TikTok Shop在东南亚筑起流量高地，未来旺季如何告别无效备战？

DNY1231年前 (2023)发布 Ming

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TikTok Shop下半年首场促销盛典9.9大促圆满收官，平台上的卖家和品牌在大促中打响了Q4季度的爆单擂鼓。在这场购物狂欢盛宴中，货架场景和内容场景呈现了不容小觑的爆发力，支付GMV同比增长553%，支付订单量同比增长923%，动销商品数同比增长2348%，参加活动商家数同比增长780%。

TikTok Shop已越来越吸引东南亚消费者，种种数据也表明TikTok Shop在东南亚电商市场已占领了一席之地，有人在TikTok Shop上0基础掘金东南亚，有人是靠着TikTok Shop找到了在东南亚的另一条增长线。

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TikTok Shop助力新卖家0基础掘金东南亚

在全球主要消费市场的智能手机渗透率极高的大背景下，手机配件已然是刚需产品，但官方配件SKU数量少且价格高，配件产品尤其非标类，这样的缺口就很适合白牌产品切入。在TikTok Shop商城上线后，手机配件更适合“铺货”玩法的货架电商形式。手机配件在TikTok的内容生态中讨论热度和受欢迎程度都非常高，是自带产品吸引力的一款热门类目。

在这样的机会下，TikTok Shop平台上一新商家通过达人短视频与商业化流量打爆款的配合在2023年Q2成功打造了菲律宾手机配件品类TOP1热销爆款，2023第二季度对比第一季度短视频订单量提升1.5倍。2023第二季度对比第一季度广告投流带来的GMV提升3倍；另一位新商家则靠极致性价比好货与商城玩法优化在2023年8月成功打造了菲律宾手机配件品类TOP1热销爆款，2023年第三季度对比第二季度支付GMV提升2倍，2023年第三季度对比第二季度商城GMV提升3.2倍，将白牌商品做到极致性价比，实现了高效转化。

Baseus品牌则通过在其TikTok Shop官方直播间后找准运营策略，定制特色营销玩法，精细运营人群模型在8月实现支付GMV环比翻2倍。

由此看来，无论是白牌新手商家还是品牌直播间，布局TikTok Shop，抓住内容场景和货架场景的增长曲线就都有在东南亚打开赛道拔得头筹的爆单可能。

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TikTok Shop流量池庞大，品牌5个月实现类目第一

不止手机配件，越来越多国货品牌借TikTok寻求增量。女装、家居生活、美妆个护、时尚配饰等品类借势持续热销。

据亿邦动力报道，一家名叫蜚美的广州企业在东南亚孵化了名为SKINTIFIC的新锐品牌，创立不到两年，火遍大街小巷。2022年，SKINTIFIC的GMV突破5000万美元（约合人民币超过3.5亿元）；旗下账号Skintific_id，拥有270多万粉丝，位居东南亚达人带货榜首。

国产美妆品牌 Colorkey也借TikTok Shop实现了对东南亚市场的押注，仅花了 5 个月的时间从上线 TikTok Shop 到成为越南全品类第一，品牌出海矩阵得以巩固。Colorkey 在东南亚以TikTok为主阵地，通过其“一店卖全球”的模式快速开启了马新越南等多个站点。目前，平台上关于 #Colorkey 话题的视频播放量已达到5亿多次，在众多达人及用户互动视频发布下，话题浏览量节节升高。一条为Colorkey植入剧情形式的视频获得了超三百万的播放量，斩获了众多的用户的高度关注。

一年的时间，青睐TikTok Shop的卖家越来越多。流量池大、转化率高、用户黏性强、扶持政策多是很多卖家选择TikTok Shop的重要原因。人气火爆的TikTok已被看作是互联网和内容创业的新风口。

据报道，义乌市场发展委电商科相关负责人表示，义乌鼓励和支持义乌电商企业抓住一TikTok跨境直播新蓝海的时机，要敢于成为第一个“吃螃蟹的人”。义乌作为享誉全球的中国小商品市场，拥有丰富的产品货源，正好可以抓住TikTok这个炙手可热的流量新风口。

TikTok上一位名为Noeli的博主，靠着对义乌小商品的个性化改造，从而实现互联网创业之梦。2022年9月至今，Noeli 的视频多以对水杯包装改造、饰品DIY为主，每条视频的播放量在几万到十几万之间，最高观看次数可达百万，顺利为其店铺进行了千万订单的引流。TikTok Shop构筑起的流量高地，显然已成为卖家们新的增量助推器。

为了助力中国商家加速在旺季的爆单，吸引更多卖家入驻，TikTok Shop东南亚还大幅降低了商家入驻门槛，入驻新商家成功开设店铺的保证金低至90美金。新商家的店铺完成制定任务即享佣金低至0元，最长可免3个月。

义乌商家依然可以抓住这次机遇，探索新的销售渠道，学习成功的品牌出海经验，以及掌握数字化趋势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。