近日，TikTok Shop官方表示，跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻！

据悉，商家自运营模式（也称为POP模式，或小店模式），为商家提供了自主运营、灵活定价、营销的机会，商家自主负责包括商品上架、销售、营销、物流等全流程。商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。

美国市场一直是众多商家期盼已久的市场，据官方数据，TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户，并且超过10万的达人参与电商带货。而近期即将到来的黑五网一大促季，更是有望带动美国市场的销售高峰。

目前，美国市场的跨境商家自运营模式主要定向邀约三类商家入驻，包括美国本土发货商家、品牌出海商家，和经营珠宝水晶类目的商家，且公布了相关的入驻门槛及开放类目。

下面进入正题。本期（2023年10月2日—10月8日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

收藏品类目大涨，爆款视频带动抽卡热

时间来到十月第一个星期，本期 TikTok Shop 美国小店 TOP 品类整体榜单数据与往期相比波动不大，仅头部“美妆个护”类目的销售额出现了较为明显的回落，“收藏品”类目却在本期强势大爆，成功挤掉上期大热的“男装及内衣”类目重回榜三，周销售额增加超1000万人民币。

值得一提的是，该品类在本期的异常增长，可能是受几天前一则 TikTok 爆款视频的影响下所造成的阶段性抽卡热潮。

在 10 月 4 号，一位名为 @overtimepulls 的 TikTok 博主上传了一条自己儿子抽卡开到宝可梦稀有度极高的喷火龙卡牌视频。

视频发布后迅速在 TikTok 上引发病毒式传播，至今已获得 2050 万次播放及 270 万个点赞，近 2 万名网友在视频评论区祝福这个“好运”小子。

据了解，过去几年，集换式卡牌游戏的估值持续飙升，尤其是口袋妖怪，迄今为止最昂贵的口袋妖怪卡牌是稀有的皮卡丘，由于该卡目前有价无市，海外卡圈界有人曾开出 600 万美元的高格来求购此卡。

因此对于圈内人来说，开口袋妖怪卡包不仅能满足自己的集卡需求，万一开到稀有珍藏款更能一夜之间成为百万富翁，因此这种开卡的反应视频及直播在 TikTok 上极为风靡。

在 2022 年，也曾有一名孩子开到一张极其稀有的喷火龙后，他的反应视频在海外各大社媒平台走红，并掀起了一阵抽卡热潮，因此不难推测本期收藏品类目突然猛增的主要原因。

“运动与户外”类目在本期也有非常不错的表现，周销售额由上期的 860 万人民币增加到约 1045 万人民币，排名也从第九上升到第七。

而原本位列第十的“箱包”类目本期因销量不佳跌出TOP榜单，取而代之的是“食品饮料”类目，其周销售额约达 676 万人民币。

小哥推测，“食品饮料”类目销售额的增长，部分原因可能要归功于随着万圣节临近，近期在 TikTok 上关于“万圣节鸡尾酒”的搜索量有较为明显的增长。目前该话题的浏览量已达到 3650 万次。

具体前三品类榜单排名为：榜一“美妆个护”品类的周销量 378,617 件，周销售额约 5288 万人民币；榜二“女装及内衣”品类的周销量 209,405 件，周销售额约 4418 万人民币；榜三“收藏品”品类的周销量 79,094 件，周销售额约 2597 万人民币。

榜单见下图：

（点击图片查看大图）

便携式显示屏大爆，高客单价卖出5647件

说完品类榜单，接下来一起来看看本期美区小店 Top10 榜单。

根据特看数据显示，本期榜单前十的店铺仍然是“老面孔”居多，新上榜的两家品牌小店分别是：

• 位列本期榜单第五位，主营“电脑办公”类目小店 ARZOPA TECH，其店铺爆品是一款是“外接护眼显示器”。
• 位列本期榜单第六位，主营“美妆个护”类目小店 TCGEmpire ，其店铺爆款是“口袋妖怪韩国卡牌补充包”。

其中榜一小店 The Beachwaver 依然持续霸榜中，小店单周销量 18,950 件，其爆款“旋转卷发器”在本周也卖出 7393 件，周销售额约 672 万人民币。

榜四小店 Zenfulnote 虽然周销售额不及榜一，但却是单周销量最高的店铺，本周销量达 55,201件，其中爆款“影子日记”销量为 40,929 件，店铺周销售额达约 492 万人民币，几乎仅凭一款爆品撑起整个店铺的销售额。

与 Zenfulnote 情况相类似的还有属于“新面孔”的榜三小店 ARZOPA TECH ，其店铺单周总销量为 6378 件，而店铺爆品“便携式护眼显示器”的销售就占据了 5647 件，极高的客单价为小店在本月狂揽约 454 万人民币。

据了解，这款产品在 TikTok Shop 美区小店此前的售价为 95.99 美元，目前价格已飙升至 209.99 美元。产品屏幕设计为 15.6 英寸，具有 1080P、FHD、IPS 和防眩光效果，且 60Hz高分辨率带来了图片、视频、工作和屏幕质量的出色色彩丰富度。

产品最大的优势特点在于实现即插即用功能，用户无需应用程序和驱动程序，只需一根 USB-C 电缆即可设置便携式显示器的视频信号和电源，可提供全高清分辨率观看。

根据特看数据显示，该产品于 8 月初上架小店，虽然此前的销量不温不火，不过近期突然爆量拉升，在近 30 天的销量达 1.05 万件，截至发稿日，其产品的总销量达到 14.6 K，总销售额约 140 万美元。

在带货达人合作上，其品牌小店已于 80 余位达人建立合作带货模式，总关联视频达 162 条，产品佣金为 5 %。这些达人主要以“圣诞节男性惊喜礼物”、“双屏幕让工作更便捷”以及“一个可随身携带的游戏机”为切入点打造消费需求，引导消费下单进行购物。

从效果上看，这些达人带货的浏览数据相当不错，一条在今年 8 月 11 日发布的带货视频至今播放量已达 800 万次，预估销售额 2000 件，其他几条视频也有数百万不等的播放。

具体前三品类榜单排名为：榜一店铺名 The Beachwaver ，周销售额约 672 万，榜二店铺名 MySmileUS，周销售额约 563 万；榜三店铺名 Freckled Poppy，周销售额约 755 万。

榜单见下图：

（点击图片查看大图）

数据说明：

1、数据统计时间：2023年10月2日-10月8日；

2、榜单中销售额的货币单位为人民币元；

3、本榜单数据由特看科技提供，均为预估值，非官方全量数据，或有出入，敬请谅解。

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