近日，TikTok Shop官方表示，跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻！

据BrandGlobal获悉，商家自运营模式（也称为POP模式，或小店模式），为商家提供了自主运营、灵活定价、营销的机会，商家自主负责包括商品上架、销售、营销、物流等全流程。商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。

美国市场一直是众多商家期盼已久的市场，据官方数据，TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户，并且超过10万的达人参与电商带货。而近期即将到来的黑五网一大促季，更是有望带动美国市场的销售高峰。

目前，美国市场的跨境商家自运营模式主要定向邀约三类商家入驻，包括美国本土发货商家、品牌出海商家，和经营珠宝水晶类目的商家。

具体如下：

一、美国本土发货商家

1、适合的商家类型

1）商家能力：

•具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货。请注意，目前支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货，暂不接受跨境发货、虚拟海外仓，详细履约方案可咨询客户经理。

•具有货架电商运营经验，单店铺年GMV超过200万美金

•具有达人建联能力，及一定的内容运营能力，如具备短视频拍摄、直播运营能力

2）开放类目

•美妆快消：美妆个护

•3C硬件：汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品

•时尚配饰：母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣

•家居生活：汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具

•收藏品

•食品饮料

2、入驻权益

店铺运营指导

内容运营帮扶

店铺核心治理指标提升

平台资源对接

3、入驻门槛及要求

•中国内地营业执照或中国香港营业执照（对应其他跨境头部平台申请主体），或美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号

•美国本土发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货

•其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金

二、品牌出海商家

不论品牌已有出海动作还是尚未出海，如果是国内新消费品牌、海外平台头部品牌、大集团自创品牌、或者超级工厂品牌，都可以入驻！

1、适合的商家类型

1.新消费品牌。
关键考察指标：国内销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。

2.海外平台头部品牌。
关键考察指标：目标市场销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。

3.大集团自创品牌。
关键考察指标：公司背景、营销预算。

4.超级工厂厂牌。
关键考察指标：供应链优势、小单快反能力。

2、入驻权益

1.品牌专属店铺。

2.独立广告账号。

3.价格体系协同。

4.优先爆品池。

5.品牌全生命周期规划，多种店铺类型支撑品牌需求。

3、入驻门槛及要求

已出海品牌在目标市场国（如美国）满足以下四个要求之一即可：

•社交媒体（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉丝总数达10W及以上

•独立站月访问量PV达20W及以上

•SEO月搜索数达1W及以上

•或在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店

未出海品牌满足以下三个要求之一即可：

•年营收达1000万美金及以上，或累计融资金额高于150万美金以上，或固定资产高于150万美金以上

•上市公司出海项目

•Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100

三、珠宝水晶商家

1、适合的商家类型

1.跨境电商商家

2.实力工厂/供应链型商家

3.国内电商商家

4.MCN/TSP类商家

2、入驻门槛及要求

除了商家自运营模式外，TikTok Shop还提供了全托管模式等多种经营模式，让不同类型商家都可以轻松入驻平台、找到合适自己的机会。对于希望自主运营的商家来说，可以选择“商家自运营模式”；对于拥有供应链优势的工厂型、工贸一体型、贸易型商家来说，“全托管模式”将是一个不错的选择，这种模式让商家可以“躺平式”运营，更简单、更省心地运营自己的生意。

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