编者注：
“黑色的”
“黑色星期五”一直是跨境电商冲刺年度KPI的关键战役。 与2022年卡塔尔世界杯“碰撞”，让今年的感恩节、“黑色星期五”等紧密相连的年终促销活动更加火爆。 跨境电商值得期待。 在这个“黑色星期五”，中国跨境电商企业也强势亮相。 他们一般将“双11”和“黑色星期五”联系起来跨境电商的问题研究，形成从10月底一直延续到12月初的购物季。 一些跨境电商企业提供高达90%的折扣，并提供运费减免和更高效的物流服务。 对于不同的跨境电商企业来说，今年的“黑色星期五”有着不同的价值。
“黑五”+双11：
中国跨境电商联动掘金
Adobe数据显示，今年“黑色星期五”，美国整体线上销售额同比增长2.3%，达到创纪录的91.2亿美元，高于2021年的89.2亿美元和2020年的90.3亿美元。 ，这个数据远远领先于日常消费。 Adobe数据显示，正常情况下，消费者每天平均在网上花费约20亿美元至30亿美元。 不过，在消费火爆的同时，今年黑五的消费结构却充满特色，很像2020年初国内的网络消费热潮。
今年黑色星期五期间，中国跨境电商也异常热闹。 除了老玩家SHEIN、阿里巴巴和速卖通之外，两大跨境电商“新秀”Temu和Shop也蓄势待发。 中国跨境电商企业普遍衔接双11、黑色星期五、网络星期一等主要促销节点，大促销的火爆往往从10月底持续到12月初。
目前来看，今年的“黑色星期五”好于市场预期。 据Adobe初步统计，今年黑色星期五美国购物者的网上支出达到91.2亿美元的历史新高，增长2.3%。 这一增长主要是由手机、玩具和健身器材的大幅折扣推动的。 据零售分析提供商称，尽管经历了数十年的通货膨胀，黑色星期五的商店客流量仍比去年小幅增长了 2.9%。
“黑色星期五”仍然是所有企业和巨头都不能错过的机会。 在这个“黑色星期五”，中国跨境电商企业也强势亮相。 他们一般将“双11”和“黑色星期五”联系起来，形成从10月底一直延续到12月初的购物季。 一些跨境电商企业提供高达90%的折扣，并提供运费减免和更高效的物流服务。 对于不同的跨境电商企业来说，今年的“黑色星期五”有着不同的价值。
速卖通是阿里巴巴旗下子公司，已在海外运营多年。 贯穿11月的“双11+黑五”购物季已成为两家平台的“传统”，也是每年重要的增长机会。
速卖通今年10月29日开始预热，并于11月1日正式启动“双11”促销。在此期间，速卖通全平台部分产品限时销售可达90%。 “黑色星期五”预热期从11月22日开始，25日开始销售，29日结束。 速卖通今年还为参与“双11”的商家提供“一键导入商品”的选项，商家可以直接备货迎接“黑五”。
“双11”比“黑五”更热闹。 通过娱乐方式激发消费者的购物热情，包括举办众星云集的11.11 BOOM； 在频道推出Call To Win BOOM Deals活动，吸引用户提前关注折扣； 通过竞赛来吸引用户参与活动，赢取礼品、代金券等各种奖励。 双11后的“黑色星期五”延续了“双11”的折扣力度，部分品类折扣高达90%，部分产品还免运费。
今年，蒋凡负责阿里巴巴海外数字业务板块，并在组织架构上进行了一系列变革，推动阿里巴巴海外业务持续拓展。 全球速卖通最近宣布，今年已在韩国市场投资100亿韩元（700万美元）。 据报道，阿里巴巴今年将继续增资。 多家媒体还报道称，该公司可能将业务扩展到欧洲。
在增长面临压力之际，以速卖通和速卖通为核心的国际商业业务是阿里巴巴重要的增长源泉。 财报显示，阿里巴巴最新季度国际业务收入增长4%。 其中，国际零售部分增长3%，国际批发部分增长6%，超出市场预期。
以时尚、低价着称的SHEIN于11月14日至29日推出“Super”。 在此期间，SHEIN 的折扣高达 85%，部分限时产品仅售 0.01 美元。 对于黑五期间首次下单的用户，SHEIN还将提供更多积分、专属折扣等。
同时，SHEIN在“双11”和“黑五”期间提供多元化的物流服务。 如果美国用户购买“”产品，则意味着该产品将从美国仓库发货，仅需3-7天即可送达。 用户消费满一定金额还可以享受免运费。
通过“双11”+“黑色星期五”刺激销售，SHEIN或将进一步引领快时尚行业。 据36氪了解，2022年上半年，SHEIN销售额突破160亿美元，同比增速超50%。 随着旺季的到来，SHEIN预计提前完成300亿美元的年度销售目标，比原计划提前一年。 时间。
Temu和Shop这两个有巨头支持的平台今年首次参加黑色星期五，任务更加艰巨：增加销量、拓展市场。
拼多多旗下跨境电商公司特木于今年9月正式进军美国。 10月底，特木网站首页出现了Black Early的字样。 特木“黑色星期五”促销期间，“低价”贯穿始终：折扣最高可达70%，现场还有10美元、20美元、30美元特价。 物流方面，特木还在大促期间举办了购物满99元包邮活动，并为消费者提供了“7天内发货”的物流选择。 一般来说，特木上产品的物流时间约为7至15天。
上线才两个月的Temu非常需要新用户，所以从9月份到现在，Temu一直在为新用户提供非常有吸引力的优惠：首单30%折扣、免运费服务、免费90 天内退货。
电子商务业务正在迅速扩张。 2021年以来，Shop陆续在多个网站上线，并加强了与的合作关系。 今年11月，Shop正式进军美国。 近期，借助双11、“黑五”等重大促销，我们不断做强和拓展电商版图。
“双11”首次上线“商城”功能。 在印尼网站，Shop于双11前夕上线，位于APP底部TAB栏左二处，外观与抖音电商的“货架”颇为相似。 该功能还引入了类似于“兴趣电商”的新概念（购物娱乐）。 品牌和企业可以向受众提供娱乐（首先是娱乐服务），然后邀请他们到他们的商店购物（其次是电子商务服务），以提高其品牌和产品知名度。
Shop在“黑色星期五”促销期间的玩法与抖音电商颇为相似。 推出“重点直播间”、“直播间排名赛”和“短视频挑战赛”三大互动营销项目，商家通过完成一定的GMV目标或达到一定的目标，可以获得店铺流量、补贴等资源。状况。
值得注意的是，“双11”和“黑五”只是众多购物节之一。
下半年以来，东南亚多个网站密集推出促销活动，包括新加坡为期一周的“8.8促销”、马来西亚为期12天的“萨玛促销”、“9.9超级购物”等在多个国家/地区举办。 12月，双12活动也将在多地举办，与双11、黑五共同构成“全球年终促销季”。
频繁的大促销将提高各地消费者的认知度，使其成为跨境电商行业的又一强者。
今年的“黑色星期五”对于美国零售和电商巨头来说，更像是一根“救命稻草”。 对于中国跨境电商来说，是“新机遇”、“新增量”。 尤其是对于特木来说，在双11和“黑色星期五”促销的支持下，他们可以站在新的起点上，继续扩大版图。
然而，随着“黑色星期五”的结束，未来的不确定性阴云尚未消散。
行业观察
资本赋能
年底跨境电商竞争激烈
国内巨头早已看到跨境电商行业的发展前景。 最有代表性的就是阿里巴巴旗下的速卖通，它于2012年开始布局和开展跨境电商业务。这些年来，字节跳动、京东、拼多多等国内电商巨头纷纷追随阿里巴巴的脚步，纷纷布局跨境电商业务。进军跨境电商市场。
从数据来看，根据互联网经济学会电子商务研究中心发布的报告，2022年上半年我国跨境电商市场规模达7.1万亿元，市场规模预计2022年将达到15.7万亿元。 从政策上看，11月24日，国务院宣布设立第七批跨境电子商务综合试验区。 这是2022年第二次“扩容”新区。截至目前，我国跨境电子商务综合试验区已达165个，覆盖全国31个省份。 从股市行情来看，以三木集团为代表的四只跨境电商概念股11月25日掀起涨停走势，若雨辰等人跟风，跨境电商板块上涨。 从这一切可以看出，我国跨境电商行业在政策、市场、技术等多方位赋能下，发展前景广阔。
除了资本赋能，国家对跨境电商的支持也加速了行业的快速发展。 岁末年初，各大电商巨头动作不断。 11月美国店正式上线，吸引大量资本进军北美跨境电商市场； 领先的跨境电商公司之一的子不鱼也于11月成功登陆香港。 不仅如此，中小跨境电商企业纷纷上市，越来越多的资本正在赋能跨境电商赛道，希望通过跨境电商实现东山再起或再创辉煌。年底。
各大巨头纷纷加入跨境电商行业，使得市场内卷化越来越严重。 以欧美为代表的跨境电商市场的规则越来越严格，让很多中小跨境卖家感到难以为继。 当前的跨境电商对于中小电商玩家还有机会吗？ 该如何突围？
该平台负责人表示，对于中小跨境玩家来说，继续在欧美等市场分一杯羹将越来越困难。 这从亚马逊封号浪潮尚未停止就可以看出。 年初非常火爆的独立玩家网站模式也存在不少危机。 事实上，大多数跨境电商卖家都会经历“先甜后苦”的困境。 一开始他们会分享行业市场和线上消费流量的红利跨境电商的问题研究，随后就会陷入行业政策监管的困境。 然而，发展蜜月期并没有因“亚马逊账户关闭潮”和“网站取消”而结束。 原因如下：
一是避开行业边缘。 “我们的平台瞄准的是日本市场，这是一个还没有被众多巨头精心打磨的市场。日本的市场容量看似很小，但实际上日本总人口有1.2亿，即使我们只占领了一个国家的人口。”部分市场份额，我们还是能拿下的，足够平台和卖家分享利润了。” 方主任进一步解释道。 日本数字经济规模正处于成长期，国内跨境电商渗透率较低。 不过，国民网购习惯已经形成。 就连日本的老年人也精通网购技巧。 他们喜欢在空中购物。 山区的生活比较好，但他们会通过网购来保障自己的生活质量。
二是打造服务平台。 依托早期在日本零售市场的经验和丰富的资源，自建服务商城+ERP系统+海外仓系统，并与多家工厂和经销商达成密切合作。 跨境电商中小玩家可以在服务平台上查看近期评论量大、好评率高的商品类型，借鉴平台发布的选品策略以及热门卖家的经验确定产品，还可以利用ERP系统一键列出产品 文案和信息上传到平台店铺，实现销售数据同步、物流更新等功能，可谓省时、省力、省钱。
三是完善业务联系。 “对于跨境中小玩家来说，可能很难单独完成业务环节，这也可能是独立玩家陷入各种危机的原因。” 方主任判断道。 做跨境电商需要完成选品、运营、流量导流、跨境物流、跨境支付等环节。 每个环节都有很多需要注意的地方。 仅跨境物流就涉及头程、中程和末程。 卖家如何保证产品顺利进入消费者国家，减少物流过程中的损失？ 这些问题都需要卖家一一解决。 。
纵观当前跨境电商行业，中小跨境电商卖家的第一站已从欧美市场转向日本等新兴市场。 在诸如跨境电商等新兴服务平台的大力支持下，实现业绩增长并非不可能。
除了跨境电商品牌外，亚马逊、速卖通等品牌也纷纷推出年终促销来争夺年底的市场份额，比如Shop的“全球年终促销季”、速卖通的“黑五促销”等。 ”，菲律宾站将推出“购物赢金条”活动。
总体来看，跨境电商赛道潜力明显，但今年年底哪个跨境电商品牌将占据头把交椅，存在诸多不确定性。 卖家能否抓住年终销售的销售点，成功抵御跨境市场的变化，取决于每个卖家的选择。
看法
这个“黑色星期五”
谁在引领新趋势？
2022年11月25日，美国“黑色星期五”第一天，纽约下着小雨。 许多居住在纽约曼哈顿42街的美国民众冻得瑟瑟发抖。 他们依然一大早起床，拖着行李箱来到附近的公交总站，等待购物队伍的到来。
他们将花费一个多小时的车程，抵达美国最大的奥特莱斯集团Shop（以下简称SPO）旗下的纽约购物中心门口，开始今年疯狂的黑色星期五购物。 在美国公民眼中，“如果我不去，我就不好意思说我参加了美国的黑色星期五”。
途中，在商场的某间专门用于SPO的房间里，直播支架已经搭建完毕，设备也已经调试完毕，SPO也已经“安装”进了直播间，他们开始了与数百万中国海外购物者一起购物。 黑色星期五”。
天猫国际总经理董真真、纽约商城总经理David进行直播
这是天猫国际在美国全球搜货的直播间，让中国海外购物者身临其境地参与黑色星期五。 对于一些喜欢全球好货的消费者来说，这是另一个不容错过的海外版双11。
天猫国际市场部负责人余欢欢表示，“以前海外消费热潮需要很长时间才能被中国感知到，实际上我们国内海购消费者的需求可以和海外同频率”恰巧黑色星期五发展到如今，它不仅是一个折扣节，更是跨国界、无边界消费文化交流的最佳机会。
因此，天猫国际“希望帮助各国消费文化同频共振，让国内海外购物者第一时间享受到海外品牌推出的新品，与全球生活方式和消费趋势同步呼吸。” 就是这样。” 在今年的黑五期间，消费者发现了一些新趋势，这些趋势在中国市场，甚至在海外市场尚未成为主流，但未来将有更广阔的发展空间。”
毫不奇怪，海外购物用户在天猫国际黑五期间找到了更多新发现和惊喜。
跨境消费新趋势的总结也为各商家提供了黑色星期五的风向标。 商家可以根据消费者消费习惯的变化，有目的地、更精准地调整方向。 这样，不仅可以降低消费者的购买决策成本，还可以减少商家寻找消费者的时间，提高服务效率和体验。 让更多海外品牌扎根中国市场、做强做大。
洞察跨境消费需求
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