江苏苏豪控股集团将传统外贸嫁接跨境电商 助企业转型升级

传统外贸转型升级是国有外贸企业面临的难题。 面对人口红利逐渐消失、要素成本逐年上涨的外贸困境，江苏苏豪控股集团有限公司（简称苏豪控股集团）积极探索外贸转型升级之路。 。 其中，传统外贸与跨境电商嫁接是集团的大胆尝试。

跨境电子商务列入集团“十三五”外贸发展重点项目

跨境电子商务作为典型的外贸新业态，是传统外贸转型升级的重要路径。 Soho控股集团在“十三五”规划中明确提出外贸和跨境电商，在“互联网+”和平台建设中寻找转型机遇，打造跨境电商平台。 即充分利用现代互联网技术，建立电子商务网站，线上线下相结合，为集团构建开放式、多维度、立体化的多边经贸合作模式，拓宽集团走向世界的道路。进入国际市场。 “十三五”规划中，跨境电商平台建设与设计研发中心建设、海外生产基地建设一起成为SOHO控股集团的三大重点项目。外贸板块在“十三五”规划中，肩负着传统外贸业务的转型。 升级任务。

控股集团旗下上市公司宏业股份有限公司成立电子商务部

在苏豪控股集团的战略指导下，2016年6月，集团旗下上市公司宏业股份有限公司成立电子商务部门，履行控股集团的外贸及跨境电商职能。团体。 电商部门成立初期，员工不到10人，日交易额约为1000美元。 它是在探索中取得进展的。 但随着流量的增加，交易额也日益增加，年底达到了100万美元的规模。 分析近年来我国跨境电商业务发展趋势，我国跨境电商出口总额从2012年的1.86万亿元快速增长至2016年的5.5万亿元，增长了近三倍。 2017年仍呈现快速增长态势。 增长，达到6.6万亿元。

2017年跨境电商快速步入正轨

进入2017年，跨境电商不断招募和扩充团队，完成第一期自主电商ERP系统研发，并在全球主要国家注册宠物、婴儿、家纺等自有品牌为未来做好准备。 为品牌发展奠定基础。 截至10月，团队规模已达50人，组建了6个运营组以及物流单证组、渠道组、营销组等支撑组。 11月，电商部乔迁至近千平米的新办公场所。 销售方面，2017年4月底开始批量发货，到7月中旬，PRIME DAY销售额创历史新高，超过4万美元。 11月进入旺季，美国“黑色星期五”日销售额突破5万美元，网络销售额突破7万美元。 跨境电商销售额从成立之初的平均每天1000美元增长到2017年12月的平均每天4万美元以上，实现了30多倍的增长。 马克控股集团跨境电商业务成立仅一年时间。 这几年，它已经迅速走上正轨。 在业务发展过程中，跨境电商在控股集团的协调下，整合了控股集团内部众多优质外贸资源，如强大的全国采购供应链、成熟的国外市场体系、专业的产品运营能力，以及多年积累的外贸经验。 市场了解等。同时，海外企业也充分发挥协同功能，助力跨境电商驶向广阔的国际市场。

跨境电商主要有三种业务模式

一是跨境出口零售（B2C），即选择优质外贸出口产品，寻求互联网品牌外贸和跨境电商，拓展新的电商市场。 目前，跨境电商业务已与集团外贸出口品种全面融合，并将进一步与内部设计研发中心融合，增强自主研发能力。 B2C主要通过自建网站和亚马逊、速卖通等第三方电子商务平台进行。 它通过社交平台的精准营销来捕获客户并实现销售。 第三方平台的优势在于拥有极其丰富的流量资源和客户群，能够凭借产品优势快速建立销售规模。 但同时，由于平台规则的限制，商家难以管理和开发二次客户。 同时，客户更加注重产品的性价比，粘性不高，导致销售结果过度依赖产品价格。 目前，红叶股份正在积极推进自建网站，定制开发ERP、CRM系统，最终将第三方平台的客户引入到红叶自营网站进行二次开发。

二是跨境B2B销售，依托阿里巴巴国际站，强调优化运营能力。 管理贸易子公司的阿里巴巴账户，统一整理各子公司的产品线。 一方面，我们制定统一的工作流程和服务标准，协助各子公司完成产品上架、处理询价、促成订单、与工厂对接等工作，力求以更高效的服务实现相关业务增长； 另一方面，通过产品信息化实现跨境出口零售（B2C），提供最全、最准确、最优化的产品库，让B2C电商可以在其中选择合适的产品，并可以结合B2B电商的库存产品和成品。 我们将按照计划安排拼接订单，以最大程度地控制滞销风险。

三是从工厂到小批量买家（F2B），即针对外贸行业的痛点，消除中间商，将海外废品订单与国内工厂产能进行匹配。 传统外贸转型和出口零售电商面临的最大痛点是大宗模式下的供应链无法满足零售模式对分散产品组装的需求，零售生产和库存难以规划。 F2B旨在利用互联网真正打破国界限制，打破海外中间商的垄断，满足海外中小客户的碎片化订单需求，促进低成本海外销售渠道的建立。 利用互联网匹配客户分散的需求和产能，通过平台提供从付款、贷款、保险、物流、跟单、QC、报关等全方位的外贸服务，逐步取代海外的角色中间人。

目前，跨境电商业务已形成涵盖渠道管理、营销、运营、客服、采购、物流等跨境电商的一系列布局。 正在积极布局海外仓，形成直销终端客户并能够解决售后问题的大闭环生态链。

面向未来，跨境电商业务有自己的“小目标”，即“十三五”末销售额达到5000万美元，力争达到100亿美元，进入江苏省跨境电商自营出口企业前列。 。 跨境电商业务也有自己的“大目标”，就是实现国际贸易业务、进出口、外贸电商线上线下一体化，为转型升级做出自己的贡献。江苏传统外贸企业转型升级。 传统国有外贸企业转型升级是一个艰巨的过程。 苏豪控股集团将传统外贸嫁接到跨境电商的模式将为国有外贸转型升级开辟新渠道、开创新局面。