TikTok Shop榜单：美国站月GMV已达1亿美元头部小店竞争激烈

跨境头条1年前 (2023)发布 Ming

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10月9日，TikTok Shop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体和中国法人的美国主体入驻。这意味着，继“本土店”（本土商家自运营模式）、“全托管”上线后，TikTok Shop在美国站进一步打开大门，引入更广大的商家群体。

而在这之前，TikTok Shop美国站实际上自7月起就已经迎来了小店数量的持续大幅增长。就9月情况来看，根据第三方数据智能分析平台EchoTik的统计，当月TikTok Shop美国小店数量达到了1.8万，较8月增加了约70%。与此同时，9月美国小店总销售额较8月增长约47%，上升至1亿美元，显示出美国TikTok电商市场在短期内的强劲增长趋势。

EchoTik的分析显示，护理和美容、女士服装继续保持高销售额，9月的销售额均超过了2000万美元。其中，护理和美容类9月销售额较8月增长30%左右，女士服装类增长40%左右。健康类是新增的热门品类，9月的销售额相比8月增长超过300%。食品与饮料类9月销售额则相比8月出现下滑。此外，家用电器品类虽然未上榜9月的热销品类Top10，但在8月至9月期间表现出潜力。

从各家小店的情况看，9月有5家新小店进入销售额前20名，排名前二的小店相比8月保持不变，另外，排在前几名的小店销售额相近。

为了更详细的呈现TikTok Shop美区最新进展，亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店今年9月的销售额榜单。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及当月前五大品类（美容和护理、女士服装、收藏、手机和电子产品、厨房用品）店铺销售额Top10，供广大商家参考。

数据说明：
榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2023年9月1日-9月30日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

01 热销品类榜

9月，在TikTok Shop美国小店热销品类排行榜中，护理和美容、女士服装依然稳坐第一和第二的位置，收藏品类则从上月的第八提升至第三，家居用品从第十一提升至第六，运动和户外从第十提升至第七。

第一大品类护理和美容，9月总销售额接近3500万美元，相比8月（2250-2500万美元）增长超过30%；第二大品类女士服装，月度总销售额接近2000万美元，相比7月（近1500万美元）增长40%著作有；排在其后的“收藏”、“手机和电子产品”两个品类月度销售额则在700-800万美元之间；第五名“厨房用具”实现500-600万美元的月度销售额。

02 全平台小店销售额Top20

全平台所有小店当中，月销售额排名第一的为来自护理和美容类目的The Beachwaver；排名第二的为Zenfulnote，月总销售额350-450万美元，8月的时候排名第八（月销售额100-125万美元）；排在第三名的是同样来自护理和美容类目的MySmileUS，对比前一个月的总榜第七名，明显上升。

可以看到，在9月的热销小店Top20当中，护理和美容类目共占据了7席，女士服装类目占据6席，收藏、手机和电子产品类目都仅占1席。

对比前一个月，在9月新上榜的小店包括HuntBreaks、O QQ、GuruNanda LLC、the pHix、4KMILESShop、Toplanet、DC Cards、Alexander Jane。

03 前五大品类小店销售额Top10

美容和护理类目，小店The Beachwaver蝉联第一的位置，月度销售额保持在500-750万美元；第二名MySmileUS同样也是上月的第二名，月度销售额达到300-400万美元，相比前一个月翻倍；小店AROMA CONCEPTS FL则从前一个月的排名第八冲至现在的第三，月度销售额翻了两番达到150-200万美元。此外，GuruNanda LLC、the pHix、wavytalk是9月新上榜Top10的小店（即8月未排到前十）。

女士服装类目，月度销售额超过100万美元的小店，8月只有2个，但9月已有5个。Freckled Poppy蝉联第一，但9月销售额（在200-250万美元之间）相比8月（400-500万美元）缩水近一半；紧随其后的是小店“O QQ”，月度销售额100-150万美元，比前一个月的25-50万美元，翻倍增长，名词从第七提升至第二；第三名Kali Rose Boutique，月度销售额100-150万美元，相比8月（400-500万美元）也大幅回落。

收藏类目，小店HuntBreaks凭借200-250万美元的月度销售额排在第一位，小店DC Cards排在第二，月度销售额100-150万美元。该类目仅有这两个月销售额超过百万美元的小店。

手机和电子产品类目，月销售额排名前十的小店变化颇大。除了Wyze凭借250-350万美元的月销售额（8月为150-200万美元）稳坐第一之外，对比前一个月榜单中出现了ThinkTech、3C CHARGELESS、Transformers Audio、Smartwatch.usa、Time and Space Epoch Shop、AwwPicks Tech这六个新面孔。

厨房用具类目9月的排名变化也较大。月销售额排在前三名的小店换上新人，依次为BHGOODS、meoky shop、MeokyShop。虽然该类目尚未出现月销售额超百万美元的小店，但本次前十名的销售额相比8月前十名的销售额均有大幅提升。