益生菌冲剂GMV达149万美元，保健品在TikTok泰国畅销

跨境头条1年前 (2023)发布 luky111

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在过去三年中，受新冠疫情的影响，⼈们对健康问题的关注度不断增加。在这样的背景下，全球营养健康消费需求迅速增⻓，⼤健康产业蓬勃发展。东南亚地区的国内⽣产总值（GDP）增速⼀直保持在较⾼的⽔平，其保健品市场也具有巨⼤潜⼒。

随着电⼦商务的兴起，东南亚地区的保健品在线市场⽇渐活跃。根据TMO Group发布的《2023东南亚保健品电商行业市场洞察》：2023年6⽉，泰国、越南、新加坡、菲律宾、印度尼⻄亚和⻢来⻄亚这六个国家在Shopee和Lazada平台上的保健品销售额突破1亿美元，销量超过1300万；其中印尼和泰国的市场占比最高，分别以3642万美元和2047万美元排名前二，两个国家的市场份额合计近57%。

作为健康和医疗旅游领域发展较早的国家，泰国一直有「亚洲健康中心」的美誉。截至2022年，泰国的保健品市场规模已突破22亿美元。泰国不仅有本土生产的保健品和草药等，一些国际品牌的保健品在当地也十分受欢迎。当地人（特别是女性用户）对健康与美容的追求促进了保健品行业在当地的发展。

TikTok第三方数据分析选品平台EchoTik发现，一款来自韩国的益生菌饮品在TikTok泰国市场畅销。这款名为Woma’ Balance Pro+Prebiotics 保健品含有益生菌和益生元，它有助于促进肠道健康和免疫系统，并改善消化功能，有助于保持身材。这款产品单价为约合9.25美元/件，大多数用户会选择购买2件组合装。产品上架三个月期间，创造了7.69万总销量和149万美元的GMV。

在过去的30天里，这款商品销量达到了2.14万件，预计销售额高达 42.1万美元，并且仍旧处于增长趋势，已经有163位带货达人进行带货推广，并产生了292个带货视频，和482次直播。

这款产品的主要带货达人为女性，且集中在美妆个护、户外健身和健康类的达人，其中也有一些经常做日常好物分享类的博主。

据EchoTik数据统计，在短视频带货方面，在近30天内，总计产生了430万浏览量，预计带货转化率（商品销量/视频观看次数）为5.1‰，预计GPM（每千次视频观看成交额）高达98.9美元。

内容表现形式大多数是以博主口播的形式，通过介绍自己服用益生菌冲剂后感受到的身体变化，介绍了服用益生菌的好处，以及服用频率、时间等使用建议。

博主 @KiaoKoy 创作的这条长达1分15秒的口播视频获得了近1200个点赞，预估销量达103件，预估销售额2040美元。除了文字脚本之外，博主在粉丝心中的信誉成为了成交的重要因素。

在直播方面，在近30天内，为这款单品带货的达人达74个，直播数达474次，产生了1.15万件销量，预估销售额达15.7万美元。场均销量24.3件，场均销售额为331.41美元。

在博主 บีบี้ 🐝 บิวตี้(@beebie_beauty) 最近一次带货直播中，仅51分钟为商品带来了近1.4万美元的GMV，UV价值（独立访客价值）高达27.96美元。

在这场直播里，总计有100件商品在购物车中，大多数为美妆个护以及保健品，受众为女性。益生菌冲剂单场销量400件，预估销售额达5.19K美元，带货转化率高达80%。

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https://echotik.live/videos/monitor

除了益生菌冲剂之外，在TikTok Shop泰国站，还能看到很多热销的保健品，且分类多样，不仅包括常规的维他命补充剂、抗氧化补充剂、纤维素，还有主打多种成分的肌肤美白丸、燃脂药，以及鸡汤药膳冲剂等。

据Statista数据统计，预计 2023 年泰国的医疗保健市场收入将达到4.596亿美元，用户渗透率将达到12.2%； 2023 年市场规模为 190.7 亿美元，大部分收入来自中国。并且，市场还将持续增长：预计到 2027 年用户数量将达到 1140 万，市场渗透率达15.8%，收入预计年增长率（2023-2027年复合年增长率）为6.98%，预计到2027年市场规模将达到6.019亿美元，每用户平均收入 (ARPU) 预计将达到 52.70 美元。

不过，市场虽然广阔，商家及品牌也需要面临较高的进入门槛和激烈竞争。中国的营养保健品牌想要进入泰国，需要FDA等各种检测报告，并且注重品牌声誉的建立与维护。