外贸专家热议电商出海热：跨境电商平台为民营经济发展“续航”成为新亮点

“跨境电商平台的发展不仅要培育外贸增长点和新动能，更要培育我们的自主品牌和创新发展动能。” 9月21日，在“跨境电商新十年”背景研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平提出了这个建议。

今年是“一带一路”倡议提出的第十个年头。 这一时期，我国跨境电子商务快速发展。 公开数据显示，跨境电商商品进出口占对外贸易的比重已从五年前的不足1%提升至目前的5%左右。

鉴于此，由人民网舆情数据中心/人民在线主办的“外贸新动能路径与模式”研讨会在北京召开。 来自部委、高校、科研院所、跨境电商企业的专家学者与代表们一起，对当前不断涌现的外贸新模式、新业态进行了深入探讨。 其中，拼多多去年9月推出的多多跨境作为最年轻但发展迅速的海外平台受到广泛关注。

中国国际电子商务中心研究院院长李明涛表示，近年来，跨境电商“中国平台”的崛起，为海外企业提供了新的商业基础设施。 “这条中国企业自己打造的全球通道更加自主可控，无论是提供全托管服务还是营销、物流等支持，为中国制造转型乃至形成独特的全球竞争力提供有力支撑。”

年轻“老外”爱网购中国货

外贸是拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，如今，跨境电商正在成为拉动外贸增长的新引擎。

海关总署数据显示，今年1-6月，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%。 其中，出口8210亿元，增长19.9%； 进口2760亿元，增长5.7%。

从区域看，以广东、浙江、福建、江苏为代表的东部地区跨境电商产业发展领先； 以江西为代表的中部地区呈现快速增长，成为我国制造业出口的生力军。

人民网舆情数据中心/人民在线在本次研讨会上发布的《跨境电商助力中国制造品牌走出去的现状与趋势洞察》指出跨境电商与外贸区别，跨境电商背后的贸易方式和客户结构特征亮眼的数据值得关注。 一是跨境电商物流体系不断完善； 其次，当前海外客户群体日趋年轻化，年轻一代客户群体更倾向于通过跨境直播等“网络化”、“媒体化”方式快速了解企业的​​生产能力。 。

上述报告认为，跨境电商平台在促进外贸方面发挥着重要作用，已成为外贸转型升级的新动力、外贸创新发展的重要引擎。

比如，潮州陶瓷厂第二代何家阳接手之前，自己的工厂长期为迪士尼等海外品牌代工。 利润微薄，母亲说他“做最好的产品跨境电商与外贸区别，以最低的价格卖”。 法国留学回国的肖何先生立志带领工厂从后端走向前端。 但由于成本、风险等因素，他一直不敢贸然尝试，直到去年10月入驻多多跨境。 从首个陶瓷保温杯订单意外爆增，到如今销售5000个订单并跃升至平台品类榜第一，其工厂不仅在已建立的欧美市场继续保持优势多年来，也能与中东等地的陶瓷工厂重点点顺利对接。 新市场打开了。

“我们一直想打造一个品牌，但按照以前的方式，成本和门槛太高。全托管模式解决了物流和运营两大跨境问题，为我们节省了足够的精力和资金，让我们机会尝试建立自己的品牌。” 何家阳在研讨会上表示。

▲ 图为何家阳父母创办的日用陶瓷厂。张健摄▕

多多跨境是国内最早全面实行全托管模式的跨境电商平台之一。 多多跨境作为外贸新业态，为商家提供包括网站流量、跨境物流、法律事务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只要做好，就能轻松出海在质量和生产方面。

“根据工商管理中的大三要素理论，企业在全球供应链管理中重点关注的三个环节是品牌管理、研发设计和营销，其余的都可以外包。如果跨境电商平台可以为企业提供很多平台服务，如果好的平台服务能让他们回归本职，聚焦核心‘三要素’，那么我们的企业就有可能实现更高效的成长，拥有更强的国际竞争力。” 张建平说道。

电商是培育新动能的“温床”

事实上，跨境电商新业态、新模式的出现，是一系列政策“暖流”保障的结果。 近年来，从国务院到地方政府，一系列促进跨境电商发展的政策相继落地。

“在此形势下，电商平台开始分析中国跨境卖家面临的市场环境和困难。例如，传统跨境平台门槛较高，流量、运营、合规等成本不断上升，这使得跨境电商平台面临的挑战越来越大。”进而导致利润压缩。” 李明涛认为，这些是全托管等外贸创新模式出现的主要背景。

▲ 图为多多跨境畅销剃须产品的生产车间。张健摄▕

在他看来，外贸新模式的“新”首先是新渠道、新市场，而区别于传统外贸的“新”在于大数据、云计算、人工智能。 在下游消费者之间建立确定性连接。 “通过跨境电商平台的新商业基础设施，制造商可以更好地了解和把握消费者需求和需求变化，及时调整产品、减少库存，甚至在此过程中不断定位自己的品牌。 ”

例如，85后金伟峰在“中国眼镜之乡”台州临海杜桥镇经营一家中型眼镜厂。 过去主要以OEM生产和向跨境卖家供货为主。 如今通过多多跨境，他管理的工厂不仅实现了从批发到零售的转型，还在海外市场有了一些知名度。 “我们走品牌路线后，利润比以前给别人供货时翻了一番。” 金伟峰在研讨会上表示。

“即使没有打造品牌，这些中小微企业仍然非常重要，因为他们是真正走出去的实体。” 中国社会科学院法学研究所研究员支振峰认为，中国拥有世界上最好的统一市场和不断向好的经济。 商业环境，也正因为如此，很多企业宁愿“躺在床上”也不愿出去。 “新兴跨境电商平台愿意与中小企业共同成长，成为他们的‘海外销售伙伴’。这不仅可以改善就业，还可以实现文化传播、国家形象等多维度功能。”塑造，这是一件伟大的事情，有意义的事情。”

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端介绍，电商后端连接制造业、物流业。 从前端来看，电商本身正在经历从图文货架电商向场景电商的升级。 成为高科技场景化创新、与交通经济对接的平台，不断催生新业态、新模式，成为培育壮大新动能的温床。 目前，这种创新动能尚未完全释放，可以进一步挖掘。

“跨境电商平台需要更多创新，核心是建立平台与生态企业之间的融合创新机制。” 中国人民大学交叉科学研究所院长杨东举了一个例子。 为了精准触达消费者，工厂需要生产有针对性的产品，需要与海外消费者建立实时互动，要求“老外”为产品更新迭代做出更大的贡献，需要一些特殊的激励制度。 “从更大的角度来看，这需要企业、平台乃至整个生态系统之间的制度性合作，不仅可以分享利益，还可以扩大生态系统，吸引更多海外消费者参与，提升中国品牌的美誉度和美誉度。 图像。”