GMV达184万美元，酸黄瓜卫衣在TikTok Shop美国成为现象级爆品，这届年轻人都在想啥？

大家好，我是选品顾问Echo。TikTok Shop美国电商数据周榜（10/02-08）已出，具体信息如下：

• 上周总GMV达到2230万美元，日均出单320万美元；其中，10月3日的销售额最高，达600万美元；
• 截至10月8日，GMV Top 5的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、收藏和厨房用品；
• 收藏是增长最快的分类，在周榜中，有两家卖收藏卡的小店首次进入Top 10，分别为：HuntBreaks（Top 5），AllPokeTCG（Top 8）；
• 在热销选品榜中，销售额前四名的《阴暗面工作日记》、Unbrush发梳、PloppyDolly塑身衣以及酸黄瓜卫衣（中性服装）已经连续两周上榜；宠物用真空吸尘器（宠物用品）、洗拖一体机（家用电器）、猫抓板猫窝（宠物用品）已连续三周上榜；
• 首次登上Top 10周榜的单品：Sol de Janeiro 燃脂身体乳。

EchoTik：TikTok Shop美国数据大盘 10.2-8

这款卫衣在TikTok究竟火到什么程度？

年轻人甚至为了它，单独建了一个专属的话题标签：#picklesweatshirt（酸黄瓜卫衣），目前已经获得了近2.2亿的浏览量！而相关的标签，如：#pickle（酸黄瓜）和 #picklejar（酸黄瓜罐子）的浏览量和参与数也因此迅速增长。

但是，“酸黄瓜”是怎么火的？一位博主 @cranberryraisin 录了一条视频，对此表示疑惑。视频一经发出，立即引起了大家的热议，大家纷纷在留言中发表个性十足的观点：

“如果他不理解酸黄瓜卫衣，他就不配穿。“

“酸黄瓜是一种工业植物，它很酷。“

“如果我每天都穿这件酸黄瓜卫衣，一周以后我闻起来也像个酸黄瓜。”

还有博主表示：“我不喜欢酸黄瓜，我想要一个土豆卫衣。土豆怎么烹饪都很好吃，它是传奇食物。“再度引起了大家的跟风——有人想要贝果卫衣、有人想要多力多滋（注：玉米片零食品牌）的卫衣。在酸黄瓜卫衣的引领下，卫衣的图案成为了年轻人彰显个性和个人喜好，寻找同类的切入口。大家可能不是真的很喜欢酸黄瓜，但是这种无厘头的跟风潮流会让大家觉得有趣。

这个现象级爆品的幕后推手，也正是酸黄瓜卫衣的创始公司。这家小店 @Bad Addiction Boutique （坏习惯精品小店）主要销售各种印花图案的卫衣和T恤，商品价格在5-78美元之间，平均价格为32.51美元。酸黄瓜卫衣是小店的明星产品。围绕着酸黄瓜，小店还开发了其他衍生图案产品，如：万圣节限定款酸黄瓜卫衣。如果你是POD类型卖家，不妨借鉴一下这个小店的造势和运营思路。

小店的官方账号与店铺同名，在TikTok拥有23万粉丝，收获890万点赞，赞粉比高达38.6，说明账号的内容强度高于卖家个人的影响力。酸黄瓜卫衣的主要热门视频产自卖家本人，运营者非常擅长短视频创作与粉丝互动：一个博主身穿酸黄瓜卫衣录视频，被一个人评论“应该选择更小的尺码”，而卖家率先代替博主回复：我的顾客爱咋穿咋穿。

这条回击视频也引起了广大粉丝的共鸣。卖家的态度，实际上间接表达了他们推崇和购买酸黄瓜卫衣的情感表达——我爱怎么穿怎么穿，懂的都懂，不懂就算了。

“酸黄瓜卫衣”的走红并非偶然。它的本质是“meme文化（又称：迷因文化）”，翻译成中文，可以理解为“表情包文化”。

拥有300万Instagram粉丝的流行表情包创造者Saint Hoax将meme定义为一种媒体，主要通过幽默来传达文化、社会或政治表达。一些语言学家认为，几个世纪以来，人类一直在使用meme进行交流。meme被广泛认为是文化交流的渠道，是参与互联网潮流的机会。

拥有海量年轻人的TikTok成为了“meme文化”发明、造势和传播的温床，它们可以超越语言和文化的限制，在全球快速流行起来。比如前一段时间非常火爆的“水豚（英文名：Capybara）“。在TikTok，它有专属的魔性洗脑神曲“Capybara”和特效，热门标签 #Capybara 的浏览量已经超过了89亿！

在TikTok上，可以看到水豚与所有小动物相处的和谐画面，甚至是凶猛的鳄鱼，也难逃它的魅力。它憨厚可爱的外形，呆滞的神情，淡漠的性格，配上洗脑的歌词，迅速在TikTok上蹿红，许多网友分享水豚相关的视频，还有卖家做出来的水豚相关的周边。

水豚“出圈”到抖音后，被中国网友戏称为“卡皮巴拉“。年轻人纷纷被它的超然气质吸引，将它视为代表着“情绪稳定”的精神图腾，甚至为此成立了“豚门”，来彰显自己对生活的佛系态度。

卡通IP Loopy（小海狸 露比）在全球的火爆也少不了“meme文化“的强力助推。Loopy的原型是一部于2001年首播的韩国动画片《小企鹅Pororo》中的配角，在一次联名宣传中，Loopy扮演“初出茅庐的打工人“，倾吐关于打工的吐槽激发了人们对她的情感共鸣和身份认同。而在人们的二次创作中，Loopy是一个“阴阳怪气”的可爱小女孩的形象，成为大家的表情包和头像，同时也拉动了Loopy的相关商品消费和IP影响力。

根据数据统计，TikTok用户主要集中在18-34岁之间，其中以年轻人为主，尤其在北美市场更是如此。了解当地流行文化，有助于卖家和创作者与客群紧密建联。EchoTik给到大家的相关建议及措施如下：

 01  多刷TikTok，培养网感。使用EchoTik了解近期热门视频、热门音乐及标签，捕捉快速上升的潮流趋势；

 02  懂得借势，顺势而为。在内容创作和运营方面，可以“跟风”近期的流行趋势。比如，在酸黄瓜卫衣的标签下，就有销售“酒精卫衣”、“万圣节鬼怪卫衣“的卖家来“借流量“；

 03  注重情感表达和粉丝互动。提高互动率不仅有助于流量池的进一步拓展，同时加强与粉丝之间的情感维系，提高购物转化率和用户忠诚度；

 04  在选品和创作过程中，注意商业版权。特别是涉及到IP相关的产品。

文章来源：EchoTik

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