广州个人如何开展跨境电商业务？ 我们都知道，淘宝市场越来越难做，所以很多淘宝商家开始转向跨境电商。 那么我们个人卖家应该如何做跨境电商呢？

现在跨境电商创业者一般分为以下几类：外贸SOHO创业者、从传统外贸转型跨境的、以前做天猫淘宝转型跨境的、直接从事跨境电商的外贸新人。

当然，做生意是需要投资的，跨境电商的投资要看个人情况，但我个人认为对于外贸新手来说，5万到10万元的资本储备投资应该是必要的。

目前跨境电商创业的主要投入在于：选择好的货源、打造小团队、店铺运营及推广费用（直通车推广、SNS推广、推广等费用）。

跨境电商新手如何选择产品品类？

跨境电商的第一步就是选好品类，因为选择了市场潜力巨大的品类就意味着已经赢了一半。 在选择跨境产品品类时，新人首先要做的就是多阅读数据、多做市场调研。

我们以速卖通关键词工具为例。 其实，关键词工具原本是速卖通用来让卖家更好地进行直通培训的工具。 与淘宝速递的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据，精准找到适合自己业务的跨境产品品类。

对于跨境电商创业者来说，有三类关键词值得关注：

1、高流量关键词：是指在整个行业买家中搜索量相对较高的关键词。 新创业者仔细研究这个关键词对应的产品行业。

2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、高阶关键词：是指整个网站或行业内更容易让买家下单的关键词和行业。

此外，跨境电商创业者必须关注的核心数据是竞争指数。 从这个直接竞争指数中，我们可以了解速卖通平台上卖家之间的竞争程度。 同理，关键这个词的竞争越激烈，行业的竞争就越激烈。 创业者如果想进入这个行业，应该仔细审视自己的优势，深思熟虑后进入这个类别。

最后，还有另一种选品方法，那就是蓝海关键词法。 蓝海关键词是指30天内搜索热度较高的产品类别。 搜索量大表明市场空间巨大。 根据市场竞争力和自己的核心优势，如供应、运营优势、团队优势等因素，选择自己的蓝海。 产品分类。

外贸菜鸟如何选择优质供应商？

跨境创业者选择了适合自身发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择可靠稳定的供应商，这对于创业者来说至关重要。

新移民的资源和经济能力都很少。 很多新人不愿意在购买商品上投入太多。 也有很多跨境新人选择一件代发供应商。

其实，对于一个真正从事跨境创业的人来说，这或许并不是一件好事。 一件代发看似简单方便，没有投资门槛，但实际上这种免费方式其实是最贵的。 为什么？

首先，的单价一定要高于购买商品的单价，而且的产品图片都是数据包。 当创业者真正将这些数据包上传到自己的店铺时，就会发现这些数据包都是一样的图片。 因此，使用的店铺的选品和图片会和很多店铺一样。 这些商店不会有什么显着特征，有些图片甚至可能包含供应商的标志和信息。 从长远来看，这样的操作肯定会不尽如人意。 值得。 因此，无论创业者的资金压力有多大，提早采购都是必要的，至少是小批量的。

关于如何选择供应商，还是建议创业者花更多的精力和心思去选择稳定可靠的供应商，因为如果供应商选不好，后期创业者的经营风险会非常高。

目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：

1、通过1688网站购买。现在1688网站已经真正成为网上批发的天堂，尤其是1688抢购通道。 如果购买得当，往往可以买到真正价廉物美的产品。

2、通过行业信息群、QQ微信等，阿里巴巴1688社区论坛按地区划分有很多行业群和产品群。 通过加入这些团体，您通常可以找到质量好、价格低的非常可靠的供应商。

3、传统渠道采购。 从拥有工厂的亲戚和朋友那里购买货物。 或者去义乌小商品市场等传统市场采购。

跨境电商创业者在选择供应商时一定要注意：一是产品质量要过硬可靠，产品要稳定； 其次，供应商必须具备优秀的在线服务理念和服务水平； 第三，供应商需要具备持续的新产品研发能力； 第四，供应商库存能力强，不会缺货。

多平台运营策略

跨境电商不像淘宝，国内只有淘宝。 各大跨境电商平台均已发展多年，各有发展特点。 因此，建议跨境创业者选择同时运营多个平台的策略。

一平台运营和多平台运营从运营成本角度来看是类似的，但多平台运营能够在流量方面给创业者带来优势广州做跨境电商，而且每个跨境平台的目标市场国家和目标客户都不同，所以通过这种方式两者的结合也许会有意想不到的收获。 我目前给大家的建议是“速卖通+亚马逊+eBay”的三平台运营策略。

大家最熟悉的是速卖通，它拥有大量的阿里巴巴产品可供选择。 去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具有了全球影响力，流量一直非常活跃。 最重要的是，速卖通继承了阿里巴巴的优秀传统，在后台界面、操作流程、操作技巧等方面与淘宝的运营有相似之处。 对于外贸新手来说，最容易入门的跨境电商是通过阿里巴巴的速卖通。 虽然速卖通今年才开始真正收费，但我们认为目前的收费门槛还是非常合理的。

第二个同样推荐的平台是亚马逊。 亚马逊可以说是真正的蓝海。 为什么这么说呢？ 因为相比速卖通和eBay，在亚马逊上做跨境电商的中国卖家其实并不多广州做跨境电商，而且更有利于新人。 例如，从未登录过亚马逊电脑或网络线路的新卖家只需要一张具有外币支付功能的信用卡就可以开店。 亚马逊新卖家可以发布大量产品，亚马逊的搜索排名对于新卖家也有一定的支持优势。 最重要的是，亚马逊的主流目标客户群是优质的欧美客户。 通过亚马逊，我们可以轻松识别真正的优质产品。 的客户.

eBay网站的流量非常大，网站的客户群也非常稳定。 也非常适合中国中小卖家。 然而，eBay最大的问题是他们的政策非常有偏见，而且经常变化不可预测。

新外贸跨境创业者可以根据自身业务特点灵活多平台运营。 但对于跨境电商创业，我的建议是，应该有一个2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。