海关总署近日公布数据。 今年前11个月，我国货物贸易进出口总额35.39万亿元，同比增长22%，超过去年32.16万亿元的水平。 稳定势头继续巩固。 当前，随着COVID-19疫情影响持续发展，全球消费者正主动或被动地将消费行为转移到线上，跨境电商平台已成为消费者采购的重要渠道。 国家出台一系列利好政策，为跨境电商平台和商户注入“强心针”。 跨境电商正在成为稳定外贸的重要力量。

中央经济工作会议提出扩大高水平开放，多措并举稳外贸。 海关总署数据显示，今年前三季度，我国跨境电商进出口增长20%； 去年，中国跨境电商规模达1.7万亿元。 跨境电商作为新业态、新模式的重要组成部分，备受行业内外关注。

企业“出海”寻找市场，传统外贸正在进行数字化转型升级……跨境电商仍是增量市场。 如何在这广阔的天地中充分发挥自己的能力？ 跨境电商发展有哪些优势，会带来什么样的连锁反应？ 记者进行了采访。

从赚取加工费到部署海外仓，企业尝到了跨境电商的“甜头”

“今年前11个月，公司销售额达7.4亿元，同比增长56%。2020年，我公司全年出口额总计5.85亿元，同比增长60.08%。” 谈及公司今年的经营情况，杰士金出口有限公司负责人蔡景全告诉记者。

该公司是宁波数万家外贸公司之一。 成立初期主要从事日用小商品的传统外贸出口业务。 其目标客户主要是国外进口商和超市客户。 产品单价主要集中在0.5元至3元之间。 它是一种低价值、劳动密集型产品。 由于品牌和渠道掌握在客户手中，合作客户忠诚度较低，产品议价能力低，公司盈利模式较弱。

2011年以后，中国互联网经济迎来快速发展。 杰士进出口有限公司重点发展跨境电子商务，利用“互联网+”扁平化销售渠道，推动业务转型升级。 一方面，开始在美国、德国等国家建立海外仓储和营销中心，自营“海外仓”面积达10万平方米，直接服务中国高性价比产品欧美消费者，同时拓展消费市场反应的第一手信息，包括产品款式、性能、个性化市场需求等，第一时间反馈给工厂，实现迭代产品升级换代； 另一方面，扩大出口产品品类，将优质的中国制造销往全球，目前经营家具、家电、运动器材、户外用品、宠物用品、玩具、工具。 增加了市场消费者的合作粘性，公司自有品牌销量占比90%以上。

自COVID-19疫情爆发以来，“宅经济”快速发展，线上贸易需求逐渐增加。 跨境电商作为外贸新业态和高质量外贸的典型代表，已进入新的发展窗口期。

蔡景全表示，海外仓是跨境网络零售本地化服务的核心资源。 他们在跨境电商销售和本地化服务方面的优势日益凸显，全球跨境电商行业正在快速转型升级。 受疫情影响，依靠丰富产品品类和数量来“圈地”的跨境电商1.0时代逐渐远去； 服务和运营竞争的跨境电商2.0时代即将过去； 跨境电商3.0时代即将过去。 已经到达。

跨境电商带来的不仅是营销方式的改变，更是生产和销售流程的再造。

“德国杜伊斯堡、英国伯明翰新增海外仓，发现国际物流来了！” 不久前，宁波发现国际物流有限公司负责人周健在朋友圈发布了“好消息”。 公司海外仓全球布局，又向前迈出了一大步。

是一家利用大数据、云系统和公共海外仓服务跨境电商企业的专业物流公司。 其仓库位于美国、德国、英国、日本等地。 今年的目标是将全球海外仓拓展至约15万平方米，旨在通过专业的国际运输、口岸清关等优势，为全球跨境电商企业提供优质服务。

“跨境电商的蓬勃发展给物流服务企业带来了发展机遇。通过综合数字平台，我们利用大数据匹配最理想的解决方案，从物流到海外配送，为跨境电商提供一体化服务。边境小贩。” 周健表示，除了在海外部署仓库、终端配送多元化外，公司还自主开发头端系统、海外仓OMS、WMS系统等，打通所有数据，真正为客户提供“一键询价”。 ” 仓储配送一体化及可视化服务。

跨境电商带来的不仅是营销方式的改变，更是生产和销售流程的再造。 近年来，不少企业在传统电商模式B2B、B2C的基础上，发展出B2B2C、C2M等新模式。 前者是指按照一般贸易方式批量出口货物至海外仓。 当跨境电商平台产生订单后，货物就会从海外仓配送到海外消费者手中。 后者是指制造企业利用跨境电商平台直接与消费者对接，进行个性化定制。

周健表示，跨境电商企业通过发展积累了大量数据，促进了产品品类和产品生产的优化，提升了企业数字化运营能力。 据他观察，跨境电商新模式改变了以往的销售流程，可以将“中国制造”直接传递给国外消费者。 在这个过程中，国内很多企业都使用自己的品牌，拥有定价权。

在快速发展的同时，跨境电商企业的出口渠道也更加多元化。 有的依托大型电商平台开展业务，有的自建独立站拓展市场，直播带货、大数据营销等新的商业模式也随之涌现。 。 一批中国企业、中国品牌得到国际市场认可，“中国经验”、“中国方案”成为全球跨境电商发展新样本，为发展提供参考各个国家的电子商务。

强大的供应链是中国卖家拥有低成本、高效率、灵活供应优势的坚实基础。

12月11日，“2021第四届全球跨境电商节暨第六届深圳国际跨境电商贸易博览会”开幕，吸引了2000余家参展商。 深圳市跨境电子商务协会执行会长王欣在开幕式上表示，跨境电子商务是我国传统产业转型升级的必然选择。 协会将携手100个集聚产业带，赋能并构建跨境电商良性生态圈。

跨境电子商务将全球贸易紧密联系起来，即消费者和制造商可以在网络世界中实现快速沟通和供需匹配，大大提高交易效率。 更重要的是，跨境电商的发展与产业链的完善密切相关，对产业链具有显着的重塑作用。

业内人士认为，中国跨境电商的快速发展得益于中国已经形成了完整的产业体系，联合国产业分类规定了39个大类、191个中类、525个小类； 另一方面，中国已经形成了完整的工业体系。 一方面，也受益于中国全球最丰富、最复杂的产业链，包括轻工、纺织、石化、煤炭、钢铁、有色金属、汽车、船舶、交通、物流、批发零售等重点行业和电子商务。 产业链比较健全。 此外，我国跨境电商政策体系“四梁八柱”已基本形成，为跨境电商蓬勃发展赋予了更强信心。

《2020年跨境出口电商行业白皮书》显示，2020年以来，大量企业家和小微企业加入跨境电商行业。 这些初创企业中，不少依托庞大的中国制造和数字化平台，熟练操作，完成产品选型、采购、销售、物流、报关、代收货款、结汇、退税等复杂流程。 业内普遍认为，疫情影响下，跨境电商能够充分发挥信息技术优势，突破时间、地点限制，精准满足客户需求，可以提供大量的跨境电商服务。为企业拓展国际市场、挖掘国际需求、增加外贸订单提供了众多机遇。

随着政策支持、数字赋能、思维转变，跨境电商正在成为中国对外贸易的重要力量。

卖家地域和类型更加多元化，全球布局加速，品牌知名度增强，产品创新加速，响应能力升级——电商平台亚马逊发布中国出口跨境电商趋势报告，总结了中国出口跨境电商的五大趋势。 。

全球布局正在加速，从海外站点的增加和海外仓的建设就可以看出。 报告显示，亚马逊上60%的中国卖家已经同时运营两个以上海外网站，82%的卖家计划在现有基础上拓展新网站； 近50%的卖家同时针对消费者和企业。 机构买家利用多元化配置来提高公司的抗风险能力。

据了解，我国跨境电商海外仓数量已超过1800个，去年增速达80%，面积超过1200万平方米。 近年来，中国海外仓建设发展非常迅速。 目前海外仓超过1800个，分布于俄罗斯、日本、美国、韩国等国家和地区。 北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示，海外仓建设发展如此迅速的一个重要原因是我国进出口贸易形势较好，签署了多个多边贸易协定与多国签署的RCEP、中欧地理标志协定等，为全球经济复苏注入动力。

跨境电商的发展离不开数字技术的赋能，离不开平台和企业思维的转变，更离不开政策的支持。 中央有关部门和地方政府相继推出有力政策支持外贸创新发展。 此前，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，围绕跨境电子商务、市场采购、外贸综合服务等提出六大新业态新模式企业、保税维修、离岸贸易、海外仓。 多项支持举措。 此外，扩大跨境电商综合试验区、优化跨境电商零售进口正面清单等政策也在积极推动。

从设立跨境电商综合试验区和数字口岸建设，到启动跨境电商企业对企业出口试点跨境电商与外贸区别，从优化进口货物退换货监管跨境电商大力建设中欧班列、国际海运等跨境物流运输体系及相关措施，不断优化营商环境，推动跨境电商等新业态新模式加快发展。 ——边境电商。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴剑飞认为，“中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变，跨境电子商务正在成为中国对外贸易的重要支撑力量。”

开拓国内外市场为构建新发展格局提供有力支撑

近日跨境电商与外贸区别，满载50大集装箱货物的中欧班列经贵州贵阳抵达莫斯科。 这是贵州首次单列开行中欧班列，标志着贵州开行中欧班列实现“零的突破”。

得益于“跨境电商+中欧班列”模式和大数据支撑，来自贵州的正吉、电子器件、有色金属、陶瓷产品实现了“贵州货”。 据悉，首趟直达中欧班列从贵阳综合保税区都莱营国际陆海物流港出发，经满洲里口岸出境。 全程15天，运输时间比海运缩短38天。

中欧班列正在成为跨境电商的陆上“动脉”。 中国国家铁路集团有限公司数据显示，今年上半年中欧班列持续强劲发展，开行车次、运输箱数分别增长43%、52%同比，累计开行列车突破4万列。 国内至少有29个省区市开通了中欧班列； 海外，中欧班列覆盖范围扩大至欧洲23个国家168个城市。

进出的列车、繁忙的港口也是中国努力开拓国内国际市场、促进国内国际双循环的生动缩影。 中国经济物质基础雄厚、产业体系完备、市场空间广阔、人力资源丰富的优势日益显现。 它们是中国应对各种风险挑战、支持经济持续复苏的信心源泉。 它们也是跨境电商快速增长的秘诀。

目前，国内各跨境电子商务综合试验区注册主体已超过14万家。 其中，一些本土平台“走出去”，拓展中东、东南亚、非洲等新兴市场，带动数千个中国品牌出海； 一批独角兽企业创新柔性供应链并实现快速发展。

“十四五”规划和2035年远景目标纲要提到，要加快发展跨境电子商务、市场采购贸易等新模式，鼓励建设海外仓、确保外贸产业链、供应链顺畅运行。 发展跨境电子商务等新业态新模式是应对当前复杂外部环境的重要举措之一。 构建国内国际双循环相互促进的新发展格局也具有巨大潜力。 对于中国企业来说，积极鼓励设立更多跨境电子商务综合试验区，支持企业开展试点试点，充分利用线上线下渠道，拓展多元化市场空间，有利于外贸稳中向好。 “质量。”中国国际经济交流中心经济研究部副主任刘向东说。

起步早、发展快是我国跨境电商的优势。 未来，随着中国开放的大门越开越大，这一优势还将不断扩大。 商务部外贸司司长李兴干透露，我国在WTO、G20、APEC等多边场合提出跨境电商“中国方案”，并已签署与22个国家签署电子商务合作备忘录。 将继续深化国际合作，积极参与跨境电子商务国际规则制定。