◆ 主要跨境电商平台对比
◆ 亚马逊平台优势
在当前实体产业升级、成本结构提升的情况下，传统外贸行业的成本优势正在逐渐消失。 与此同时，传统外贸行业也受到贸易壁垒、贸易保护主义抬头等不利因素的影响。 在整个传统外贸行业逐渐没落的背景下，随着国家“一带一路”倡议的提出和对外贸转型升级的大力支持，跨境电商出口已成为外贸行业的一匹“黑马”异军突起。 在跨境电商行业盈利效应的推动下，越来越多的外贸从业者和出口型制造工厂开始进入跨境电商行业。
与之相对应，eBay、亚马逊、速卖通、Wish等跨境电商平台也在通过线上线下各种渠道竞相宣传。 很多人打算进入跨境电商行业。 人们，甚至是已经涉足的跨境电商卖家，都很难区分各个平台之间的差异，选择适合自己运营的平台。
多个平台遍地开花固然是好事，但对于时间、精力、资金都有限的跨境电商卖家来说，选择一个合适的、能在短期内快速赚钱、稳定发展的平台至关重要在长期。
由于属性的差异，跨境电商平台能够给卖家带来不同的发展方向和成长空间。 我们常说“选择大于努力”。 选择一个适合自己的平台对于卖家来说同样重要。 站在跨境电商平台行业的门槛上，我们不得不思考：在这么多的跨境电商平台中，哪一个更适合我们？
1.1 主要跨境电商平台比较 1.1.1 eBay
eBay作为与中国卖家关系最为密切的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”一词诞生之前，就已经为众多跨境电商从业者所熟知。 目前，我们熟悉的环球网、曼谷、通拓、有棵树、赛维等跨境电商大卖家都从eBay上拿到了第一桶金。 毫无疑问，eBay作为中国跨境电商卖家的“根”，书写了跨境电商发展史上最有意义的篇章。
但正如我们常说的，这个世界上唯一不变的就是变化。 时代变了。 近年来，随着越来越多跨境电商平台的崛起，不少原本专注于eBay的卖家开始逐渐将业务拓展至其他平台。
近年来，eBay平台依然保持着销量逐年增长的势头，整体体量依然巨大。 它仍然是跨境电商领域的“巨头”，但也确实面临着来自各竞争平台的挑战。
1.1.2 亚马逊()
和eBay一样，亚马逊也诞生于1995年，当时世界上第一次互联网浪潮兴起。 不同的是，亚马逊起源于一家在线书店。 其运营模式是当时不被看好的重资产自买自卖的自营模式。 结合自营，亚马逊还打造了全球最大、最先进的仓储物流系统FBA（由亚马逊完成配送）。
经过20多年的发展，亚马逊打造的以自营和FBA物流体系为核心的电商生态链，已成为其无敌的“护城河”，成为众多电商平台学习的典范。
随着自身体量的增长，亚马逊已经从“在线书店（）”发展成为“一切商品商店（Store）”。 同时，亚马逊向第三方卖家开放平台，越来越多的卖家加入，亚马逊的电商生态链日趋完善。
在目前的亚马逊平台上，自营和第三方卖家并存的销售模式为消费者提供了更丰富的商品选择。 由于产品种类丰富、质量可靠、交货快捷、客户服务良好，消费者对亚马逊产生了浓厚的兴趣。 粘性非常高。 目前，亚马逊Prime会员用户已突破1亿跨境电商三家盈利模式，这些都是忠实的消费者。
如今，亚马逊已经成为全球领先的电商平台，入驻亚马逊平台的第三方卖家，依托亚马逊平台的开放性和不断壮大的“东风”，接触到了越来越多的人。消费群体，他们的销量增加了，获得的利润也相当可观，优秀卖家中不乏中国卖家。 例如，Anker（安克创新旗下品牌）已成为北美市场便携式充电器行业的领先品牌，为中国品牌走出去增添了一抹色彩。
目前，亚马逊已成为北美、欧洲、亚洲等国家和地区排名第一的网购平台，其流量不容小觑。
作为北美最大的电商平台，亚马逊的销售额连续多年保持20%以上的增速。 其快速增长也让卖家有了更加雄心勃勃的发展愿景和目标。
亚马逊自成立以来，一直秉承成为“世界上最以用户为中心的公司”（The World's Most -）的企业理念。 在其决策过程中，始终坚持让消费者满意的基本原则，赢得了消费者的信任。 认可和好评、高度满意的消费者给亚马逊带来了丰厚的回报。 高级会员续费率、超高重复购买率、消费者年消费总额等指标都是推动平台快速发展的重要因素。 。
巨大的市场规模、高额的年增长率、优质的客户群、快捷高效的FBA配送系统、完善的售后服务体系，都成为卖家进驻亚马逊平台的主要原因。
1.1.3 速卖通()
在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一具有中国基因的平台。 依托阿里巴巴庞大的流量和用户基础，成立于2010年的全球速卖通起步较晚，但发展迅速。
速卖通成立后，凭借其对中国商家独特的熟悉程度，在注重对目标市场进行营销推广的同时，也注重卖家群体的培养。 通过宽松的准入条件、较低的佣金比例等措施，吸引了大量卖家入驻。
在战略层面，作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开了eBay、亚马逊等拥有绝对优势的欧美市场，选择巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入点。采取差异化的市场策略。 让速卖通快速成长，迈出发展的重要一步，赢得参与全球电子商务平台竞争的入场券。
随着规模的扩大，全球速卖通不断提升消费者满意度服务标准。 为了确保消费者在购物过程中能够获得满意的商品和服务，速卖通平台多次修改并提高了卖家的准入门槛。 同时，在发货时效、售后服务水平等方面对卖家也提出了严格的要求。 新的服务标准对于留住消费者也发挥着重要作用。
目前速卖通平台上，消费者来自全球大部分国家和地区，速卖通已成为许多新兴市场国家领先的电子商务平台。
1.1.4 愿望
Wish平台起步较晚，成立于2011年，2014年转型为购物平台并引起了中国卖家的关注。
自转型购物平台以来，Wish就以打造移动购物门户App为目标，无论是发展路径、流量来源还是消费者在平台上的购物方式都与其他平台有显着差异。 在Wish平台的实际销售数据中，95%以上的订单来自移动端。
通过以上分析，不难看出，各个平台在规则、规模、目标群体、运营规范、服务要求等方面都存在差异，各有优缺点。 从跨境电商的运营实践来看，各平台都有不少取得优异成绩的卖家。
每个平台都有自己的优点和缺点。 卖家在选择平台时，一定要根据自己的经验、喜好、资金和资源优势等来选择适合自己的平台。
由于各个平台的规则不同，不同平台的操作方法也有很大差异。 一个平台上的操作体验，在另一个平台上并没有明显的借鉴和借鉴意义。 因此，卖家在选择平台时不要同时“掌握”所有平台。 ，同时运营多个平台非常困难，不利于卖家的快速发展。
作为一名拥有多年运营经验的跨境电商行业从业者，我有幸亲自参与了上述各个平台的运营。 结合多年的运营经验，参考身边各个卖家朋友的反馈，我个人的看法是，目前在跨境电商生态圈中，亚马逊平台是最适合卖家入驻的平台，并且也是最有可能让卖家快速成长、做大做强的平台。
接下来我们就来看看亚马逊平台的具体优势。
1.2 亚马逊平台优势 1.2.1 亚马逊平台规模最大
亚马逊平台覆盖的市场是跨境卖家面临的核心市场，如美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙和日本。 在这些销量大、消费水平高的主流市场中，亚马逊都是该领域排名靠前的网购平台。
亚马逊作为领先的电商平台，牢牢占据着消费者网购的核心地位。 可以说，在上述国家，“去亚马逊购物”几乎是消费者的共识。
消费者有这样的认识。 作为跨境电商卖家，如果想在这些发达市场抢占市场份额，赚到第一桶金，选择入驻亚马逊自然是最好的选择。
1.2.2 亚马逊平台用户最好
亚马逊平台自成立以来，始终坚持“以用户为中心”的服务理念，并将成为“全球最以用户为中心的公司”作为企业理念。 每一步的发展都紧紧围绕这一点。 用户也用实际行动回报。 由于用户的喜爱，亚马逊平台多年来一直保持年均20%以上的增长率。
用户选择亚马逊，在享受亚马逊平台提供的优质商品和服务的过程中，对平台产生信任和依赖，对亚马逊的粘性越来越高。 目前，亚马逊面向用户推出的Prime会员（Prime是亚马逊会员的称呼，Prime会员一般理解为亚马逊高级会员）注册人数已超过1亿人，每年续费率高达90%以上。
以亚马逊美国网站为例，成为 Prime会员的用户可以在亚马逊网站上享受免费送货、两天送达、无理由退货等服务。 此外，亚马逊平台还在内容上做文章，为Prime会员提供免费音乐、电子书、电影等诸多福利。 这些福利已经成为深度粘合用户的有力工具，以至于有媒体评论道，“Prime会员为亚马逊构建了一条可以紧紧锁住用户的‘护城河’。”
Prime会员既有消费需求，又有消费能力。 他们是网购人群中非常重要的一个群体。 他们网购频率高，价格敏感度低。 正是这一群体在亚马逊平台上贡献了人均年消费1200美元。
庞大且高粘性的用户群体以及如此高的单客消费量是其他电商平台所望尘莫及的。
1.2.3 亚马逊平台规则最规范
亚马逊平台一直以其平等、公平、规则规范而受到卖家的认可。 只要亚马逊卖家在平台规则内脚踏实地经营，就能获得足够的成长空间。 对于违反平台规则而受到处罚甚至被取消销售权限的卖家来说，除了感叹之外，一般没有太多的投诉或指责。
标准化的平台规则让买家和卖家放心。
在这一点上，亚马逊和（谷歌）的“不作恶”的企业理念是相似的。
1.2.4 亚马逊平台平均利润率最高
与其他行业相比，跨境电商行业仍处于利好期，但随着越来越多卖家的涌入，竞争将越来越激烈。 尽管跨境电商行业整体体量在增长，但在激烈的竞争中，卖家普遍感觉整体利润率在下降。
在这样的氛围下，亚马逊平台较高的利润率就像清泉一样，吸引了无数卖家的目光。
基于亚马逊独特的平台属性和消费群体的高消费能力，用户对亚马逊平台上的产品价格不太敏感。 只要产品质量好跨境电商三家盈利模式，即使价格稍高，他们也会购买。 正因为如此，大多数卖家都会在产品质量和用户服务上下功夫，在售价上也能保持较高的利润水平。 这在其他跨境电商平台上是难以想象的，因为价格几乎是唯一的竞争因素。
从我日常接触的亚马逊卖家群体来看，一款好的产品，卖家通常可以轻松保持30%以上的利润率，如果产品独特，利润率甚至可以高达100% 。
通过以上对比分析，我们不难发现，跨境电商作为走在前列的行业，拥有巨大的市场潜力和无限的发展空间。 寻求新业务渠道的实体工厂和寻求转型的传统外贸企业都应该考虑。 一个方向。 同时，跨境电商行业门槛低，不需要高资本，不需要高技能。 只要你用心去做，就一定能做好。 适合寻求低成本商机的创业者加盟。
我们一直说“只有站在最前沿，才能飞得更高”。 我们也常说“选择大于努力”。 在实体经济越来越难以维持的当前形势下，跨境电商行业无疑是值得选择的趋势行业。
在选择跨境电商平台时，无论是从市场规模、平台规格、发展空间，还是卖家追求的利润空间和利润空间来看，亚马逊平台都值得跨境电商优先关注。商业卖家。 平台。
在接下来的章节中，我们将围绕亚马逊平台运营这一主题，为读者提供从账户注册、基本操作到运营思维、运营方法和技巧的系统全面的分析和讲解。
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