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跨境电商企业自主品牌营销策略 [摘要] 当前，世界经济格局已经实现全球化、一体化。 在知识经济和信息经济时代的发展下，新型跨境电子商务企业和新型电子商务交易平台不断涌现，推动跨境电子商务快速发展。 因此，跨境电商的增长水平远高于传统贸易的增长水平。 但也存在产品质量、服务水平、利润等诸多问题。 本文主要探讨了跨境电商企业自主品牌营销策略，分析了跨境电商企业实施自主品牌营销的作用，阐述了跨境电商企业自主品牌营销中存在的问题。跨境电商企业实施自主品牌营销。 最后提出跨境电商自主品牌的营销策略。 [?P关键词] 跨境电商； 自主品牌； 市场策略; 企业。 虽然跨境电商的发展整体趋势良好，但不少企业的营销理念仍然只注重通过产品价格吸引消费者。 另一方面，没有通过创新产品生产技术和生产方式来提高产品质量和服务水平。 自主品牌意识淡薄，甚至还没有创建自主品牌。 尤其是在当今经济发展的社会，消费者的消费观念发生了变化。 发生了很大的变化。 产品价格不再是他们考虑的唯一因素。 相反，他们更注重产品质量和品牌。 因此，企业必须改变自身的品牌营销策略，提高自身的核心竞争力。 一、实施自主品牌营销的作用 1、与传统贸易方式相比，跨境电商企业实施自主品牌营销策略可以带来更大的产品价格优势，促进企业利润增长，实现企业经济效益。 对企业的长期健康发展具有积极的促进作用。

与一般品牌的产品或无品牌的产品相比，自主品牌的产品可以减少一些产品的宣传和推广工作，从而在很大程度上减少了产品的使用。 促销产品的广告费用。 同时也降低了产品的展示成本和推广成本，这也降低了产品的经济成本。 另外，拥有自主品牌的产品比无品牌产品在市场上的价格更高，而且这种价格优势持续的时间更长，可以为企业增加大量的经济利润。 与传统贸易方式相比，跨境电商平台上的产品交易主要依靠品牌的附加值和企业的服务意识。 代销其他公司的知名产品会产生一定的中间成本。 ，利润率远低于自有品牌产品。 消费者直接通过跨境电商交易平台购买产品跨境电商的网络营销方式，这也省去了很多中间环节，可以将传统贸易方式的中间成本转化为企业利润。 企业自身利润获得较高收益的同时，消费者也能从中受益，促进了消费者信心的建立。 2、跨境电商实施自主品牌营销，一方面可以为企业培养忠实客户； 另一方面也提高了企业的核心竞争力。 跨境电商自主品牌产品，省去众多中间代理。 在这个环节中，产品的成本降低了，这对消费者来说是有利的，这样就容易被消费者认可，增加了对消费者的转移价值。

同时，还需要依靠产品质量获得消费者的认可，才能使跨境电商企业获得竞争优势。 并且由于电商平台的复杂性和多样性，很多企业都会利用这个平台来展示同类型的产品。 这在一定程度上增加了消费者的购买难度，对产品犹豫不决，难以做出决定。 而线上跨境电商的自主品牌产品对消费者来说会更具吸引力，能够增加消费者的购买欲望。 ，增加产品销量，这也是跨境电商自主品牌产品营销的一大优势。 此外，更重要的是赋予自主品牌产品独特的内涵和文化价值。 企业还必须不断升级和改进产品生产技术，确保产品额定质量，使自主品牌产品能够在众多竞争中脱颖而出。 除了周到的服务意识，还可以提高消费者对产品的体验价值，增加产品销量。 合理促销产品也是跨境电商自主品牌营销的一种手段。 例如，将一种产品推广为一系列产品，向更高的层次和规模拓展，也大大增加了跨境电商企业的竞争力，可以依托相对知名的电商平台进行推广拥有自己的品牌产品，建立品牌自己的旗舰店，最终拥有自己的电子商务平台，提高公司的市场竞争力，实现长远发展。 。 3、跨境电商实施自主品牌营销还可以促进公司经营方式的转变，提高公司的服务水平，完善风险应对机制。 传统贸易方式所涉及的信息和资金已发展成为简单的双向方式随着互联网的出现，许多传统外贸企业逐渐加入跨境电商业务，其产品的营销方式也逐渐转变，实现海外市场突破。

二、电商企业实施自主品牌营销存在的问题 1、大部分跨境电商企业自主品牌意识不强。 虽然如今我国跨境电商企业不少，但这些企业大多是中小企业。 他们本身并不具备雄厚的实力，很多企业没有自己的品牌，缺乏自主品牌意识和掌控品牌的能力。 这些公司利用互联网的开放性来了解消费者的喜好并生产一些高仿产品。 现阶段，我国大部分跨境电商企业生产的产品普遍技术含量低、性价比低、附加值低。 它们一般是轻工业产品，以低廉的价格吸引消费者。 否则，这对于企业的长远发展是非常不利的。 此外，还受制于不同国家、文化等复杂的海外市场，无法与海外主流销售渠道有机融合。 销售规模和媒体运营仍然十分疲弱。 随着经济社会的发展，人们的消费水平和消费观念也发生了很大的变化。 消费者不再只关注产品的价格，更关注产品的质量和品牌。 有些消费者对产品没有实质性的了解。 根据产品的品牌和质量信誉来选择和购买产品。 这就要求企业改变以往的经营模式，将关注点从产品价格转向产品质量和品牌，以产品质量和品牌作为提升核心，在日益激烈的市场竞争中赢得一席之地。 2、跨境电商产品品质相对低端，物流配送跟不上跨境电商发展，支付困难。 目前，我国跨境电商企业生产的产品大部分质量较差，技术含量相对较低。 对于轻工产品来说，跨境电商经营虽然不会受到地域的限制和影响跨境电商的网络营销方式，但随着市场需求的不断增加，跨境电商企业也应该升级和改进产品生产技术，加大对轻工产品的投入。创新技术。 加大产品质量提升力度，适应市场需求，实现产品高端化经营； 物流配送跟不上跨境电商的发展。 目前采用的物流方式是国际快递，国际快递的价格非常昂贵。 极大地影响了企业的利润。 由于运输时间较长，甚至无法实时查看包裹的物流状态，大大降低了消费者的购买信心。 另外，支付方面也存在困难，不同国家的消费者习惯使用的支付方式也不同，很多消费者还喜欢货到付款，这给支付带来了很多问题。

3、我国跨境电商大部分产品缺乏第三方机构的验证。 跨境电商的运营不会受到地域的影响。 可同时经营多种产品，深受广大消费者喜爱。 但大部分产品缺乏第三方检测机构的论证，导致产品信息不对称。 单纯依靠简单的文字和图片描述无法让海外消费者了解产品并建立对产品的信任。 此外，产品销售时在清关过程中也容易出现问题，导致产品无法如期到达消费者手中。 因此，需要第三方检测机构为产品提供相关证书，或者将第三方监测机构引入电商平台。 ，监督产品生产的各个环节。 虽然这会增加产品的生产成本，但也解决了消费者与跨境电商产品之间的互信问题，清关问题也更容易解决。 三、跨境电商自主品牌营销策略 1、跨境电商企业必须树立自主品牌意识。 跨境电商企业必须树立自己的品牌理念，改变竞争策略，用产品品质赢得消费者的信任。 ，要在国际市场上获得地位，因此企业必须创建自己的品牌。 同时，投入大量资金，采用合理的推广方式，增加自主品牌的知名度，提升品牌形象。 另外，还要为品牌形象提供良好的保障。 主要手段是高质量的服务和高质量的产品，完善服务体系，满足消费者的需求，让消费者买得放心。 同时，我们要积极获得国际认可。

2、跨境电商企业发展模式要转变。 电商平台在产品的运营上并没有太大的限制。 跨境电商企业可以同时经营多种产品。 但目前我国跨境电商企业生产的产品有限。 附加值较低，经营方式比较落后，难以适应国际市场的需求。 因此，企业必须改变产品经营模式，创新生产技术，提高产品质量。 首先，可以提高产品的质量，引进先进技术，提高产品的生产效率； 其次，还要注重提高产品附加值。 另外，要建立整个企业的监督管理机制，注重人才的培养。 建立激励机制，激发员工的工作热情，建立高素质的管理团队，帮助企业向更加高端的方向发展。 3、选择合适的电商平台，或者开发自己的电商平台。 采用传统贸易方式，一般贸易公司的交货时间从半个月到几个月不等。 产品的一次性交易量比较大，涉及的交货时间金额也很大。 与传统贸易方式相比，跨境电商要求海外卖家采购产品的数量更小、频率更高、交货时间更短。 涉及产品质量、服务质量的每一个细节都将在电商中处理。 可以在平台上展示，消费者的体验和感知也会在这个平台上得到反馈。 因此，企业需要选择一个合适的电商平台，这也是自主品牌营销非常重要的一环。 企业在转型跨境电商时，必须改变原有的运营方式，打破惯常思维。 方法上，在经营自有品牌产品时，必须有灵活、开放的经营理念，以满足海外消费者的实际需求。 在选择电商平台或者开发自己的电商平台时，首先要注意遵守消费者至上的原则。 根据该原则，可以将消费者的感知和体验放置在产品销售的页面上，从而通过产品销售促进自身品牌声誉的形成。

另外，要注重产品的专业化管理，避免不同的产品混在一起销售，避免大卖场式的促销，对不同的产品实行专业化的经营模式，根据自己的品牌划分海外市场，以适应国内对产品的需求。不同国家。 4、提升品牌销售能力，建立高素质的电商服务团队。 跨境电商企业必须在营销中发挥自有品牌的影响力，打造良好的服务团队。 一个功能齐全的电子商务服务团队应具备平台运营、产品开发、商业模式和售后服务能力。 目前，不少跨境电商企业在海外销售渠道开拓和售后服务方面还比较薄弱。 他们可以通过员工培训、电子商务交流会和技术等方式学习海外电子商务，提高公司自身的品牌营销能力。 5、与海外电商公司合作，实现自主品牌本土化。 打造自主品牌之路必须从企业自身的实际情况出发，将线上营销与线下品牌建设结合起来，积累一定的品牌美誉度后，就要将市场进行划分，最后是海外电商企业例如，跨境物流缓慢导致消费者收货时间长，难以实时追踪包裹动态，换货和退货难以满足。 与海外电商公司的合作将更容易解决这个问题。 您可以 主要销售