2015年已经过去了。 回顾2015年的几场电商大战，跨境电商异军突起。 以“黑色星期五”为首的跨境电商营销方式也成功脱颖​​而出，跨境电商企业也迅速崛起。 据商务部统计，我国现有跨境平台企业超过5000家，超过20万家外贸企业通过平台开展跨境电子商务。

近日，国务院宣布批准在天津、上海、重庆等12个城市设立跨境电子商务综合试验区，2016年再次助力跨境电子商务发展，值得期待。值得注意的是，跨境B2B模式也成为发展重点。 。

C端核心问题：时尚同步、长尾需求

从C端（消费者）的角度来看，消费者不难发现2015年跨境电商发展非常迅速，消费者对2015年中的电商热潮有了更深层次的切身体验。 与往年的电商大战最明显的区别是，2015年跨境电商发挥了更大的作用。除了“11.11”、“12.12”的跨境板块外，独家推出跨境电商专区。电子商务单独推出。 商业嘉年华“黑色星期五”（Black ）。

一欧网创始人黄元璞在“2016中国互联网+创新者年会”上对中国经济报记者表示，2014年和2015年，电子商务领域发展最好的是跨境电商。 将优质国外品牌引入中国是过去一年发展最好的电商品类。

聚美优品高级副总裁刘慧璞在接受第一财经记者采访时表示，2014年跨境电商正在开展一场战役，主攻海外直邮和大宗商品跨境运输。 。 然而跨境电商b2b平台有哪些，这并没有让中国用户满意。 2015年是跨境元年。 我们开始将一些中国用户在海外感兴趣的产品带回国内销售。 不过今年的主要工作只是了解运输、跨境的流程和政策。 可以说是一场简单粗暴的速度战。

上海蚂蚁城首席运营官钟卫国在接受第一财经记者采访时也表示，过去跨境电商企业很少，所以没有形成相应的市场规模，整个市场氛围没有营造出来。 但今年，在跨境电商政策的前提下，无论是大型跨境平台还是独立商城平台都达到了一定规模，可以营造竞争的氛围和舞台。 换句话说，他们可以“互相争斗”“打架”。 因此，2015年“黑色星期五”自身发展的第一阶段已经进入尾声，而今年即将进入第二阶段，这意味着更多的企业将加入到这个竞争阶段。 筹备工作从2015年开始，2016年上半年完成。然后先是“6·18”的一场小战，然后是“双十一”和“黑五”的两场实战比赛。

分析C端消费者的需求，跨境电商应注重潮流、新鲜、体验。 也正是因为如此，跨境电商平台内容迭代速度与消费者需求之间的同步平衡关系，以及长尾用户需求问题，成为跨境电商平台的两大核心问题。 2016年电子商务需要解决的问题。

刘惠普认为，跨境电商要解决的不是价格问题，而是时尚和同步的问题。 如果你更新得不够快，当信息已经过时时才更新，那么它就已经过时了。 这是跨界竞争的核心，也是企业必须落实的战略行动。 第二个核心问题是用户的长尾需求。 当用户细分极度细分的时候，我们如何与用户互动，满足用户需求，其实是一个非常伪命题。 除非有很多碎片，否则是不可能完成的。 用户的长尾需求。 聚美永远不会成为淘宝，因为淘宝太长尾了，是基于社会力量完成的长尾需求。 聚美优品不能用这种方式，中国也不会有第二个淘宝。 淘宝是美容行业。 从品类上来说是比较敏感的。

此外，刘慧璞还透露，聚美优品今年肯定会解决用户的长尾需求问题，但具体解决方案目前还不能透露，聚美优品今年肯定会做出非常重要的转折。 由于它的复杂性，第二季度之前你肯定可以看到它。

主力：跨境B2B模式

从终端消费到上游供应链来看，近两年不少跨境电商平台依赖海外买家和海外直邮。 但事实上，这种小规模的跨境零售或者B2C模式并不能支撑跨境电商行业，而相应的跨境B2B模式（企业之间的商业模式）实际上是主要的。跨境电商发力。

从规模和体量来看，跨境电商约占外贸进出口的17%，其中90%为B2B模式，而跨境零售仅占外贸进口和出口的3%左右。出口。 2015年上半年，中国跨境电商交易总额突破2万亿元。 商务部预计，2016年我国跨境电商进出口贸易额将达到6.5万亿元，未来跨境电商占我国进出口贸易的比重将提升至20%几年。

班百特购物俱乐部创始人、天猫创始总经理黄若表示，如果单纯依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，根本无法支撑跨境进口市场，而看似热闹的跨境电商商业将无法起飞。 。

也有分析人士指出，从跨境B2B模式的优势来看，阻碍C端跨境电商发展的最大因素是买家对假货的恐惧。 相比之下，B2B模式具有防假货的优势。 天然的优势。 因为对于B2C的个人买家来说，很难辨别进口商品的真伪，而假货维权则更加困难和麻烦。 一些消费者甚至因为麻烦而放弃维权。 但如果是B2B，则要求国内B端企业具备一定的真伪检验能力，个人消费者维权相对容易。

此外，分析师还指出，从两款车型的重量来看，很明显B面比C面重，C面的重要元素并不适用于B面。 比如C端讲的是潮流、新鲜度、体验； 而B端则讲的是价值。 能不能帮我拿到订单，能不能帮我发展，能不能帮我培养人才，这是公司关心的事情，也是为了公司深入发展的事情。 与此同时，跨境B2B参与者也认识到，构建B2B生态系统是推动行业发展的根本。 因此，他们还必须注重构建B2B生态系统。

易观智库研究总监曹培坤告诉第一财经记者，2015年跨境电商B2B迎来创新新阶段，网购平台逐渐增多，不少代购厂商也加入其中。可以玩各种供应链金融，可以玩自己的仓储物流，甚至终端服务等增值服务来丰富自己的应用模式，产业巨头也在加速进入。

深化跨境B2B模式改革

跨境电商是2015年电商领域发展最好的板块，跨境B2B模式的深化改革也是推动跨境电商进一步发展的重要手段行业。 但从创新模式、成功经验、政策制度等方面来看，我国跨境B2B模式仍处于探索和深化改革方案的过程中。

商务部研究院电子商务研究部副主任张莉指出，跨境B2B模式的税收政策需要进一步研究。 目前跨境电商进口试点主要针对B2C模式，B2B模式的征税基本按照传统的一般贸易方式进行。 。 未来大力推广跨境电商，应进一步区分跨境电商与一般贸易，实行差别化税收政策，体现促进效果。 她认为，未来B2B进出口税收结构需要认真研究，以达到促进高新技术产品进口、提升我国产业竞争力的效果。

杭州作为中国重要的电子商务中心之一，为全国电子商务的发展提供了自己的先进实践经验。 在跨境B2B方面，据悉，杭州近期也将第二批制度创新模式重点集中在跨境电商B2B业务上。 创新措施包括制定B2B商户企业认定标准、制定申请程序、便利通关等。 措施包括建立网上信用保险系统和网上支付系统，建设海外仓、公共保税仓等配套设施。

不仅如此，国务院近日下发《关于批准天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》（以下简称《批复》），同意设立跨境电商综合试验区。 ——天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州等12个城市设立跨境电子商务综合试验区。

《批复》要求，要牢固树立和践行创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以深化改革、扩大开放为动力跨境电商b2b平台有哪些，学习中国（杭州）十字路口的经验做法——边境电子商务综合试验区，因地制宜，突出地方特色和优势，重点试点跨境电子商务企业对企业相关方面的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设（B2B）方式，以促进国家跨境电子商务。 发展提供可复制、可推广的经验，用新模式为外贸发展提供新支撑。

对此，商务部部长助理张继指出，跨境电商发展应以B2B为主，符合我国外贸稳增长和结构调整的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。 跨境电商发展主体明确，B2B为主体，B2C为补充。 B2C还会继续发展，但不会走得太远，也不会走很大程度。 真正要加强的是B2B，所以跨境电商必须重点发展B2B。 这符合我国外贸稳增长、调结构的需要。 也有利于降低监管成本，提高通关效率。

最后，从投资角度，曹培坤还表示，跨境电商带动了B2B电商的发展，未来中小型跨境批发业务将更受资本青睐。