TikTok美国小店9月初上线,从销量来看,厨房用品、电脑办公和玩具等品类都有不错的表现。以厨房用品为例,趁热打铁,让我们来看看是哪些商品、什么样的广告在TikTok掀起了这波厨房热。
#厨房 标签在TikTok观看次数超过390亿
按品类划分,对消耗型日用品、厨房小工具和餐具来说,TikTok是适合的营销阵地;从营销来看,广告设置的场景都与厨房事务紧密相关,有的强调美观,有的突出实用性,有的宣传使用成本低。
TikTok用户热情积极,从评论区的用户反应也能看出一些有效信息,比如产品优化方向、用户对品牌的态度等。研究广告素材是一件有价值且有意思的事情,具体来看:
01 时尚“主妇”、教育用户
视频来源:BigSpy
广告文案用“这些包不仅坚固且不漏水,而且是粉红色的”,补充强调垃圾袋的卖点是坚固。这则广告投放到芬兰和美国,不到1个月的时长,展现量就已超过2000万。TikTok评论区给出了非常积极的回应,许多人表示“这就是我倒垃圾时想要的样子”。
图源:TikTok
一位男士在超市选购洗碗块,字幕显示他知道他花了75美金买了一大袋,但他不知道的是,洗碗块含有漂白剂之类的化学物质;他知道包装是塑料的,但他不知道的是,仅有9%的部分能循环使用。
这时Lucent Globe产品出现,配合把洗碗片放进洗碗机和水槽的动作,字幕显示,我们品牌推出了一款你绝对能买得起的洗碗片,不含塑料和有害化学物质,使用成本低。与前面的产品形成强烈的好坏对比。
视频来源:BigSpy
广告传递的关键信息主要由字幕来完成,用科普的方式告诉观众产品环保、健康、低价的优势。而且视频开头用一个常见品牌的产品做引入,隐隐奠定了一种要“揭秘家喻户晓的商品背后那些不为人知的事”的基调,吸引人继续观看。
这则广告时长45秒,投放当天即在澳大利亚获得了超过1700万展现量,数据非常亮眼。同时TikTok评论区的多条评论也验证了这则广告显著的带货效果,许多用户真情实感地表示想要购买这款产品。
图源:TikTok
02 卖点清晰、对比强烈
视频来源:BigSpy
这则广告投放9天,在南非获得了超过160万展现估值。广告文案通过“立即购买可享受20%折扣”来刺激用户立即下单。从落地页来看,商品还有黑、蓝、红色,但这点并未在广告中体现。
看开头很容易误以为这是刀具的广告:一把钝刀连切番茄都切不利索,用磨刀石磨完之后削A4纸,还是削不断。直到请出广告主角——滚筒磨刀器,它包含3个套件,磨完之后的刀削纸张和切番茄都无比丝滑。
视频来源:BigSpy
视频时长较长,有45秒,投放20天,在美国的展现量超过了190万。有用户表示很喜欢这个广告创意,用菜刀削纸张和切番茄确实很能展现锋利度;通过对比来体现产品优势的广告手法也并不少见,但更多用户对此并不买账,负面评论大致分2类,一是认为磨刀器的售价过于昂贵,二是视频开头使用磨刀石的方式是错误的,不专业的使用方式难以建立用户信任。
03 专业测评、超高颜值
视频来源:BigSpy
这则广告投放89天,在菲律宾获得了超过260万展现量,TikTok评论区像大型种草现场,大部分用户在问多少钱以及如何购买,可见广告内容是非常具有说服力的。
视频开头是一桌精致的食物,用4个同样的盘子盛装;接着介绍这个盘子的优势:既可当碗也可以当盘子,手工上釉,可用于烤箱、洗碗机、冰箱冷冻,每个优势点对应有具体的画面。这则广告来自Our Place,投放当天即在美国获得了超过190万展现量。
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