跨境电商的5种死法(下)

前言

或许大家很早之前就听过一句话，创业基本上都是九死一生，只有少数人能够坚持到最后。

10家企业开业，8家亏损，1家幸存，1家赚钱。

共享单车ofo破产

因为创业的不稳定因素太多了。

在海外跨境电商领域，创业者不仅要面对平台的稳定性和各国的准入政策，还需要不断修炼自己的内功，快速成长，控制失误。

此外，还要防范竞争对手。

但大多数情况下，一个公司的失败大多是由于其自身内部崩溃造成的。 很少有人会像“诺基亚”那样失败，那就是他们没有做错什么，丢掉了手机市场。

诺基亚

但他们真的没有做错什么吗？

我听说很多企业家跨境退出。 基本上，他们将内部因素归因于外部因素。 如果不是市场问题，那就是供应商问题。 他们还说，他们的员工不好，平台抢走了他们的蛋糕。 他们工作非常努力。 。

不过，大浪哥觉得，他们并没有意识到，当自己在KTV场所花重金购买“BBA”时，却为员工的250元提成而担忧。

当你犹豫是否要花几千美元开发模具时，这种失败就已经注定了。

本期，我们将继续回顾破产秘诀五章中的最后三章。

《跨境电商的五种死法》

正如我们上次所说，破产秘诀一：追求黑科技的“黑帽”销售方式，加上产品质量的不稳定和时间的反作用，会让企业陷入浮躁的困境，最终导致企业破产。由于缺乏动力而造成的破坏。 边缘。

还有破产的第二个秘密：企业家过于追求规模。 当业绩停滞或下降时，公司会因为人员素质和企业文化跟不上公司的发展而失去控制，最终使公司陷入泥潭。

本期我们谈谈剩下的三个维度。

破产秘诀三：品牌情结

很多创业者，尤其是初次创业的人，往往都有严重的初恋情结。

即使你关系很好，从一开始你就希望一生只爱一个人，经营好一家公司，希望你的公司走红，你的商业模式长久，你的品牌成功。 。

但这并不那么容易。 如果再深入思考一下，我们中的一些80后是在大学才开始谈恋爱的，或者是进入社会恋爱的人都会有一种“处女”情结。 这种情结有时必须是纯粹的、自给自足的，但有时的一个方面是，在某种程度上，这件事被拿得太高了，甚至是苛刻的。 出发点本身没有问题。

但问题是，事情总是先有的，而且时间和空间是交叉的。 十年前你不认识我，我不拥有你，我们还是陌生人。

当一个产品进入市场时，你不能保证你就是0-1。 即使你的产品和商业模式再好，也不能保证你会成为市场的宠儿，更不能保证得到消费者的真爱！

玩过王者荣耀的玩家都知道，我们一开始打怪的时候，我们都不是王，我们都是青铜，都会被虐，更多。 最后你可以总结、思考、模仿，然后不断升级。 ，屡屡受虐，再次升级，最终达到王者级别。

王者荣耀

即使是天赋极高的玩家，想要晋级到王者级别跨境电商注册资金十万，也必须付出大量的努力。

一开始，我们注册了一家公司，注册了一个商标，给我们的产品一个标志和基调。 事实上，我们才刚刚开始。 我们不是市场上的品牌，我们只是拥有商标的卖家。

很多卖家对自己的“商标”有着无限的可能性，花费大量的时间与商标LOGO的每一笔搏斗，塑造公司的行为准则，让产品承担起自己无法承担的重任。

因此，高调的营销和推广，大量盲目自信的营销策略，给了我们自己、团队、产品神圣不可侵犯的地位。

结果，当产品投放市场后，面对市场层出不穷的因素，你终于发现自己“叮”了。

新成立的公司必须学会低调、面对事实。 品牌是市场给你的。 当你有市场份额、消费者认可你、不可替代、有一定价值的时候，你就是一个品牌。 否则，你永远只是一个有商标的供应链搬运工。 。

过去几年在中国，天猫和淘宝打造了很多“淘宝”品牌。 现在，每个人回头看去，都会想，他们去哪儿了？

韩都服装店

当你打开天猫的商品品类首页或者京东的首页时，它们并不是经营了几十年甚至上百年的品牌产品，或者是那种投入了资本的暴发户。

普通企业家不应该沉迷于品牌。 他们应该把品牌牢记在心，一步一个脚印。 我们做出来的产品要不断满足市场的需求，我们要更加注重市场研究和供应链管理。

等到你的利润达到一定程度，再慢慢包装你的商标。 然后重点研发，挖掘消费者场景痛点，从商标过渡到轻品牌，谨慎行事，然后重点推广。

这个过程短则几年，长则数十年甚至数百年。 对于所有跨境电商从业者来说，真正的载体是产品，而产品的打磨周期远比我们想象的要长。

我们之前说过，ANKER 是从卖充电宝起家的，后来发现这个领域没有大公司。 然后打造自己的品牌，通过IDG等风险投资的投资，然后自己打造起来，一步一步。 是的，亚马逊花了5年才取得成果，然后又花了6年才上市。

这时候，大家都知道有一家公司叫安科创新，它的品牌叫ANKER。

安克

即便再往前推，他打造的手机充电宝也恰好迎合了移动智能手机时代。 如果诺基亚还存在，那么长续航就没有机会了，然后就遇到了亚马逊的真空市场。

对的时间、对的地点、对的人缺一不可。 另一方面，我们很多企业家听过太多的品牌故事，并以为自己是值得骄傲的。 迈出大步很容易，那只是无稽之谈。

因此，创业者前期一定要有商标思维，超前市场，不断完善。 如果产品不符合市场，他们就会废除自己的商标，控制试错成本，然后重新注册。 从赚一点钱开始，一步步积累财富。

破产提示：四个快速市场步骤

在讲跨境之前，我先给大家举个例子。 谁是中国市场打造新能源汽车第一人？

大郎哥认为贾慧书是第一人。

贾跃亭：被梦想窒息！

2014年底，乐视网很早就开始谈论此事。 当时，新势力三剑客韦小礼还没有引起大家的注意。 结果，九年后，国内新能源汽车至少在两款车型上进行了改版迭代，产品线也不止三四个。

国内电动汽车格局已进入白热化阶段，比亚迪年销量超过200万辆。 至于我们贾会计原来提到的新物种生态反应，目前顶尖的技术只是“准量产”的载体，甚至交付都需要共创和学习。

我们不会讨论他个人的问题，而是从产品的角度来讨论。 拉法迪汽车从成立到现在，其产品定位一直是“外观、内饰豪华、发动机、轴距、三电技术全”。 超前。”

法拉第汽车

这样的产品在PPT发布的时候确实让大家眼前一亮，但不管他是否真的造车，他的产品理念都太超前了。 他们正在制造一辆概念车。 如果放在9年后，现在真正量产的话，其实是一流的。

虽然下周他无法回国筹集资金，但一轮又一轮，这辆车始终无法量产，最终成为了一辆ppt车。 就算退一步说一万，如果他量产的话，市场能消化掉三十万美元的价格吗？

这个价格，你可以选择国外任何基本跑车或豪华车，而且还不包含智商税。 你为什么有竞争力？ ！ 我说这个例子可能有点极端。

然而，一些做跨境卖家的人却常常犯一个正确的“错误”，那就是喜欢创造需求，先于市场做好产品，跑得快一步。

ALOT智能家居概念在过去几年非常流行。 有人认为智能化是市场需求。 所以有了家电，一切都可以物流联网。

很多智能家居

小到一盏灯、一个插座，中到一些小家电如：热水壶、空气炸锅、咖啡机； 大到冰箱、洗衣机等。

于是，各个卖家和制造商找到了APP解决方案公司，开始将自己的产品智能化。 但APP解决方案公司自身的解决方案不稳定，客户投诉较多。

与此同时，还有一个问题。 外国人家里的网络稳定性确实没有国内那么高。 很多地方的信号还是2G、3G，或者顶多是4G设备。 手机信号与家庭WIFI存​​在各种匹配问题。

有的外国人只是连线不到30秒，耐心就耗尽了。 他们立刻就觉得产品不好，退回了很多产品！ 我们不能为此责怪外国人。 虽然迎来了智能手机和互联网时代，但很多二三线地区小镇的年轻人和中老年人确实没见过世面。 购买后，他们发现自己的诺基亚和黑莓手机无法连接。 优越的。

而且外国人接受新事物的概念其实比国内要慢很多，尤其是欧洲的老炮们对智能产品不太感兴趣。 此外，他们热爱物理按钮，害怕暴露自己信息的风险，因为连接智能家居需要手机信息、电子邮件和社交媒体帐户，而且他们非常保护自己的隐私。

几年前，扎克伯格因为信息泄露问题被美国国会审计，包括现在。

周恩子在美国受审

而我们中国互联网的作风就是通过各种渠道索要你的信息，然后疯狂的推送垃圾信息，要求你买买买，或者不让你为他们的各种服务付费。 这几年，大浪哥的手机每天都会收到10多个垃圾电话和垃圾短信，让人很沮丧！

即使最后少数卖家和制造商生产出好的产品，教育成本也是巨大的，而当你遇到不擅长乘法表的外国人时，他们简单得可怕，需要花费很大的努力。学习。

这也是物联网产品至今在国外尚未普及的原因。 在这一波尝试中，死伤无数。

相反，那些卖家只是添加了蓝牙功能，然后额外制作了一个遥控器。 那些看上去很低，但只比原产品领先半步的卖家活了下来，并且仍然有一定的议价能力。

所以，在做产品的时候，不要太超前。 有时领先市场一步是错误的，但快半步会安全得多。 真正的市场需求是什么？ 什么是伪需求？ 这里面有很多学问。

破产秘诀5：学习滞后

10年前，大浪哥曾经参加过当时非常火爆的EBAY官方论坛跨境电商注册资金十万，认识了第一批做跨境卖家的朋友。 那时候，我们经常聚在一起聊生活、聊理想。 作为行业新手，大浪哥没多久，自然就产生了向同龄人学习的强烈愿望。

其中一位是老大哥，实际上在2003年就创办了EBAY。他是一位绝对的老手。 2009年，他甚至获得了EBAY最高好评率商店奖，因为他的商店好评率高达99.9%。

他非常关注其产品和客户服务问题。 当时，他每个月的销售额约为10万美元。 他是我们小池塘里的一条大鱼，也是我们半个组长。

如今10年过去了，他的销售额仍然稳定在平均每月10万美元。 本来，以他的起点和资历，10年后他每月至少能赚到100万美元，更别说每月500万美元了。 但是什么让他停滞不前呢？ 我认为这是学习能力的问题。

这10年里，各种平台出现了，速卖通、WISH、亚马逊等，但他都错过了。 然后DISS等平台要么说这个平台不公平，要么说很难运营。 大浪哥觉得EBAY已经是我见过最难运营的平台了，赚钱不容易。

亚马逊

大哥思想很封闭，不主动学习，遇到问题也不善于解决。 这两年我过来问了​​一些关于跨境电商平台的非常基础的问题，在一定程度上可以理解的那种。

我不知道该怎么回答他，也许他害怕被欺骗。

在我们原来的群体中，其实有很多卖家是有先发优势的，但大多数从规模上来说确实没有那么好。 老大哥本来就已经很不错了，有的衰落严重，有的甚至转行了。 。

原因并不难理解。 你看他们讨论的问题就知道，都是很基础的平台问题和客户投诉，更不用说公司管理和商业模式了。

所以，小组还是一个热闹的小组，但是大家都失去了学习的热情。 相反，它是怨恨的集合，对各种人和事的抱怨，以及那些离开和转行的人对当前跨境行业的冷嘲热讽。

大浪哥总觉得抱怨问题本身其实是没有意义的，根本解决不了问题，甚至是浪费精力和时间。 只有不断主动寻找资源、寻找方法、自学，才能解决眼前的问题。

很多跨境电商从业者这几年都做得不错。 然而这几年他们遇到了问题，始终忘记了初心。 他们一定是从零开始学习的新手，或者抓住了一个偶然赚了钱的机会，现在感觉自己陷入了“中年焦虑”。

不是你不努力，是你不会动脑子，不是你不认真，是你缺乏平常心！ 大浪哥觉得其实有些卖家并不是不赚钱，只是赚的钱比以前少了。 但更多人不知道的是，很多人常常将自己与过去的自己进行比较，觉得自己在进步、在学习，却大大低估了市场的内卷化。

事实上，很多行业的变化比想象的要快得多。 有些人已经多次迭代了他们的产品和商业模式的维度。

你的学习滞后是因为你太关注自己，太感动自己。 结果就跟不上社会的节奏。 我觉得无论是做生意还是做产品，一个永远不会改变的标准就是永远参考市场反馈的行业平均水平。

就像我们以前计算高考平均分一样。 如果考生在广东高考中某科成绩超过500分，就证明你高于全省考生的平均分。 如果你所有科目的成绩都比较高，那证明你基本上可以做到。 获得了本科学位。

高考

如果你只有平均分，基本上只能去公立大学。 但如果你的成绩低于标准，你就只能去3B大学，甚至根本不上学。

如果不将自己的实际情况与行业平均水平进行比较，那么无论你如何努力，都是没有意义的，因为很可能方法或者方向是错误的。 最痛苦的是别人其实比你更努力、更聪明。 你不能说6:10下班就算加班吧！

历史的教训告诉我们，人们基本上从来没有真正吸取教训。 卖家很多，公司也很多，所以走来走去往往会感到孤独。

写这期破产秘诀的初衷是提醒自己不要太把自己当回事。 以开放的心态去学习，不要追求那些雄心勃勃的规模。

请记住，不能走捷径，也不能用黑科技操作。 你的内功还需要磨练。 我只是一个拥有品牌商标的卖家。 我距离真正的品牌公司还很远。 在开发产品和制定商业模式时，不要浪费时间，更不要认为自己的思维超前于时代。 最重要的是要以开放的心态去学习！

公司总会破产，但也许只有这样，公司才能有一天破产！ 如果您阅读了我的文章或视频并觉得想要分享，请留言并讲述您的故事。 大浪哥会认真回复的。

好了，最后祝大家生意不要那么快倒闭！ 更大更强！