每年双11期间，淘宝、京东等大型电商平台都会掀起激烈的电商大战。 青岛电商企业如何在如此庞大的平台上发展？ 一支跨境电商力量正在快速壮大，成为青岛电商。 呈现发展新特点，今年前三季度青岛跨境电商进出口额达95亿元。 今年双11前夕，记者深入青岛跨境电商企业，记录他们的双11故事。

为7月开始的双11促销做准备

对于岛城大大小小的电商公司来说，双11的表现甚至决定了电商公司的全年销售额。 中德商贸是一家专注于德国进口商品的跨境电商平台。 代理经营德国品牌，主要在天猫、京东、网易等大型电商平台销售。 从今年7月份开始，该公司总经理王辉就开始准备双11。对于电商企业来说，双11的准备工作主要分为备货和促销两部分。 充足的货源是商家双11大战中的“粮草”。 通常青岛跨境电商孵化基地，当天网站上的购买量会大幅增加，因此商家必须储备足够的货源来应对。 为了应对今年的双11，中德贸易从货源地德国转移了600万元的货物，涉及家居、化妆品、食品等品类。 王辉告诉记者，近年来双11的竞争越来越激烈。 除了价格竞争，商家还进行物流竞争。 不少商家甚至做出了当天送达的承诺。 因此，商家会将进货率高的产品提前发货至国内仓库。 消费者下单后，可以直接从仓库发货，以最快的速度送到消费者手中。 王辉表示，公司今年的经营目标在4至500万元之间，希望5个多月的准备能够取得成果。

董事长上阵，变身网红主播

青岛澳斯卡网络科技有限公司是青岛一家专门经营新西兰产品的电子商务网站。 主要销售来自新西兰的保健品、母婴用品等400多个品类的产品。 目前已在天猫国际运营。 凭借在新西兰拥有自有生产线和营销渠道的优势，目前在天猫国际新西兰运营着15家旗舰店中的5家。 该公司人力资源总监苏文丽莎告诉记者，从7月份开始，公司全体员工就开始筹划双11。 在备货方面，已经将来自新西兰的货物放入国内保税仓，保证消费者下单后即可进入物流流程。

在推广前期青岛跨境电商孵化基地，下了很大的功夫，直接采用了今年最流行的直播方式。 苏文丽莎告诉记者，新西兰一家生产销售公司董事长在新西兰开启直播活动，亲自在直播平台上向消费者展示公司在新西兰的牧场、生产车间和销售门店，了解产品从生产到销售。 活动的各个方面都将进行现场直播。 由于推广方式比较新颖，吸引了大量网友的关注。 直播期间，不少消费者已经将商品放入购物车。 今年双11，澳斯卡设定了2600万元的销售目标。

跨境电商规模达95亿元

中国（青岛）跨境电子商务综合试验区建设启动以来，全力打造具有青岛特色的“互联网+大外贸”跨境电子商务发展模式，加快推进跨境电子商务发展。建设6个特色跨境电子商务重点产业园区，培育多个各类跨境电子商务示范企业。 市商务局公布的统计数据显示，今年1-9月，全市跨境电商进出口规模达95亿元，其中出口82亿元，进口13亿元。

集聚效应带动跨境电商实现规模化发展。 通过与50多家会员企业成立胶州发制品协会，胶州产业园区牵头，共同打造胶州发制品跨境电商产业链。 第三季度，跨境电商出口额约为3.37亿元。 青岛国际陆港跨境电商产业链逐步建立健全，吸引20余家跨境电商企业入驻，截至9月底，已实现进口货物价值6.63万件。超过3600万元。 预计全年直购进口将突破5000万元。 元。 青岛邮政电子商务产业园已有49家客户完成工商注册，已有18家企业入驻跨境电商孵化基地。

知名跨境电商项目落户青岛

一批知名跨境电商平台在青岛跨境电商领域发挥示范作用。 海尔集团打造的海尔电商平台累计出口额超过20亿元，预计今年出口额将超过40亿元。 新华金“金贸通”与谷歌合作，利用“新贸全球”平台，打造“线上一体化+跨境贸易+智能化+综合服务”的综合服务体系。 预计今年出口额将达到35亿元。 红岭集团酷特智能通过开发C2M跨境电商平台，发展个性定制西服跨境电商出口，1-9月实现出口额1.28亿元。 海立特机械、德兴牧业、新力金属等企业通过易达通服务平台开展跨境电商出口业务，1-9月实现出口额超过2亿元。

一批发展前景好、产业拉动强的跨境电商进出口企业、平台企业、物流企业、第三方服务企业落户青岛跨境电子商务综合试验区：唯品会东部跨境电子投资10亿元商业运营总部项目、速通库、腾讯每日生鲜、西海岸创业总部基地富英跨境电商产业园、胡萝卜等一大批跨境电商项目村庄陆续投入运营。

首家国际航运快递中心开业

一批跨境电商运营运营商落地。 国内首个国际海运快递中心青岛西海岸快件监管中心于9月26日正式启用，将建设成为“海陆空”快件汇聚、“国际国内”的国内一流快件中心。 “物流是双向的。 青岛邮政跨境电商产业园9月28日举行开园仪式。园区投产后，预计年产值将达8亿元，税收3200万元，新增进出口3亿元。 青岛邮政速递物流在城阳区双埠建设的2万平方米邮件处理中心即将投入使用，其中7000平方米国际跨境电商监管用房。 承接烟台、威海、日照、临沂等地区的国际进出口邮件转运工作。 ，是亚洲单小时邮件量最大的分拣网站。

此外，在2015年认定10家省级外贸新业态主体企业的基础上，今年9月，我市又有15家企业被评为省级外贸新业态主体企业。 其中，外贸综合服务公司3家，跨境电商综合服务平台6家，跨境电商产业集群2家，跨境电商公共海外仓3家，跨境电商平台1家。 ——商贸实训基地。