随着大众悦己及审美意识的逐渐提高，护发市场的相关产品越来越受欢迎。 但近年来，受新冠疫情的影响，有不少人出现休止期脱发的新冠后遗症，再加上日益加重的生活压力等多重因素叠加下，脱发问题变得日益严峻，现如今消费者们对于护发产品的选择愈趋于谨慎。 甚至还有一些秃头表情包氤氲而生，背后反映的是大众对于自己日益稀少头发问题的担忧，越来越多消费者重视护发产品的购买及使用。  

“大有可为的护发市场”

    即便如此，护发市场仍然是一个热门赛道。Fortune Business Insights数据显示，2022年全球护发市场规模为916.0亿美元，预计将从2023年的995.3亿美元增长到2030年的1474.9亿美元，预测期内复合年增长率为5.8%。 一般而言，护发是头发护理及头发美容的总称，而护发产品包含洗发水、护发素、染发剂、发梳等多种产品类型。现如今，有不少品牌为寻求新的销售增长点，转而发力TikTok等社交媒体平台。 TT123获悉，在TikTok，hair（头发）是一个常年位居热度高位的话题标签。截至目前，#hair、#hairtok的标签浏览量分别有2184亿、848亿。 不仅如此，与头发相关的话题还有很多。比如，脱发与增发，标签#alopecia（脱发）、#hairloss（掉发）浏览量也不容小觑，作为头发衍生的话题标签，其浏览量总共也突破了150亿，而单单一个#hairgrowth（增发）的标签浏览量便有131亿。 除了TikTok用户对于脱发的敏感、增发的渴求之外，头发护理也是其重要的关注话题。截至目前，#haircare（头发护理）的共计浏览量有280亿，#haircareroutine（头发护理周期）、#haircarertips（头发护理技巧）的标签浏览量也分别有56亿、24亿。 由以上数据可见，脱发所带来的一系列增发、头发护理等，极其受TikTok用户的关注，而庞大的流量下暗藏着巨大的商机。TT123知悉，近期，便有一个护发产品在TikTok脱颖而出，成为诸位护发拥护者的宝藏产品。  

“FHI Heat梳理发刷风靡TikTok”

    这款产品便是品牌FHI Heat旗下的Unbrush梳理发刷。 今年6月初，@angelaxbeauty发布的一条关于FHI Heat Unbrush梳理发刷的推广视频在TikTok风靡。 视频中，@angelaxbeauty展示了FHI Heat Unbrush梳理发刷梳头的效果，从湿发状态的头发打结，到最后头发丝滑顺畅，前后强烈对比让用户们大呼神奇，纷纷寻求同款，下单购买。 TT123了解到，截至目前，该视频播放量已突破3890万，累积点赞数170万，收藏数达到22.6万，评论数达4662。该条视频的发布时间到现在已有三月，但目前，在这条视频下，仍然不断有用户进行评论，询问产品链接及其他用户的用后体验。 还有用户表示，有的梳子梳头会有疼痛感，拉扯头皮，让他的秃头问题雪上加霜，但是使用FHI Heat Unbrush梳理发刷不会有这种烦恼。 根据FHI Heat的官网介绍，Unbrush系列产品有获得专利的Soft-Flex刷毛，可以毫不痛苦且毫不费力地去除头发打结和缠结，减少头发的断裂和分叉，并且适用于所有性别、所有发质。除此之外，其独特的通风气孔还可减少48%的吹干时间。

 图来源于FHI Heat官网

直到现在，这款产品的销量还在持续增加，并且涨势凶猛。  

“FHI Heat梳理发刷销量一路上涨”

    TT123获悉，FastMoss数据显示，在2023年第37周（9月11日-9月17日）中，TikTok店铺BeautyChoiceUSA售卖的单品“FHI Heat Unbrush梳理发刷”单价为7美元，其在单周的订单销量为3.64万，销售环比182.18%，销售额为51.06万美元，成为美国所有商品类目的周榜Top2。

图来源于FastMoss

  在本周，FHI Heat Unbrush梳理发刷的涨势仍然凶猛，截至上周，其总销量为12.23万，而在9月25日，该产品在TikTok Shop的总销量已达到了13.63万。 值得注意的是，Unbrush梳理发刷的品牌FHI Heat也在今年6月为品牌谋求更多的发展机会而转战社交电商，并入驻了TikTok小店。据FastMoss数据，在FHI Heat的小店里，其Unbrush梳理发刷的单价为18美元，近28天的销售额为11.65万美元。 FHI Heat的TikTok小店还在持续上架不同颜色的FHI Heat Unbrush梳理发刷，销量正在稳稳增长当中。除此之外，FHI Heat也关联了许多网红，为其产品进行推广营销，现如今其小在TikTok的发展较为稳定。 FHI Heat Unbrush梳理发刷在消费者之间的风评良好，还有不少消费者回购送给自己的亲朋好友。

 图来源于FastMoss

此前，也有护发产品在TikTok成为爆款，销量火爆一时。TT123观其共通点，总结了几点卖家利用TikTok进行护发相关产品的营销方法，仅供参考。  

• 视频内容创作多变

在视频内容创作方面，其内容不能过于单一，全部都是产品的推广，会显得很生硬。 除了产品视频推广之外，还可以发布一些编发技巧、日常护发小技巧、发质测评、鼓动用户参与视频的创作等内容，尽力把产品融入这些内容之中，使之达到潜移默化影响用户的效果，如此有利于提升产品的曝光度，还可以增加用户的粘性。

• 真实性是不变的流量密码

TikTok用户对于短视频的真实性有目共睹，越真实的视频，越能激发他们的购买欲望。在视频剪辑这方面，剪辑手法不用过于专业、过于精美，能直接触及用户的内心，引发用户的共鸣最为有效。

• 联合网红进行营销推广

只看“FHI Heat Unbrush梳理发刷”这款产品，不论是美妆零销商BeautyChoiceUSA还是品牌FHI Heat，都极为注重产品的网红营销推广。 然而，进行网红推广营销，也并非广撒网的模式。寻找与产品适配度高的网红，可以从产品的特性等地方入手，让卖家的推广得以事半功倍的提高。 总而言之，护发市场还有待挖掘的增长空间，卖家们也可以多关注这一市场。 [ad]

文章来源： TT123跨境电商 

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