降低保证金、远低于其它平台的佣金甚至免佣政策补贴卖家，并通过优惠券、折扣活动、参差不齐的大促等方式补贴卖家。双向补贴下，TikTok Shop用烧钱的方式大打价格战，并实现了快速发展。

Momentum Works在其最新报告中指出，由于TikTok Shop的冲击，印尼本土电商老玩家Tokopedia的市场份额将从2022年的18.5%降至2023年的13.9%。而TikTok Shop的市场份额则在一年之内从4.4%暴涨至13.2%，即将超越Tokopedia。

TikTok Shop的发展导致Tokopedia份额不断下降

所以对印尼来说，通过打压TikTok Shop来保护本土产业确实迫在眉睫。

2.信息安全问题。

美国等国家曾多次以信息安全问题为由想要封禁Tik Tok，虽说是个幌子，但也有一定道理。

社媒电商不同于货架电商，其不仅收集电话、住址等电商信息，还通过社媒属性收集消费者偏好、个人隐私等信息。而且Tik Tok拥有自己的数字支付系统和后勤支持，还可以收集用户金融方面的信息。

印尼是Tik Tok在全国仅次于美国的市场，用户群体庞大，大量国民信息被篡在国外平台手上，对印尼政府来说总归是如鲠在喉。

印尼政府也表示，禁止社媒电商是为了防止其滥用公共数据。

3.TikTok Shop野心太大。

今年6月，TikTok的CEO周受资曾表示，该“将在未来几年在印尼和东南亚投资数十亿美元”。相对来说Shopee就低调得多，每年也会表达对印尼中小企业出口的支持，以此争取政府好感。也许正是因为这样，在这场“洗劫”中，Shopee不是首当其冲的那一个。

太过高调总容易出事，如今印尼的电商禁令也将在一定程度上摧毁Tik Tok在该国的电商野心。

除了社媒禁令，印尼也禁止了100美元以下进口商品的在线销售，同时禁止平台方面销售自家或关联企业的商品，例如电商平台Tokopedia不能销售自家企业生产的商品，政府也会进行监管执法。

值得一提的是，昨天下午禁令一出台，Shopee马上做出了反应，对跨境卖家关停了印尼站点海外仓及3PF。

Shopee关停印尼海外仓

这项禁令主要是为了保护印尼本土企业。

印尼财政部海关总署署长阿斯科拉尼表示，印尼商品正在被国外廉价商品取代，可能会打击到本土工业和中小微企业。

印尼的跨境电商的卖家基本都是中国卖家，在以下方面简直是降维碾压本土企业：

1.背靠中国制造的供应链太过强大。

2.发展太快。2022印尼的跨境电商单日就已经达到了十几万单，今年更甚。

3.跨境商品成本低。印尼跨境电商虽然发展蓬勃，但起步时间晚，相关法律和监察体系并不完善，跨境商品一不用认证二不用缴税，即使运费贵，但其综合成本还是大大低于本土产品。

各方面的碾压也导致印尼各方群体除了消费者都对跨境电商不满。政府收不到税、本土企业市场被挤压，所以如今墙倒众人推，出现这样的政策也就不意外了。

其实100美元以下商品的禁令倒像是印尼税收政策的一个替代方案。

介于跨境电商的迅速发展，印尼政府也一直想收税，起先是在关税上下功夫，将单笔关税豁免金额一路下调。2018年前100美元以下包裹免税，2018年改为75美元，2023年干脆降到了3美元，但效果仍旧不理想。

据印尼苏加诺-哈达机场海关数据，进口货物大部分都在3美元以下，而且大部分货物来自中国。3美元以下仍能免税，印尼政府一路下调收税豁免金额下调了个寂寞。

关税不行就在其它税上做文章。

今年2月，印尼政府曾试图出台法规对电商平台卖家征收增值税和所得税，当时说法规计划在上半年完成，但直到如今都没有下文。

印尼打算向电商卖家征税

如今好了，也不用想怎么征税了，直接“一刀切”禁止。

这对当地企业很难说是好是坏，毕竟过度的保护反而可能有害。但这无疑将会让印尼的电商局势重新洗牌。

禁止社媒电商+ 禁止100美元以下商品在线销售对Tik Tok来说是双重打击。根据IPSOS的研究，印尼市场中，为在线交易者提供最大营业额的市场为Shopee，份额占比为65%，Tokopedia为16%，TikTok Shop为9%，Lazada为6%。

TikTok Shop好不容易超过Lazada，如今一夜回到解放前。倒是Shopee在印尼的本土化卓有成效，TikTok Shop受到打击，其市场份额会流向Shopee、Lazada等平台。

禁令下来，对Tik Tok来说打击虽大，但也不能撂挑子不干了，印尼占据东南亚52%的市场，实在不能放弃。

现在最直接的办法是TikTok Shop单独成立一个APP，将兴趣电商做成货架电商。

一来字节开发APP的经验丰富，电商APP不算难题，但想要重新做起来恐怕要花一段时间。

二来Tik Tok直播虽然不能再直接挂小黄车，但Tik Tok流量巨大，作为一个引流渠道仍然很好使，并且广告成本要比Shopee等平台低得多。

无论前路如何，经此打击，Tik Tok在印尼肯定会低调很多，也许还会学习Shopee，在印尼做一个“乖乖生”，花更多的精力支持本土。

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！