带你看遍多种跨境电商模式

1、近年来，疫情反复，有人赔钱，有人赚钱。

我国海关总署数据显示，2020年我国出口贸易总额为17.93万亿，2021年为21.73万亿。从数据可以看出，疫情期间我国出口贸易保持了稳定增长的态势。

一方面是因为我国是出口大国，另一方面也与跨境电商有关。

事实上，随着近年来电商的兴起，以前从事贸易出口的卖家也纷纷涉足这一领域。 而亚马逊是所有跨境卖家的首选！

刚开始的时候，大家都是高高兴兴的赚钱，玩的开心。 然而，随着进来的人越来越多，竞争也开始变得激烈！ 甚至发展到了不得不介入的地步。 最终的结果就是一波亚马逊账号封禁！

一夜之间，不少卖家辛辛苦苦经营的账户被封，多年的心血付之东流。

不过，即使账户被封，生意还是照常进行。 因此，跨境电商的尊重模式开始逐渐转变。

子类别

国外有很多跨境电商平台。 既有亚马逊、沃尔玛等超大型全品类电商平台，也有一些品类更加细分的电商平台。 就我从事的家居品类而言，有： 、 、 、 、 lowes 和 。

：家得宝成立于 1978 年，是全球最大的家居装修零售商，在全球拥有 2,300 多家线下门店。 目前网站阅读访问量为2.03亿，已连续三个月保持在2亿访问量左右。 这是因为家得宝在消费者心目中的定位！ 从一开始，家得宝就一直是专业家居零售商的代名词。 深受DIY客户的喜爱，家得宝的客户中有3%是建筑承包商，但这3%的建筑承包商每年却能占到家得宝销售额的40%。 因此，如果是家居建材之类的跨境产品，国外卖家建议从家得宝入手。

Lowes：Lowes可以说是最古老的家居零售商。 它成立于1921年，最初是一家小五金店，直到1940年才发展成为初具规模的公司。 目前，Lowes在全球拥有超过2200家线下门店，Lowes的月访问量约为1.34亿，近三个月基本在150-1.3亿左右。 事实上，作为家居零售商，Lowes的定位与Home Depot非常相似，但在消费者心目中还是存在一些差异。 家得宝我们之前说过，它的定位是专业的，它的客户大部分都是专业人士。 至于Lowes，从上面的反馈来看，它的家电和家具卖得很好，基本以电器和卫浴为主。 给消费者留下了深刻的印象。

可见，这些相对垂直的电商平台虽然规模没有亚马逊那么大，但完全可以承载国内卖家的销售需求。 不过，除了这个垂直电商平台之外，目前还有跨境卖家。 的做法。

那是一个自营独立站！

DTC独立站

独立网站和加盟知名电商平台各有利弊。 这种直接面向消费者的DTC模式可以有效推广自己的品牌。 短期来看，投入过多，反馈不足，但从长期来看，确实是一个很好的模式。

国外的电商平台和国内的电商平台不一样。 就拿我之前举的例子来说，普通卖家在中国是不具备小店这种业态的。 而是将产品直接供应给电商平台，并提供供应价格。 后续的客服、销售、定价实际上都是由电商平台自己完成。 说白了，相当于平台的供应商。 只是一个供应商。 但独立网站不同，它允许卖家经营自己的品牌！

但这比加入电商平台要困难得多。 首先，你需要注册一家美国公司，创建一个网站，并做后续的宣传。 这些事情比加入电商平台麻烦一倍还多。 但如果成功的话，回报会比电商平台好很多。

目前跨境圈最著名的独立网站就是Outer！

Outer是一家感觉就像是奇迹的公司！ 为什么这么说？ 我简单介绍一下它的事迹。

这家公司成立于2018年，2019年5月才推出第一款产品！ 沙发一套！

市场上的沙发种类繁多，但Outer仅凭一款沙发，销量就增长了10倍！ 从具体数据来看，2020年1月至5月，Outer月销售额从9万美元增长到200万美元！ 而且复购率是10%！

当然，如果一定要建立独立网站，可以参考Outer。 与实体销售相比，电商缺乏消费体验环节跨境电商三家盈利模式跨境电商三家盈利模式，因此退货率远高于线下。 这也是为什么Lowes、Home Depot等大型家居零售商会在做电商的同时不断拓展线下门店。

然而，Outer 采取了不同的方法。 他们采用了一种创新的销售方式，称为“邻居体验屋”。

解释其实很简单。 购买了Outer产品的顾客可以自愿成为体验者，成为体验者的顾客还可以得到一些福利。 如果有新客户想在购买前体验一下产品，可以去这些已购买的客户在家体验过。 这种线下体验不仅可以促进顾客的购买意向，还可以节省线下门店的费用。

国内电商平台涉足跨境电商

除了上面提到的两个跨境电商新机会外，还有国内电商平台向海外扩张！ 比如最著名的。

与中国的抖音类似，他们都通过直播将商品或视频推向市场。 在中国，我们基本都是用小黄车，跳购。 但是在国外，我们可以将其与独立网站结合起来，使购买链接跳转到独立网站。 这也算是变相的宣传与营销的结合吧！

根据2022年5月美国消费者发布的首份电商购物搜索报告数据，亚马逊以61%的份额排名第一。 它以11%的份额在美国热门电子商务搜索中排名第八。 所以，和国内的抖音一样，现在海外也几乎遵循同样的流程。 随着它的影响力越来越大，无论是流量、搜索，还是销售转化，都一定会成为一个重要的平台。

而最近有消息称，拼多多也将开展跨境业务。 目前，拼多多跨境业务部已开业。 此外，还成立了专门的海外项目团队。 拼多多的海外业务模式是平台化的。 买家将货物发送至国内仓库，平台发起全球统一举措。 送货。

2、除了这些跨境电商平台和独立网站未来可以成为跨境电商从业者的选择之外，跨境电商整体的未来发展是什么？

其实跨境电商简单来说就是贸易，而且是不同国家之间的贸易。 这种对外贸易自古就有，所以不用担心这个行业未来会突然消失。 因此，在这种情况下，电子商务的形式只能随着技术的快速发展而改变。

例如，洛斯最近宣布加入元宇宙！ 这很可能成为未来电子商务发展的一个方向。

电子商务是将产品制作成平面或三维图片并在互联网上展示。 这种模式节省了线下实体的成本，但同时也为消费者省去了一个实体体验环节！

例如，图片中显示的沙发尺寸、颜色、款式与线下展示的不同。 一方面，图片或多或少存在色彩调整或显示差异。 另一方面，沙发需要与家里的空间、色彩相匹配，这是以前的互联网无法满足的。

不过，从Lowes近期公布的消息来看，Lowes将通过数据库将产品上架，然后通过智能可穿戴设备以AI的形式将产品展示在消费者面前。 最终产品的颜色、尺寸、与家居空间的搭配都会根据消费者的心理来预估，可以大大降低产品的退货率！

这样就可以很大程度上弥补电商的短板了！