嘉伟老师

TK增长会创始人，行业KOL，广东跨境电商协会顾问，TikTok平台认证服务商、官方MCN。

  TikTok小店  

1、小店的申请条件

本土店分为两种，一种是纯美国的本土店，这一类型的申请比较简单，使用自己的个人护照以及纯美公司的营业执照，需要在美国有本地仓可以做本土发货。还有一种是华人Accu店，支持中国股东占股25%以上，同样需要有本地仓做本土发货，但是对GMV有一定要求，亚马逊年GMV要大于200万美金。

非闭环模式不需要申请，目前官方已经关闭了大部分跨境店的申请入口，但是珠宝水晶

莫桑饰品类目是开放的，可以用国内的公司主体去申请，国内发货。10月份还会开放一些类目，并且在GMV上要求独立站年500万美金或者亚马逊年200万美金。

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  TikTok快速发展  

2、TikTok美国小店3大模式

跨境店基本只能做珠宝类目，重点在本土店和全托管这两种方式。首先如果是纯美本土店，需要美国公司营业执照及美国法人；如果是华人Accu店，需要美国公司的营业执照后，注册中国法人至少要是亚马逊的大卖，年GMV要超过200万美金。选择全托管模式，只要有中国大陆或香港的营业执照即可。

3、TikTok电商全托管模式

全托管模式是官方最主推也是目前最流行的产品模式。这个模式简单概括就是纯供货，免运营。商家只需要填报产品，然后寄样，备货生产。平台端要做的首先就是类目招商，然后开发和生产，官方会通过商家寄来的产品进行选品和审样，把产品寄给达人，由他们进行视频的拍摄和制作，还包括入库上架，大货质检，产品的销售、售后和结算等等。

全托管模式目前是做爆单型的产品，低客单价的美妆个护品类偏多，而产品价格相对高一点的大部分是做定制型的服务。可根据自身产品的客单价来考虑是否入驻。

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  TikTok服务商是赚钱的生意吗  

1、TikTok三大业务部门

（1）电商：这是TikTok目前最大的业务部门之一，TikTok Shop,内嵌在TikTokApp内的电商商城。用户可以不跳出App,直接查看商品、下单付款完成购物流程。目前在印尼、英国、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、美国、沙特8个地区上线。

（2）广告：TikTok for business,商业化部门,通过接商家广告进行TikTok流量变现。目前是TikTok较为轻松的赚钱业务,2022年营收超过100亿美元。可以通过代理进行开户。

（3）直播：TikToklive,主要指TikTok娱乐直播。粉丝通过TikTok打赏给主播的礼物收益,平台与主播进行五五分成。娱乐是TikTok较为独立的业务,营收和利润可观。

2、TikTok服务商类型汇总

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  TikTok衍生出来的电商创业机会  

企业要做出海一般有三种方式。分别是品牌营销，专门做官方账号；采用全托管模式；直接零售，用 TikTok shop。

从长远来看，目前国内的电商团队，只有货和达人流量分发的机会，流量大部分是在海外创作者手里的，TikTok毕竟是海外平台，本土卖家会比跨境卖家更具优势。

可以做的方向第一个是供货。供货又分为两种，可以自己开小店，找达人做分销，自己不做短视频带货也不直播；还有一种是全托管模式，只负责供货，由平台解决流量引入，物流营销等问题。第二个方向是流量分发，同时也分为两种，可以选择对接产品，收集不同带货能力的达人，进行人货匹配，找商家收费。或者选择收集某些类型的特定达人，比如母婴，针对达人特征选品。

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