嘉伟老师

TK增长会创始人，行业KOL，广东跨境电商协会顾问，TikTok平台认证服务商、官方MCN。

  TikTok介绍  

TikTok是2017年5月字节跳动推出的一款面向全球的短视频社交APP，又称国际版抖音、海外版抖音。经过5年发展，TikTok和国内抖音功能基本类似，包括TikTok Shop内嵌小店、短视频/直播小黄车/主页橱窗带货、内容MCN、娱乐公会（打赏直播）、站外引流等等。

  TikTok快速发展  

经过五六年的发展，目前TikTok已经成为了全球最受欢迎的短视频社交APP，拥有总计35亿的下载量，10亿的日活跃用户，且地区全球化，有150多个国家和地区可以选择，60%的用户是Z世代，即用户群体多数为00后，90后的年轻人。

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  TikTok美国小店模式和商家现状  

美国站是TikTok的第一大市场，TikTok的大部分用户集中在美国，2023年的第一季度，美国月活跃用户超过1.5亿，排在第一位。2022年上半年用户平均使用时长超过90分钟，成为首个日均使用时长超过90分钟的社交媒体应用，量级明显高于其他平台且仍有上升趋势。TikTok的用户粘性高，平台流量多，在这上面推进电商业务相较其他平台而言会更加高效。

TikTok电商产品模式

（1）非闭环：这一种类型比较简单， 即通过在主页挂链接的方式面向所有国家及地区引流到独立站，通过PayPal+信用卡，私域转账，B2B银行汇款等方式完成支付。这一产品模式需要自己做内容创作或投入广告来作流量引入。需要注意的是，非闭环模式这种站外类型的交易是没有佣金和扶持政策的，因为平台角度更希望整个交易的链路是闭环模式。

（2）TikTok跨境店：跨境店大部分针对的是国内卖家，主要是做马来西亚，泰国，新加坡等东南亚国家站点。支付端包括商家工具这一部分就是全部都由TikTok官方来提供，例如专门的数据分析，物流履约，财务，营销，客服等等。内容创作上是商家自己负责短视频直播，达人带货，广告投放等。因为是在平台的站内交易，平台给予一定政策扶持的同时也会收取一定比例的佣金。

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（3）TikTok本土店：本土店针对的是境外的本土卖家，本土链接的覆盖范围和跨境链接是一样的，支付方式和运营模式上也是类似的。

（4）TTS全托管：全托管模式是当下最热门流行的，同时也是官方最主推的电商模式。该模式相对简单，支付端由商家和TikTok按实际出仓结算，商家工具由商家推款，平台负责物流履约，财务，营销，客服等等。内容创作则由TikTok平台负责一级商城入口，达人带货，广告投放等。平台与商家此时是属于纯供货关系。

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