2018七夕情人节营销案例复盘，看这一篇就够了

七夕引发的“浪漫经济”，使其成为商家必争之地的营销领域。 品牌在内容创意和营销手段上有何策略？ 我们做了一个简单的总结。

1.多套海报，

呈现6个姿势，利用七夕品牌优势

1、不要为了迎合热点话题而改变设计风格。 奢侈品海报依然摒弃了“文案为主”的主流趋势，坚持以视觉形象为核心。

2、“乡土情话”风格的广告文案成为七夕新宠，各大品牌都乐呵呵地参与这场“乡土盛宴”。 土色爱情故事的流行，迎合了Z时代年轻人的爱情观。 同时，贴近用户的生活场景，很容易引起共鸣。

3.今年的优质流量明星（小鲜肉）很有能力。 比如野兽派联手新代言人易烊千玺致敬《小王子》、欧莱雅与超人气偶像蔡徐坤合作《偶像练习生》等。

4、UGC早已成为产品运营的常规手段，但真正能够增加用户粘性、降低营销成本的优质UGC仍然是品牌需要探索的部分。 COSTA巧妙地从大量UGC中挑选了三幅插图，将它们与用户的浪漫邂逅或表白场景联系起来。

5、优质“狗粮”千篇一律，但牛人的见解却独到。 对于七夕节的创意海报有很多精彩的见解，比如京东的《快生活，慢七夕》，适当放慢节奏，保持生活的浪漫，注重生活品质; 有些品牌主打异地恋（甚至在知乎上引起热议，我们正在把同城恋爱变成异地恋爱，尤其是从东到西的一线城市，开车距离太远，每个月约会的次数很少。如果我们在同一个城市，我们就无法参与彼此的生活。是城市太大还是我们太忙？现在的关系都是“异地恋”吗？）。

6、品牌跨界CP组团，实现流量叠加、用户嫁接，总是让品牌玩得开心。 比如凤凰新闻客户端联手各大品牌推出#青夜告白季，#美团七夕#居然整合77个品牌呈现77套本土爱情海报。 杜蕾斯、JEEP、爵士邦德、吉利都已经开始上路了。

不过，我们在盘点过程中也发现了一个问题。 互动区有网友回应：厌倦了现在的品牌海报。 杜蕾斯的潮流热潮回归平淡、传统的潮流动作，成为各大品牌的标配。 曾经独特的东西现在变成了常态，这也造成了消费者视觉和心理上的疲劳和冷漠。 甚至可以说过度消耗了消费者的耐心。

当我们反过来看这个现象时，那些平淡无奇、只是为了趁势而为的内容/海报最终会被消费者抛弃。 归根结底，创意背后是广告主与广告主、广告主与顾客之间的博弈。 更有洞察力的优质内容依然会受到大家的追捧。

根据品牌借用营销的重点和成本预算，可以分为轻量借用和深度整合借用。 轻量级，只需要创意海报和品牌官方微博发布即可。 如果开展深度活动，除了融入产品元素和节日元素外，还必须把握好新品上市、SP促销计划、售后服务或线下PR落地的节奏，甚至利用快闪店热身并积蓄动力。

（Land Rover x，上海静安嘉里中心快闪店）

当然，要想通过深度融合达到预期的沟通水平，多渠道的传递是必不可少的。 比如朋友圈广告、短视频（抖音）、App渠道分发通过网剧对接电商、微博话题排名（短快玩法需要低成本排名才能上话题榜，最大化曝光）、微信公众号+H5发布、自媒体KOL联合推广、信息平台发布、户外灯箱等。

2、还原七夕营销案例中的五大品牌现象

1. 100岁以上奢侈品，活跃于6岁朋友圈

随着中国市场成为全球奢侈品行业最强劲的增长动力，各大品牌都力争利用七夕等中国传统节日，通过更符合年轻人使用习惯的数字媒体进行营销，强化品牌影响力。与当地市场的沟通。

今年七夕前夕，微信朋友圈已成为迪奥、YSL等国际一线奢侈品牌的集体营销平台。 而更多的奢侈品牌也开始入驻小程序，开设线上精品店。

可以毫不夸张地说，小程序在这个七夕迎来了春天。 因为它不断满足用户互动和社交的双重需求，打破奢侈品广告内容被动接受的固有模式，拉近品牌与目标用户的距离，将微信公众号、朋友圈广告、微信支付结合起来从而实现销售转化。

卡地亚×鹿晗：不平凡的七夕，“钉”自己

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在微信朋友圈上线JUSTE UN CLOU系列，发布鹿晗主演的最新系列短片《为自己辩护》，以人气明星吸引消费者关注，通过轻量级小程序将内容与购物场景连接起来，直接刺激消费者需求。 这种玩法让奢侈品跟上了社交媒体时代“即看即买”的快节奏，拉近了品牌与大众消费者的距离。

2、测试类H5，轻量内容实现病毒式传播

回顾过去的上半年，测试H5已经成为品牌营销的实用利器。 在今年的七夕营销中，测试H5也受到了各大品牌的青睐。 因为用户完成测试的门槛低，很容易上手。 品牌将测试融入到具体场景中，通过精心设计的图片和互动，给用户带来参与感，从而调动用户参与的情绪或情绪。 这种轻量级的内容形式不仅可以满足用户的多样化需求，还可以在社交媒体上病毒式传播。

网易新闻：科学是另一种浪漫

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在这样一个到处埋着粉色炸弹的日子里，网易新闻以一波致敬科学的特别策划，别出心裁地突围了七夕营销围城，从科学的角度诠释了又一个感人的浪漫。 这些浪漫的“中国制造”正是网易新闻“惊艳中国制造”栏目推出的内容。 它们是无数中国科技工作者的心血和结晶。 在七夕这个特殊节点推出向科学致敬的计划，正是网易新闻的态度和思考。

知乎大学×：你的恋爱能力有多高？

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这种沉浸式的H5让人陷入一种恋爱的境地。 爱情中的各种问题该如何解决？ 知乎、知乎发现了人们在爱情中的烦恼，并用科学的视角解决了人们内心的问题。 再加上知乎和两个知识平台的背书，你是不是也好奇自己能否谈恋爱呢？ ？

3、跨界营销团队CP，拥有无尽的想象力和“心”

“跨界”代表着一种前沿的生活态度与审美风格的融合。 一方面，随着市场的不断发展，人们的消费需求不再仅仅是基本的功能满足，而是体现为追求一种生活方式的愿望，或者说品牌表达必须与消费者的个人价值观紧密相关​​和口味。 连接的。 另一方面，如今的每一个产品或品牌都像一个定位清晰的黑洞，各自吸引着大量的用户群体。 用户场景的转变越来越困难，需要更多的分享和沟通来加强连接。 跨界营销成为不同品牌用户之间的连接器。

天猫七夕

第一波：七夕有传承，好跨界CP

2017年七夕期间，天猫结合当地气候，挖出了6组明星搞CP秀恩爱，推出了中国有CP。 今年，我们将延续这个主题系列，推出“好跨界CP”。

第二波：聚焦古圣美术馆

视频和海报中的五组CP相互呼应，并注明了古生美术馆收藏的七夕乌龙事件。 我希望你能向他们学习。

推荐理由：

在七夕这样的传统节日，天猫可以既传统又前沿。 @隋风潜入夜：送礼自古以来就是一个大难题，猜不透女友心更是常有的事。 放大这种感悟，能够从远古开始，与古诗词有效结合，实在是太美妙了。 为了打好基础，我们最后给大家送上三款CP七夕礼物供大家选择。 没有什么问题！

冈本×喜茶：003太空罐，七夕宇宙限量800枚

跨界营销注重内容新颖、有趣以及品牌之间的优势互补。 喜茶的亮相、冈本的羞涩、太空罐的故事，这些自带传播光环的词语，足以引发大众传播讨论的噱头。

推荐理由：

作为中国新茶饮行业的网红品牌，喜茶引领着年轻化的生活方式。 全国近百家门店形成了线下流量的集聚效应，这对于冈本来说具有巨大的联合价值。 同时，喜茶可以承接冈本线上电商渠道的巨大流量，通过003太空罐内的优惠券将流量引导到喜茶门店进行体验和消费。 两者完美互补。

4、感动和差异依然不可避免

高品质“狗粮”千篇一律，但牛×的见解却独到。 七夕节和很多节日一样，仍然逃不开两件事：情感和差异。 好的营销不在于创新，而在于对用户的关怀，能否在消费洞察上捕捉用户，在对话沟通中与用户产生更多的情感共鸣。

DR钻戒：看到爱情的本来面目

推荐理由：

为唯一的你提供独特的定制，是品牌在推出定制产品时必须强调的附加值。 作为一个与浪漫求婚相关的品牌，DR钻戒的品牌理念是“一生、唯一、真爱”，希望让爱情变得更好，甚至提出“男人一生只能定制一枚”等特殊购买条件。

此次，广告没有一味选择梦幻、浪漫的情感场景，而是选择用最贴近生活的场景来呈现爱情和婚姻中的一切。 真实的才是最令人感动的。 生活细节中流淌的爱情和幸福更容易让人产生共情，引发观众对爱情的向往和对婚姻的思考。

野兽派×易烊千玺：我听到了你的沉默

推荐理由：

从孩子的角度寻找生命的本质。 此前曾为《小王子》配音的易烊千玺，在视频中再次用磁性干净的声音朗读了《小王子》的经典片段。 以“因为我听了你的沉默”作为七夕主题，优美的画风、贴心的文案、故事化的营销提升了品牌好感度。 （鲜花的浪漫属性赋予了送花这一行为强烈的故事感，野兽派也持续利用故事营销在行业中站稳脚跟。）

5、体验式服务，线上线下无缝衔接

除了考虑产品或品牌周期性营销主题和热点话题的深度融合外，为了发挥深度融合的优势，传播媒体的选择还必须关注短视频、微博等热门流量入口目前受到高度关注。 无论是预热阶段配合SP推广计划，线上线下引导流量，还是利用线下快闪反哺线上，提高用户参与积极性和沉浸感，提供线下服务体验，都可以刺激用户传播欲望，从而促进销售变现和品牌在受众心目中美誉度提升的双重转化。

& Co. ：在爱情中，爱就是一切

推荐理由：

爱一直是蒂芙尼的核心语言。 它聘请了明星夫妇霍思燕和杜江来代言该品牌。 通过他们结婚五年充满爱意的瞬间，将心中的爱体现出来，献给所有相信爱情的人们。 并告诉在价格面前犹豫不决的七夕目标受众，最奢侈的不是价格而是爱情，然后将这种美好的感觉转化为购买行为。

除了“相爱”短视频，七夕期间，&Co还在南京德基广场举办了“蒂芙尼爱情之旅”七夕限时体验展，并邀请中国品牌大使赵又廷分享他的心得体会。关于爱情的温暖感受。 蒂芙尼七夕营销以温馨感性的视角传达品牌“在茫茫未知中寻找彼此，相信爱情，方能遇见爱情”的品牌理念。

OLAY玉兰油：爱情与年龄无关

（OLAY爱·无畏时代馆，十年后你能经受住爱情的考验吗？）

推荐理由：

作为女性心灵最好的朋友从蒂芙尼的情人节海报,看中国跨境电商的品牌崛起，OLAY始终用心倾听女性的烦恼、成就以及关于年龄与美丽的故事，鼓励女性无惧年龄，活出精彩人生。 此次，OLAY再次从数百万网友评论中精心挑选了三个真实的爱情故事，在这个七夕献上浪漫。

同时，OLAY还将网友贡献的UGC延伸至线下，从数百万网友的爱情故事中精挑细选，浪漫呈现“七夕爱情馆”。 告诉大家，爱情不需要别人定义，更不需要年龄。 而且，展会上还有OLAY全球首个人工智能皮肤预测系统，让大家看到十年后你和伴侣的爱情会是什么样子。

6、UGC共创——除了硬核和算法，还有诗和远方

细分智能手机的应用，除了通话、视频、购物、支付等基本功能外，让用户使用手机的唯一变量其实就是拍照，因此不少品牌也将核心突破重点放在了相机上。功能。 从华为P系列手机的定位来看，它将拍照提升到了摄影的层面。 这是华为P系列与其他手机品牌最大的区别。 为了深化这一定位，今年七夕，华为P20系列推出了全新传播计划“影像入诗”，提出#半妖的夜永远诗的传播理念，并创作了四首功能主义影像诗。

推荐理由：

1、视频本身，华为用经典诗词诠释摄影艺术。 从社会影响来看，这种传播也促进了中国现代诗歌回归日常生活。

2、UGC共创——除了硬核和算法，还有诗和远方。 几个月前，华为携手纽约国际摄影中心（ICP）发起“2018华为新形象大赛”。 除了“新形象大赛”之外从蒂芙尼的情人节海报,看中国跨境电商的品牌崛起，今年5月推出的#P20形象成诗活动也得到了用户的大力支持。 华为P20系列在七夕推出的“影像入诗”视频，旨在激发用户UGC制作和专业摄影师的参与，打造一场名为#影像入诗》的全方位线上线下影像活动。

3、从华为P系列的营销策略来看。 华为P9的徕卡双摄、P10的人像摄影大师、P20的AI摄影大师。 华为P系列不仅定位明确，而且还在不断深化。 它必须点击“摄影”按钮。 连续三年多代产品围绕这一主题，不断为用户带来全新的摄影体验，试图开创“工具+体验”的摄影新时代。

这是对七夕营销案例的不完整回顾，但可能是最精彩、最本质的回顾。 品牌案例排名不分先后。 欢迎任何补充。

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