TikTok Shop8月食品榜Top1—“Eatsambal”月销40万单

跨境头条1年前 (2023)发布 gwoky

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很多的中国食品商家纷纷加入出海队列，利用其强大的供应链优势、东南亚食品消费带来的巨大增量空间，以及平台提供的一站式解决方案。

东南亚消费者经常寻找当地口味或传统零食，庞大的华人群体也在不断寻觅家乡的味道。而且像茶叶、黑芝麻糊等绿色健康、减脂轻食的食品也成为了东南亚消费者购物车里的常客。

随着螺蛳粉畅销，辣条成功俘获多个国家的胃口，辛辣和咸味的中国食品在东南亚大促期间增长迅猛。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一款非常火爆的食品品牌——eatsambal。品牌在8月销量为40万，销售额为260万美金，其中，在TikTok的带货达人有220位，带货视频有66个，成为了食品饮料类目8月商品销量榜/店铺销量榜单双Top1。

图片来源：didadog.com

Eatsambel 屹立不倒是因为作为印尼人，非常理解印尼人民对Sambel的喜爱。即使只是美味的辣椒酱，配上白米饭就足够了，发布的每种口味都经过长期的研究，以确保所有口味都有非常好的口感，这样就不必因为上述情况而再次下注。

始终投资于产品开发，以便能够为您的用餐朋友创造美味的新口味，购买正在上涨的好原材料而吃亏，也不愿牺牲Eatsambel的口味品质，Eatsambel 还发布了 B2B（企业对企业）产品，旨在帮助需要美味辣椒酱的餐厅吸引顾客光临餐厅。

@eatsambal在TikTok拥有300万粉丝，6900万的点赞，有多个播放破千万的视频。观察主页可以发现，该账号的视频是一天一更。该品牌拥有自己的独立站，站内拥有品牌背书，用户反馈，商品售卖等多个分类，方便用户更加了解品牌及产品，将TikTok作为宣传平台，最终引流到独立站成交订单。

图片来源：TikTok.com

Eatsambel 的品牌标签#eatsambel 获得23亿播放，不管是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享自己使用该品牌产品的感受。经过长时间的品牌营销，已经在消费者心中建立了一定的品牌信任感。品牌除了在TikTok有账号矩阵外，在其他社媒平台也拥有几十万粉丝。

图片来源：TikTok.com

@lalatpanggang_在TikTok获得100万粉丝，专注于分享各种美食，博主调性与品牌相符，视频中，博主将辣酱与白米饭拌在一起，获得十万点赞，这也是品牌所宣传的特点之一，因此在带货推广时，更容易吸引到博主的粉丝关注产品，最终形成购买。

图片来源：TikTok.com

除了品牌自己的账号在分享产品制作方法和过程，还有不少博主也参与了该品牌的宣传。在TikTok搜索“eatsambel ”可以发现，早在1月份就有博主推广辣酱获得3500万播放，而9.22发布的视频也在3天内获得近200万播放。

图片来源：TikTok.com

该品牌本身有一定的品牌热度，所以开始直播间带货，是有自带流量的，并且该账号每天会直播很长时间。相比2022年的直播间，现在的直播间明显专业了许多，镜头前摆放产品，用户可以清晰的看到直播间在售卖什么，博主会看评论区提出的问题，并且做出解答。

主播还会与粉丝互动聊天，增进直播间的互动率，增加停留时长。如果是食品直播间的主播，一定要非常了解这款产品，对食品的味道，工艺等方面要很明确的讲解，这样才能提高用户可信度。

图片来源：TikTok.com

Eatsambel不止布局了TikTok Shop，印尼本土店铺Tokopedia也在售卖辣酱，并且销量可观，只要拥有了稳定的货源，多个电商平台同时售卖可以获取到更多的流量，无论是Shopee,Lazada还是本土电商，都可以作为售卖渠道。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出，菲律宾地区在2023年8.4号左右关于“eatsambal”的搜索热度达到100，7月份也有搜索峰值100，从搜索趋势依旧可以看出，Eatsambal在印尼市场形成了一定的品牌曝光。

售后服务：

辣椒酱瓶仍须为3/4满（低于3/4有权拒绝保底申请）

保修索赔截止日期为收到物品后 7 天

辣椒酱必须寄回在北雅加达的办公室

用户反馈：

@farida.nurhan：我真的很喜欢和@Eatsambel 一起吃饭，我想再搅拌一下……Farida Nurhan 最喜欢的 Sambal 鱿鱼和 Geprek！

@Mgdalenaf：食材很新鲜，送到我手上还是现煮的，鱿鱼片干净，一点腥味都没有，啊啊啊！！！至少我迫不及待地想看到这么美味的辣椒酱。

总结

中国食品在东南亚很容易被市场接纳，并且东南亚人与国内味蕾相似度极高，基本都以酸辣甜口为主，相比国内消费者对食品品牌的固定印象，东南亚目前为电商极速发展期，鉴于口味的适配性，只要有量便是东南亚消费者心中的中国品牌，品牌营销成本低且门槛低。

东南亚就在中国“家门口”，对于食品以及跨境电商而言非常关键的物流布局在这个地区也较为快速，便捷，并且相比欧美等地的运输线路更短，更安全；在一定程度减少了食品变质、破损等风险，也大大降低了运输成本费用。

在东南亚地区，除了印尼外，泰国和马来西亚的榜单中，也出现了辣酱，辣条，火锅川粉等食品，越南的零食小吃中也包含了辣条，由此可见，带有辣度的食品适合多个国家销售。

除了Shopee，Lazada外，各个国家当地的电商平台布局非常重要，避免出现某一平台出现新规，导致货物积压无法及时卖出，而且食品有一定的保质期限，一旦积压就会造成损失。

中国在食品饮料类目有一定的优势，无论是辣味食品，还是健康食品，还是咖啡等，都可以在东南亚吸引消费者，通过TikTok快速吸引用户了解关注品牌，依旧是行之有效的，但需要做好流量承接，特别是印尼地区。

今天所推荐的辣酱品牌，也是通过TikTok吃播博主宣传建立了品牌基础，通过良好的售后服务和质量保证提高品牌声量，最终成为了食品类目的Top1,现在各个国家的食品饮料赛道依旧是上升阶段，卖家可以详细阅读嘀嗒狗发布的食品饮料行业报告（点击橙色字体阅读全文），最终找到最适合自己的单品入局东南亚市场。