北京中轻研信息技术研究院是清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和教育与产业发展研究中心的共同主办单位。 负责推动实验室科技成果向地方产业化和转移，承担实验室项目运营。 、培养新时代电子商务领域各类人才等多项重要职能。 基于工业大数据三维创新服务体系、智慧服务等优势资源和产业新旧动能转换，推动政企校资源融合，深化产教融合，打造以产业需求为导向，创新人才培养模式。 借助工业大数据方法论，建立新型工业人才赋能体系，利用教育、实践培训、大众创业、职业链接构建工业人才发展体系，着力打造“职业”第一品牌——面向终身教育。
1. 证书介绍 1.1 证书设计的行业背景
激烈的同质化竞争不利于品牌价值的实现。 平台变现率高，站内流量获取成本和运营费用越来越高；
营销手段有限，政策监管和平台限制日趋严格，存在账号被封的风险，不稳定程度较高；
商家没有数据支撑，无法进行精准营销和用户培育。
2、独立网站帮助卖家实现品牌价值营销和消费者留存与转化：
随着平台流量红利减少、同质化竞争加剧，跨境出口电商进入品牌红利期。 独立站作为与第三方平台互补的渠道和品牌展示渠道，已经变得移动化、社交化、内容化。 三大营销趋势下的电商新增长渠道。
与依赖第三方平台相比，独立网站通过一手数据分析获取客户，积累优质私域流量，培养卖家品牌忠诚度。 通过差异化竞争和灵活的营销设计，降低运营成本，优化品牌价值和消费者价值。
3、国内海外客商市场需求旺盛：
中国的电商体系成熟，供应链比国外市场更深、更丰富。 新兴的直播和社交媒体营销带来了更丰富的流量供应。 中国品牌在海外市场的渗透率逐年提高，国内海外客商市场需求旺盛。
跨境电商独立站运营起薪如下图（主要代表城市：广州、深圳、杭州）：
2011-2015年：在电子商务交易技术国家工程实验室专家组的指导下，我们调研了400多家电子商务企业、2000多个电子商务相关岗位，制定了一套较为完整的《电子商务行业资质结构能力标准“体系”，成为全国首个电子商务领域能力标准；2016年：受中国（杭州）跨境电子商务综合试验区委托，全国首个“跨境电子商务” 2017年：与北京开放大学、教育部联合制定《电子商务人才标准》，搭建跨境电商行业人才大数据平台，为跨境电商行业人才培养提供指导；香港特别行政区政府局制定《香港资历架构零售业电子商务能力标准》；
2018年：与中国中小企业协会合作制定人力资源和社会保障部国家高新技术考试跨境电子商务应用技能培训及考核标准；
2020年：被教育部批准为1+X职业技能等级证书培训评估机构，制定跨境电商海外营销专业技能等级标准。
牵头机构：北京中轻研信息技术研究院有限公司 研究机构：清华大学电子商务交易技术国家工程实验室、中国互联网经济研究院、中央财经大学
行业企业：数字贸易科技（敦煌网络）、亿邦动力、（耐特康赛）、中国网图书馆、杭州沃图等。
院校：浙江工商大学、北京开放大学、四川工商职业技术学院、南宁职业技术学院
人力资源：浙江省对外服务公司、杭州中植跨境电商人才港有限公司
政府部门：中国（杭州）跨境电子商务综合试验区工作领导小组办公室
PGSD能力分析模型如下图所示：
P代表专业能力； G代表一般能力； S代表社交能力； D代表开发能力
图片来源：王春燕PGSD胜任力分析模型在职业教育课程开发中的构建与应用
国际视角：OECD（经济合作与发展组织）、WTO（世界贸易组织）、IMF（国际货币基金组织）、AMA（美国营销协会）、DMI（美国数字营销协会）、CIM（特许营销学会）。 注重差异：参考不同层次院校的专业教学标准跨境电商的证书，关注不同层次院校的教学特点。 指向前沿：不仅限于课程种类的增加和培养模式的转变，还指向跨境电商海外营销行业的前沿，瞄准满足未来发展的创新型、复合型人才需要。 应用导向：通过研究机构、政府部门、行业企业、相关协会对400多家企业进行调查。
聚焦专项项目：聚焦跨境电商海外营销重要专项项目，梳理核心专业技能，一一攻克。
1.2 专业技能分类
跨境电商海外营销专业技能分为初级、中级、高级三个级别。 这三个级别按顺序进行。 高水平覆盖了低水平的专业技能要求。
跨境电商海外营销-初级：主要针对出口型企业及个体户等行业领域，从事跨境独立站营销、视觉营销、海外搜索引擎优化等基础操作、海外搜索广告、跨境业务跨境清关、跨境业务结汇、退税等基本操作。
具备跨境营销推广及跨境贸易通关、结汇、退税的基本操作能力。
主要面向出口型企业和个体户等行业，从事跨境独立站营销研究、跨境独立站产品选型、跨境独立站营销推广、视觉营销、海外搜索引擎优化、海外搜索广告、海外社交媒体运营、海外社交媒体广告、海外展示广告、视频营销、邮件营销等。
具备执行跨境营销调研、现场营销推广、搜索引擎营销、社交媒体营销、展示广告和视频营销、邮件营销、识别海外营销法律风险的能力。
主要针对出口型企业和个体户等行业，从事跨境营销市场分析、跨境独立网站营销策略制定及效果分析、海外搜索引擎优化、海外搜索广告、海外社交媒体运营、海外社交媒体广告、国际商业纠纷解决、数字环境下的隐私保护等。
具备跨境营销市场分析、跨境营销方案策划与执行、跨境独立网站营销策略制定与效果分析、搜索引擎优化策略制定与效果分析、搜索广告投放与效果分析、社交媒体能力战略制定与执行、商业纠纷解决、数字环境下的隐私保护、跨境营销项目管理等国际化能力。
1.3 本证书适用于高等院校颁发的专业证书。 面向职业教育领域相关专业师生，以及开展跨境业务的出口型企业相关营销岗位人员，以及从事跨境经营、跨境贸易的人员。跨境营销推广、跨境营销策划、跨境销售、跨境销售。 为边境客服等岗位的社会从业者提供培训和技能提升服务。
中等职业学校：电子商务、跨境电商、移动商务、市场营销、网络营销、直播电商服务、国际商务、商务英语等专业。
高职院校：电子商务、跨境电商、移动商务、市场营销、网络营销与直播电商、商务数据分析与应用、国际商务、国际经济与贸易、商务英语、应用英语、应用外语语言等
高职本科院：电子商务、跨境电子商务、全媒体电商运营、数字媒体技术、网络与新媒体、国际经济与贸易、市场营销、应用英语、应用外语等。
应用型本科院系：电子商务、跨境电商、国际商务、市场营销、国际经济与贸易、贸易经济、商务英语、网络与新媒体等。
2. 申请要求 2.1 试点院校申请要求
办学基础：具有独立法人资格的企事业单位，开设有跨境电商海外营销专业技能等级证书对应的相关专业，并具有3年及以上相关专业学历教育和职业培训经历。
师资队伍：配备一支具有相应培训能力的专兼职教师队伍，队伍成员不少于6人。 来自行业企业、具有相应工作领域项目经验的兼职教师占比不低于30%，“双师型”教学教师多名。 超过50%； 3名专业带头人具有中级以上职称。
专业资源：围绕跨境电商海外营销职业技能等级证书对应专业，开发了较为成熟的课程体系和专业教学资源。
设备设施：拥有与跨境电商海外营销专业技能等级证书对应的培训和考核环境，可满足不少于40人同时进行理论和实践考核。 培训考核环境包括稳定、成熟、符合本职业技能等级证书考核要求的相关实训设备。
组织保障：完整的组织架构、符合跨境电商海外营销职业技能等级证书培训要求的管理团队、固定的办公场地。 队长可以充分调动资源，为训练提供必要的保障。
2.2 评价场地建设指南
考核地点：
考试管理：
2.3 考核场地设备要求
设施设备配置如下表所示：
序列号
设备软件
描述
数量
01
服务器
1、Linux服务器配置：CPU 6核E5以上，内存32G DDR4以上，硬盘2T以上机架服务器，其他标准配置预装操作系统。
禁止使用虚拟机（保证考试过程中考试平台能够正常安装和使用）
2、服务器配置（备用）：CPU 6核E5以上内存32G DDR4以上硬盘2T以上机架服务器，其他标配预装操作系统
3、其他要求：有固定IP地址，必须能连接外网（至少10M以上）。 VM虚拟机和云桌面不允许，可以是独立服务器，也可以是虚拟服务器。
1套
02
候选计算机
硬件配置：CPU i5以上，内存4G DDR4以上，硬盘500G以上，其他标准配置。
操作系统：预装操作系统7或以上。 浏览器配置：预装 7.0或以上版本。
网络配置：固定IP地址； 必须能够连接外部网络，并与服务器形成互通的局域网。
其他要求：预装2016版本，恢复卡/保护卡必须卸载或关闭，USB接口必须关闭。
40 单位
03
多媒体教学设备
投影仪（含屏幕）或大屏幕电视、无线或有线麦克风、音响、中控讲台等。
1套
04
互联网设备
机房使用千兆网线、千兆交换机、千兆路由器； 理论和实践教学场地需联网，机房外网有100M入口带宽，考场有局域网管理权限。
1套
05
监控设备
考场内安装不少于2个监控摄像头，可采集并存储整个考试过程的音视频信息。 摄像头不低于100万像素，720P，分辨率1080*720。
2
06
考试系统
跨境电商海外营销职业技能等级证书考试制度
1套
3、运营规划
3.1 2022年项目运营计划 4-5月学校申请：信息发布、学校推广、证书申请 5-6月场地建设：资源建设、场地建设、部门审核 7月教师培训：培训报名、培训组织、培训考核 8-11月学生培训：学校组织培训、理论学习、实践演练。 12月考核认定及证书颁发：学校申报考核计划，设置试题和试卷，组织考核员考核，对试卷进行评分，总结成绩。 2023年1月企业培训：针对性推荐培训岗位、实习安排、能力验证
3.2 标准相关内容解读
标准共涵盖：14个主要工作领域； 33项工作任务； 109个职业技能点。
年级
工作区域
工作任务
评论
基本的
1、跨境独立网站营销基本操作
1.1 现场操作基本操作
1.2 现场营销基本操作
1.3 视觉营销的基本操作
3个工作领域
7项工作任务
22个职业技能点
2、海外搜索营销基本操作
2.1 海外搜索引擎优化的基本操作
2.2 海外搜索引擎广告基本操作
3.跨境贸易通关及结汇
3.1 跨境独立站业务通关管理
3.2 跨境独立站业务结汇及退税管理
中间的
1、跨境独立网站营销基本操作
1.1 跨境营销研究
1.2 跨境独立站产品选择
1.3 跨境独立站视觉营销方案制作与执行
1.4 跨境独立站站内营销及数据分析
6个工作区
15项工作任务
51个职业技能点
2、海外搜索营销
2.1 海外搜索引擎优化；
2.2 海外搜索引擎广告
3.海外社交媒体营销
3.1 海外社交媒体营销运营
3.2 海外社交媒体广告
4.展示广告和视频营销
4.1 展示广告的目标定位和投放
4.2 营销视频策划与创作
5.电子邮件营销
5.1 电子邮件设计
5.2 电子邮件营销活动创建
5.3 电子邮件营销测试与优化
6.跨境电商海外营销合规控制
6.1 营销组合合规性设置
6.2 知识产权风险规避
先进的
1. 跨境营销市场分析
1.1 跨境营销市场环境分析
1.2 跨境营销市场研究与分析
1.3 跨境营销市场定位分析
5个工作领域
11项工作任务
36个职业技能点
2. 跨境独立网站营销策略制定及效果分析
2.1 跨境独立网站营销策略的制定与实施
2.2 跨境独立站营销效果分析与优化
3、海外搜索营销
3.1 海外搜索引擎优化
3.2 海外搜索引擎广告效果评估与优化
4.海外社交媒体营销
4.1 海外社交媒体活动策划及渠道合作
4.2 海外社交媒体广告营销计划制定及实施
5.国际商事纠纷解决及隐私保护
5.1 国际商事争议解决
5.2 数字环境下的隐私保护
3.3 证书相关服务体系
课程咨询服务：人才培养方案修改咨询、文档整合方案准备咨询课程资源服务：《跨境电商海外营销（初级、中级、高级）》教材、数字化教学资源、延伸教材：《跨境电商海外营销（初级、中级、高级）》教材《边境互联网营销》北京电子工业出版社已出版教师培训服务：等级证书教师培训（初级）、等级证书教师培训（中级）、等级证书教师培训（高级）校内及校内实践培训服务：综合培训基地建设服务、实训软件、实训室、校内校外实习基地产业资源服务：提供跨境电商海外营销培训项目和案例、提供跨境电商海外营销实战企业项目，提供跨境电商海外营销真实企业供应链资源实习就业服务：为学生向跨境电商行业上下游企业提供实习就业服务 3.4 师资培训 培训目标 培训对象 培训格式3.5 学生培训 在线学习平台——可扩展的教学方式主要包括：录课、直播课、下载讲义、听视频、笔记、课内练习、作业、参考考试、在线问答、评论等实训平台：独立网站、CMS管理、实训管理、权限控制学习平台：录课管理、班级管理、考核系统、辅助教学、学员管理数据统计：多终端、PC、手机H5
直播平台：大流量支撑、高清视频串流、互动参与、第三方直播接入
3.6证书考核和考核制度：实行全国统一考试制度，统一考试大纲、统一命题、统一组织。 每年4月、6月、10月、12月组织考试； 考试内容：依托职业技能等级标准和考试大纲，以工作任务为考核模块，考核遵循客观题与实践练习相结合的原则。 初级证书评估费为255元，中级证书为270元，高级证书为290元。
客观题类型
数量
积分
积分（共100分）
多项选择题
70
70
多项选择题
10
20
对或错
10
10
实用题类型
数量
积分
积分（共100分）
第一类实用
20
80
II类实用
10
20
3.7 考试样题（实践题）
跨境电商海外营销职业技能等级证书培训评估机构及证书介绍 一、培训评估机构简介 北京中青研信息技术研究院有限公司（以下简称中青研）成立于2003年，是一家培训评估机构。国家高新技术企业。 公司以清华大学电子商务交易技术国家工程实验室为学术支撑，承担着面向市场需求、培养电子商务领域各层次各类人才、推动产业化等多项重要职能。实验室科技成果。 中青研以电商行业人才培训为核心业务，开发了跨境电商行业人才大数据平台，为企业提供人才培训、为地方政府提供人才规划和证书培训、为企业提供人才培训方案和培训。职业学院。 证书对接为大学生提供专业课程和实践培训服务。 2011年以来，中清研在电子商务交易技术国家工程实验室专家团队的指导下，调研了400多家电子商务企业、2000多个电子商务相关岗位，制定了较为完整的《电子商务交易技术国家工程实验室专家意见》。商业行业资历架构《能力标准体系》成为国内首个电子商务领域能力标准，与北京公开大学香港政府共同制定了《香港资历框架零售业电子商务能力标准》 ；受中国（杭州）跨境电子商务综合试验区委托，打造首个《跨境电商人才标准》和跨境电商行业人才大数据平台，为跨境电商人才发展提供指导跨境电商行业人才培养，依托《电商行业资质结构能力标准体系》和行业专家智库，中青研在校企合作助力专业建设、政府合作助力等方面取得了显著成效。区域经济发展、企业合作助力提升核心竞争力，确立跨境电商人才培养领先地位。 中轻研已与30余所高校和电子商务领域龙头企业开展深度合作，开展人才培训和证书推广。 我们与北京航空航天大学、京东共同启动“我在京东上大学”项目，提升了800多名京东员工的学历。 与敦煌网合作实施“APEC跨境电商能力建设”项目，为海外中小企业培训数千名跨境电商人才。 迄今为止，已培训超过15万名学生。 与中国国际人才交流基金会合作，设立国际电子商务人才发展专项基金，为国家“一带一路”沿线国家提供各级跨境电子商务人才培训。公众号：中青岩
地址：北京市海淀区白塔庵5号北京开放大学北校区4号楼5层
2、职业技能等级证书简介 发证机构：北京中轻研信息技术研究院有限公司 证书简介：主要针对面向国际市场生产经营的外向型企业、开展跨境贸易的企业-边境服务贸易和跨境货物贸易，提供跨境电商上下游服务的企业跨境电商的证书，以及跨境产业链上下游企业，从事跨境自主经营的基础业务网站营销、视觉营销、海外搜索引擎优化基本操作、海外搜索广告基本操作、跨境业务通关、跨境业务结算、退税等岗位（组）初级技能人员。 适用人群：该证书适用于本职业教育领域相关专业的师生和开展跨境业务的出口企业营销岗位人员，以及从事跨境经营、跨境贸易的人员。跨境营销推广、跨境营销策划、跨境销售和跨境客服等。为岗位上的社会从业者提供培训和技能提升服务。 证书要求：理论机考成绩≥60分，实践考试成绩≥60分。 适用于中等职业学校：电子商务、跨境电商、移动商务、市场营销、网络营销、国际商务、商务英语等专业。
新版专业目录：电子商务、跨境电商、移动商务、市场营销、网络营销、直播电商服务、国际商务、商务英语等专业。
认证机构：北京中轻研信息技术研究院有限公司
证书简介：主要针对面向国际市场生产经营的出口型企业、开展跨境服务贸易和跨境货物贸易的企业、提供跨境电商上下游服务的企业以及处于跨境产业链上下游的企业。 从事跨境独立站营销研究、跨境独立站产品选型、跨境独立站营销推广、视觉营销、海外搜索引擎优化、海外搜索广告、海外社交媒体运营、海外社交媒体广告、海外展示广告。 从事视频营销、邮件营销、海外营销法律风险识别相关岗位（群体）的中级技能人员。
适用人群：该证书适用于本职业教育领域相关专业的师生和开展跨境业务的出口企业营销岗位人员，以及从事跨境经营、跨境贸易的人员。跨境营销推广、跨境营销策划、跨境销售和跨境客服等。为岗位上的社会从业者提供培训和技能提升服务。
取证要求：理论机考成绩≥60分，实践考试成绩≥60分
适用于高职院校：电子商务、跨境电商、移动商务、市场营销、网络营销、商务数据分析与应用、国际商务、国际贸易实务、国际经济与贸易、商务英语、应用英语、应用外语等专业。
新版专业目录：电子商务、跨境电商、移动商务、市场营销、网络营销与直播电商、商务数据分析与应用、国际商务、国际经济与贸易、商务英语、应用英语、应用外语等专业。
认证机构：北京中轻研信息技术研究院有限公司
证书简介：主要针对面向国际市场生产经营的出口型企业、开展跨境服务贸易和跨境货物贸易的企业、提供跨境电商上下游服务的企业以及处于跨境产业链上下游的企业。 in cross- , cross- and , , , media , media , , and in the in and other ().
group: The is for and of in the field and in of – that carry out cross- , as well as those in cross- , cross- , cross- , cross- sales and cross- , etc. and skill to in their .
for : test score >= 60 , test score >= 60
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: e-, cross- e-, all-media e- , media , and new media, and trade, , , , etc.
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