跨境进口电商领域仍处于结构性改革、税收等政策红利期，胜负之战还远未结束。 在“买买买”的原动力驱动下，未来平台、自营、导购三大模式会出现哪一种？ 有什么新的玩法吗？ 对于爱学习的你来说是个好东西。

快过年了，大家一定很早就开始囤年货了吧？ 作为新时代“买买买”的典型代表，小村投研将对跨境进口电商进行一次小盘点。 小村资本长期专注于大消费领域。 我们认为，消费升级将为国内消费市场带来长期红利。 消费结构和消费行为的变化必然导致新的商业模式不断涌现。

跨境进口电商起步较晚，但目前正处于全面开花阶段，为初创企业、投资机构和传统企业蕴藏着巨大机遇。

本文将从驱动因素、市场参与者、未来机遇三个方面分析跨境进口电商。

1. 驱动因素

（一）买家视角：价格便宜、品种丰富

1.价格便宜

以往传统的进口贸易，货物需要从海外品牌或经销商处发货，经过国内代理品牌、经销商、零售商等层层关卡，最终才能到达消费者手中。 在这个过程中，最终的零售价一般是进口红酒出厂价的2-3倍以上。 例如跨境电商直邮模式税率，进口红酒在进口商、总代理、省级代理各个环节的加价幅度为15-20%； 化妆品整体涨价幅度超过80%。

跨境进口电商从海外供应商处采购商品，直接销售给终端消费者，也就是俗称的“减少中间商赚取差价”。 从下图我们可以清楚地看到，在传统的贸易模式下，中间的灰色圆圈才是让我们钱包缩水的“罪魁祸首”。

两者相比，跨境进口电商模式的最终销售价格不到出厂价的1倍，而传统贸易模式的零售终端销售价格则超过出厂价的2至3倍。出厂价。

跨境进口电商模式不仅为消费者节省了过程中的成本，国家税收政策也有利于跨境电商。

在这里，不得不提一个专有名词：个人邮政税。

海关总署规定，符合条件的跨境电子商务进口业务适用个税政策。 个人邮递税是行李、邮递物品进口税的简称。 是海关对入境旅客的行李、个人邮递物品征收的进口税。

不要低估邮政税，它在帮助您购买便宜货方面发挥着巨大作用。 个人邮政税的好处如下： 1、单价500元以下的货物免征税； 2、个人邮件税额在50元（含）以下的，可享受免税。

传统贸易模式下，进口货物不仅要缴纳进口关税，还要缴纳增值税和消费税。

例如，如果一袋尿布按照传统贸易要求缴纳关税、增值税和消费税，综合税率将达到30%。 但通过跨境进口电商，邮政税仅为10%，导致价差达到20%。

我们随机挑选了几类海外购物占比较大的商品，大家可以体验一下。

（数据来源：《中华人民共和国进口物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率》等。进口货物完税税率按照最低消费税税率计算）

可以看到，除了酒类，跨境电商价格优势明显，折扣至少在20%以上，最多便宜260%以上，尤其是化妆品。

或许仅仅看税率对比并没有多大意义，那么我们就挑选几款海外热销产品来对比一下两款车型的价格吧。 （土豪请无视）

典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比

2.品种多样

跨境电商比传统进口贸易面临更多的品牌，为消费者提供了更多的选择。 真可谓“一网在手，我便拥有天下”。 尤其是在经历了国内食品安全问题的洗礼之后，国内消费者更愿意选择澳大利亚、美国等安全体系较为完善的国家的产品。 从2014年进口电商购买最多的商品是母婴用品就可以看出。 另外，国外产品也有很多，但由于种种原因，只有一小部分进入中国。 这也是消费者被迫海外购物的原因之一。

（2）卖方视角：政策支持、商业模式、资本涌入、蓝海

1.政策支持

传统采购代理已经存在很长时间了。 他们基本上是扫描海外商场的商品，然后以“人体携带”或个人物品的名义寄回。 产品真伪、质量、售后服务、税务等方面存在较大风险，海外购物处于灰色地带。

2012年以来，国家相关政策陆续出台，帮助海购和跨境电商进入规范期。 目前，上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津等10个城市海关可开展直购进口、保税进口和一般出口业务。 预计未来试点地区或将逐步推广。 试点的核心是简化通关手续、降低交易成本。

2.商业模式

跨境进口电子商务试点业务主要有两种模式

跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式和保税进口模式。

直邮进口模式是指符合条件的电商平台与海关对接。 境内消费者进行跨境网上购物后，跨境电商商家将电子订单、支付凭证、电子运单等实时传输至海关，并对个别邮递物品进行征税。 与个人海外代购、自购相比，该模式符合国家海关监管政策，通关操作更加透明，信息更加透明。

保税进口模式是指跨境进口电商企业提前采购大宗货物，并将货物运输至保税区内的保税仓库进行免税备货。 客户订单发出后，货物直接从保税仓库发出，并在海关等部门的监管下清关。 该模式利用保税区政策优势，针对特定热销日用消费品开展“整批进区，消费者下单后携带个人物品分批出区”的进口业务。跨境电商直邮模式税率，并征收个人邮政税。” 试点产品以“自用、合理数量”为原则，每笔订单限额为1000元（应纳税额50元以下免征），从而降低进口电商企业的商品价格，同时，货物是从中国发货的。 减少消费者的等待时间。

整体来看，直邮进口模式适合平台电商和海外电商，产品种类繁多，可以从海外直接发货，满足消费者的个性化需求； 保税进口模式无论从价格还是时效上都适合自营电商。 具有明显的优势。

3.资本涌入

2007年之前，海外购物还处于起步阶段，规模小、分散。 2007年，淘宝全球购上线，海购正式进入大众视野，但仍带有灰色色彩，资本对该行业的投资相对谨慎。 据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达到50%以上。 2014年交易额预计将突破6000亿元，预计未来三年年复合增长率高达35%。 国内跨境进口电商持续升温，政策支持阳光海购，各界资本涌入。

近两年跨境进口电商行业资本市场投资事件