敏哥：毕业十年，七年跨境路…

我十年前毕业了。

今天，我的宝贝幼儿园毕业了。 看着宝宝的毕业证书和毕业照，我瞬间感觉毕业十年就像在看电影一样。

十年前，我还是一名普通的毕业生。 我原本很不起眼。 如果你在人群中，你可能认出我的唯一原因是因为我“瘦”！

毕业这十年，我经历了太多，改变了太多，成长了太多。 恋爱、成家、生子、工作碰壁、创业碰壁，我的事业逐渐步入正轨，勉强实现了三十的小目标。

这篇文章是我毕业十年的总结和对未来的规划。 毕竟，生命能持续多少个十年？ 也许十年后我会对现在的自己说：年轻时的你真棒！

我的校园生活

又到了高考成绩出炉、填写申请表的时候了。一早，老婆给我看了亲戚孩子填写的学校和申请表：北京化工、北京林业、中国石油、南京信息科技大学、云南大学、贵州大学、东北电力大学均为计算机科学与技术电气及其自动化

我给你提个建议吧……想了半天，我对老婆说，让他选自己喜欢的专业吧！ 确实，我们选择的专业和我们真正想从事的行业之间的相关性有多密切？ 有些家长会让孩子选择当下最热门的专业，比如人工智能、自动驾驶、新媒体等。

要知道，这些专业在你选择的时候都是热门专业。 四年学习毕业后，这些专业还会是热门专业吗？

依旧是一片红海！

按照目前的景气周期，任何行业的红利期都不会超过三五年，一两年后就会逐渐消散。 这个是正常的。

所以，我们最好从一开始就选择一个自己喜欢的专业。 为什么要浪费四年的时间去学一个自己根本不喜欢的专业，然后毕业后又转身做自己想做的事情呢？

如果你让一个内向的人做营销工作面试跨境电商英文交流，让一个外向的人做会计工作面试跨境电商英文交流，他自己就会很尴尬！ 比如我当时的专业是电子信息工程。 对于我这样一个高中时被语文老师朗读的文艺生来说，我一点兴趣也没有。

那时我只想着在学校赚钱。 按照我当时的理解，赚钱的唯一途径就是做销售，所以毕业后我从来没有想过继续读专业，去工厂做螺丝钉。 毕业实习的时候，宿舍里除了我以外都去了工厂，只有我一个人出来做生意。

虽然有一家非常好的公司邀请我去深圳研究院。 当时我记得整个部门好像有几百人，被选中的不到十个人，但是我拒绝了！ 一是因为太远了，二是因为当时的妻子，也就是现在的妻子，留在了南京。 （也可以说是为了爱情）

所以我的大学生活可以很简单地概括：我得到了爱情，我得到了终生的伴侣，似乎就没有别的了！ 但如果你即将进入大学，你还是要珍惜这四年。 可以自由安排时间的这四年，可能是你一生中最珍贵的四年。

在我这个年纪，有前辈，有后辈，你要对公司的员工负责。 你不再是为自己而活，而是一群人需要依靠你。 所以，珍惜这段宝贵的时光吧。 一旦过去了，就真的回不去了！

第一次踏入职场

刚毕业的时候，我放弃了一次难得的读研究生的机会。 我选择了销售行业，但担心老婆一个人在外面打工，而她的公司也在招销售，所以就干脆去了同一家公司。 当时的底薪很低，我记得是1650元。

我和老婆在南京仙林租了一间小单间，一个月830元。 我们每天坐长途汽车去上班，每天下班回来都非常累。

晚上连饭都舍不得吃。 我老婆每次只吃一点，剩下的留给我吃。 有时她啃着馒头，连一根一块钱的冰棍都舍不得吃。 当时我就发誓以后一定要努力工作，让老婆过上好日子。

那时我还很年轻，一开始的表现并不是很好。 于是我和老婆在公司没日没夜地加班，打电话，开发客户。 我们经常加班到只剩下我们两个人，十一点就已经是常态了。 即使在周末，我也会继续思考工作和客户事务。

没办法，谁说你是一个普通人，出生在普通家庭，毕业于普通学校？ 如果你想给别人更好的未来和生活，你不能仅仅依靠言语，你必须采取行动。 当然，努力总会有回报。 第二年，我以优异的表现成为运营经理，管理着一个六七人的小团队。

第一次进入外贸行业

后来，由于种种原因，我离开南京，回到了家乡。

我仍然想从事与销售相关的行业。 恰巧家乡附近的工厂缺外贸业务员，而我的英语和销售能力都不错，于是我正式走上了自己的外贸之路！

当然，传统工厂的外贸业务其实是比较封闭的，尤其是一些规模比较大的工厂。 资源基本掌握在几个长期在这里的老外贸业务员手里。 新人进来获得资源的机会非常渺茫，而且老业务员基本不会指导你、教你任何东西。 所以一切都得靠自己，所有的资源都得靠自己积累。

或许在当时的工作环境下，大多数人都会选择得过且过。 因为没有业绩压力，没人会关心你。 即使每天喝茶、看报纸、看新闻，到了时间就走，也不会有问题。

但这不是我想要的生活。 没有人会教您如何熟悉该产品。 然后自己去跑车房，带根烟去和工人师傅近距离接触，虚心向工人们询问产品的生产技术和生产流程。 如果没有人给你资源，那就开发自己的客户，自己学习，定期发出数百封开发信。

我当时的底薪是2500，但我清楚地记得，那段时间我读书花了一万多。 在销售眼里，根本不存在“放弃”这个词。 现在回想起来，我还是很感激这段经历。 它确实磨练了我和我遇到问题时解决问题的能力。 这让我明白了，要想长大，只能靠自己。

因此，每一次经历都是一笔宝贵的财富，每一次经历都有值得反思和改进的地方。

跨境电商新手

在做传统外贸的过程中，虽然取得了一定的成绩，但总感觉这是一份闲着的工作，没有自己想要的那种工作热情。 于是我在这个过程中无意中发现了跨境电商。 当时亚马逊刚刚开始在中国招募投资者，我敏锐地感觉到这是一个机会。

于是我开始自己学习、钻研这个行业。 当时市面上几乎没有学习资源，大家对跨境电商只有概念性的了解。 所有配套资源和学习资源基本等于0，甚至找工作的机会也很少。

我清楚地记得，我买了一本《大卖家》，从头到尾仔细研究了不下三遍。

后来终于找到了面试的公司。 事实上，当时公司里已经挤满了人。 面试完我之后，老板就带着招进来的操作去深圳培训。 但面试结束后，我在微信上与老板真诚地交流。 老板认可了我，给了我机会。 （任何时候，机会都是自己争取的）

于是，我连夜坐十几个小时的火车来到深圳，在朋友家的客厅里睡了整整一个月。

就这样我开始了我的跨境之旅

下面这个故事大家应该都知道。 当你找到自己喜欢的事情之后，一切都变得很简单……从普通的运营到公司的二把手，到年销售额十亿的卖家运营总监，再到自己创业就在一步一步走上正轨。

因为热爱，所以专注。 因为爱，我坚持。

成为一个有价值的人！

通过我自己的经历，我明白年轻人应该尽早找到自己热爱的事情，抛弃一切杂念，并坚持下去。 那么年轻人选择专业的时候，是不是一定要选热门的呢？ 一定要选那个赚更多钱的吗？ 不必要！

选择你热爱的职业会让你更有可能成为前20%，因为任何行业都遵循80/20规则。 这个社会大多数人都是浮躁的，很难静下心来学习、学习、做事。

所以，你会发现行业里有太多狗血的事情：

卖家之间存在各种恶意攻击，卖家与服务商之间存在各种战争。 太多的卖家会为了短期利益不择手段。

何必呢？ 何必呢？ 到头来一切都是徒劳！

面对挫折时，要勇敢、坚强。 对挫折的态度将人分为两类：

一类是弱者，逃避现实，逃避问题，推卸责任。

一类是强者，遇到问题、解决问题、反思、改进。