分享：跨境电商五大运营模式

跨境电商按照不同的分类维度可以分为不同的类别。

按货物流向：可分为跨境出口电商和跨境进口电商。

按交易对象：可分为B2B、B2C、C2C类型。

按销售运营模式：可分为纯平台、自营+平台、自营。 纯平台仅提供平台，不涉及采购和分销。 自营+平台公司一方面通过经营自己的一些产品赚取差价，另一方面作为平台商收取佣金。 自营企业自己赚取差价，经常参与采购和分销。

按业务专长：可分为综合型跨境电商和垂直型跨境电商。 综合跨境电商业务呈现多元化特征，拥有庞大的用户流量和商户产品。 垂直跨境电商商家业务相对专业，注重核心品类的深度发展。

根据产业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、C2C平台三种类型。 其中最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay等国内外知名电子商务平台。 也是很多人做跨境电商的首选。

下面小猪电商（微信ID：）分析了5种不同的跨境电商运营模式：

1、B2C模式

代表企业：京东、顺丰、以及各类传统行业向跨境转型的企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商。 竞争异常激烈。 B2C可不是一般小家伙能做得到的。 资金、团队、供应、后勤都缺失。 跨境电商不同于国内电商。 有太多的问题需要解决。 不仅要做好本地电商运营，还需要解决物流仓储、货源采购，需要庞大且健康的现金流。 这些根本就不是一般人能够做到的。 着魔了。

优势：

进货价格低，所以很容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海购的本质是“我想要便宜又好的产品”。 便宜是一个非常重要的特性。 产品质量容易控制，售后服务也不难。 高，客户投诉率不高。 由于统一物流，相对更容易控制时效，在最短时间内到达消费者手中。 因为有足够的资金支持，可以跨品类横向扩散，更容易丰富产品线。

缺点：

非常贵。 利润微薄。 虽然货物上有利率差，但由于人员成本、物流成本、货款支付成本较高，所以能够盈利其实是很厉害的。 前期基本上就是烧钱抢市场。 模型太重，门槛太高。

2.M2C模式

代表企业：天猫国际、阳泉。

概述：两家公司规模不同，但本质上都是以商家入驻平台为主。 交易由商家和消费者自行进行，通过平台解决支付和信息沟通。

优势：

机型轻便，投资低。 虽然没有盈利模式，但由于跨境交易的特殊时效性，现金流的周转周期非常长。 你手上可以积累很多现金，无论你怎么赚钱。 平台其实要做的就是交易量，赚不赚钱并不重要。 平台模式最重要的是最大限度地发挥互联网的本质，减少一切中间环节。 这就是电子商务的本质。

缺点：

没有盈利点； 无法控制产品质量； 售后服务差。 毕竟，跨境纠纷与国内纠纷不同。 一旦出现问题，退换货是一件非常麻烦的事情。

搭建平台必须要做一件事，那就是解决供应链。 虽然电商的本质是解决供应链，但平台要做的还不止这些。 本土电商之所以如此强大，是因为解决供应链的快递物流公司非常多，但在跨境方面却没有一家成熟。

因此，天猫和阳泉将自建仓库，打造物流。 阳泉甚至还有自己的转运公司来解决供应链问题。 确实，平台就是解决供应链的。

比如推出的“海外专卖店”业务，向明星、明星开放跨境电商平台的进口商品能力和跨境供应链能力，专门为明星、明星打造专属网店。 这是一种全新的商业模式。 明星、名人开店，负责内容生产和输出。 为专卖店提供平台供应链能力，包括选品、采购、仓储、物流、库存以及售前售后服务； 通过分销合作模式开拓内容型跨境电商新领域。

建议：平台模型的门槛就设置在这里。 如果还有人想走平台路线，那就有点晚了，除非你的运营团队非常优秀，你的供应链解决方案有几个快递运营能力。

3、C2C买家模式

代表企业：环球购、羊短扫码、揭秘等。

概述：不可否认的是，阳泉是第一个做扫货APP的，后来的人也纷纷效仿。 有几个应用程序甚至具有相同的界面。 当然跨境电商平台运营方案，当你开始抄袭时，你就开始发展自己的方向。 例如：洁米、海米都是非标准化产品。

优势：

与商家相比，买家数量成倍增加。 在找到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。 Sku问题很容易解决。 此外，买家自己也会将自己圈子的客户介绍给平台，帮助平台营销。 如果你做得早，就更容易抢占头把交椅。 早期的淘宝就是最好的例子。 如果你从头开始创业，你肯定做不成。 只有依靠小C才能逐渐转型为企业。 现金流量巨大。

缺点：

管理成本高，售后客户投诉量大； 假货太多； 如果后端功能做得不好，很容易失去买家； 物流时效无法控制； 同质化竞争太激烈，重复产品太多； 纯app的界面有限的显示会导致大量的冗余信息。 是否能够有效阻止好的产品信息的展示，是一个需要考虑的问题； 没有盈利模式。

4. 特卖模式

代表企业：唯品会、考拉海淘。

概述：唯品会和考拉海购有一个区别。 考拉采用自营模式，唯品会则依赖供应商进货。

优势：

特卖本身的性质符合海购的特点。 海外购物购买的商品来源通常是不确定的，这恰恰符合销售的性质，当商品售完时结束。 如果你有钱，你可以获得很低的折扣和足够的利润空间。 销售本身很可能会提高用户的回头率。 每天都有新产品。 新鲜度是网络营销的核心。 由于跨境海购的特殊时效性，跨境现金基本都是先收款后购买。 特价销售将最大限度地利用现金流。 这是跨境特价销售模式的核心价值之一。

缺点：

就像B2C一样，无论你有多少钱，仍然不足以面对这个世界。 所以，开放平台是销售和B2C都会做的事情。 第一阶段的自主运营只会持续很短的时间。 供应链的完善是为了后续渠道商获得服务。 进入门槛低，任何人都可以尝试，竞争也很激烈。

5.社交、导购

代表企业：小红书、值得买什么、小桃酱等。

概述：小而美的本质是市场细分。 导购品类的优势在于持续社交的口碑效应和强化品牌的粉丝效应，很容易在人群中获得自己的忠实粉丝。

优势：

团队小，模式轻，投入不多。 具有品牌效应，用户忠诚度高跨境电商平台运营方案，权威性高。 擅长炒作一些产品，打造爆款。

缺点：

由于模型非常轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包，数量和时效难以控制。 即使找到合适的供应商和供应链外包公司，可复制性也很弱，商业模式的可复制性不强，规模也不容易快速爆发。

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