在9月27日，印尼官方颁布了2023年贸易部长第31号法规：“禁止社交媒体作为商品的销售平台”。

到了10月4日，TikTok宣布关停TikTok shop印尼站。

然后，这个新闻突然又在国内爆火，目前我看到的最新版本已经到了：东南亚跨境电商全军覆没，TK被全面封杀，中国商家倾家荡产的桥段了。

更有甚者，都开始呼吁中国也效仿印尼了。

其实，印尼的举动，更像是给TK量身定制了一个口袋罪，他的影响没有我们想象中的那么大，当然，对TK的商家来说，影响也不小。

02

印尼是东南亚人口最多的国家，人口超过2.78亿，也是东南亚最大的市场。

TK在印尼拥有多少用户基本盘呢？

答案是1.2亿的月活跃用户，全球范围内仅次于美国。

所以，在TK开始商业化变现的进程后，印尼在2021年顺理成章的成为了TK电商的试点市场。

试点效果如何呢？

根据DataSparkle数据显示，到2023年9月，TK小店已经成为了印尼购物APP的第7名。

从宏观数据来看，2021年，TK在东南亚的电商收入只有190万美元，但2022年，电商收入猛增到1.79亿美元，同比增长超过9000%。

在印尼本土，2022年电子商务交易规模约520亿美元，其中5%也就是26亿美元来自TikTok。

体量不大，但增长速度极其迅猛。

相比于传统的货架电商，TK的社交电商已经展现出了强大的流量聚合效应，它的逻辑跟国内的抖音一样。

不管是用短视频，还是直播，通过不断优化的内容吸引流量，再依靠算法去识别用户喜好，从而匹配感兴趣的人群达成交易。

在商业化初期，平台加以扶持和补贴，很快就能涌现出不同品类的爆款。

唯一的问题只在于，这套算法和逻辑只掌握在TK手里，别人想抄都抄不会。

03

与TK在美国遇到的遭遇类似，美国本土有着强大的电商平台，亚马逊，还有社交平台脸书。

TK还没在美国开启电商之路，自己就差点被逼着要卖身了。

印尼也是如此，印尼虽然有着庞大的人口和需求，但主流电商平台其实就是上面榜单的三家企业：

第一位是东南亚最大电商平台Shopee（虾皮），母公司是东南亚本土互联网企业Sea，腾讯是第二大股东。

第二位是Lazada，东南亚最大的购物网站之一，2016年被阿里收购控股。

第三位是Tokopedia，这是印尼本土最大的电商平台，它的母公司GoTo是印尼最大的互联网企业，阿里在2017年领投了11亿美元。

在印尼的电商交易份额里，Shopee和Tokopedia都以35%左右的占有率遥遥领先，并且和政府关系极其密切。

比如说GoTo的创始人马卡里姆，后来成为印尼的教育、文化、研究和技术部部长。

所以，当印尼以“阻碍本土实体经济和中小企业发展”为理由，封杀了TK社交电商之后，这套逻辑始终有着缺陷。

对印尼来说，相比于TK的本土化策略，Shopee和Lazada才更像是外资。

在TK的印尼市场，有600万商家是本土卖家，在今年上半年，印尼还是TK电商排名当中，销量大于1万的商店数量最多的国家。

而且，这套禁令还做了精准的区分，它把“社交”和“电商”做了切割，你本身是电商平台，比如说Shopee、Lazada、Tokopedia就没事；你本身是社交平台，比如Facebook、Instagram也没事。

只有TK被精准锁定，社交和电商，你只能选一个。

当然，TK就只能选择做社交，放弃电商了。

这就有点像什么呢？

伊斯兰教不准信徒吃猪肉，还精准锁定了某个商贩，你不能卖猪肉。

表面上看起来，牺牲TK的电商业务可以保护自己本土的企业，但这些企业真的会因为TK电商业务的消失，就能发展壮大了？

这个答案早在写在了中国电商的发展历程中。

04

在中国电商发展的历程中，类似的问题不只一次被提出：

淘宝爆火的时候，有人说电商影响了实体经济，要把电商平台全关了。

抖音火爆的时候，有人说直播带货影响实体经济，要把直播电商全关了。

我也见过华住集团创始人季琦发出感慨说，“别人企业沾点互联网的光，就轻松超越了我们，古话说天道勤酬，难道我们这么辛苦，这么努力，都没什么用，天道在哪呢？”

所谓的天道是什么？

让我们回到商业的本质上看。

是交易。

是打破信息差，离用户更近一点，真正找到用户的痛点，以更高的效率，更广的渠道，给他们提供值得尖叫的产品和服务，创造独特的价值。

互联网源自于信息技术的革命，短视频直播也是如此。

它们在给所有企业带来无穷想象空间的同时，也会带来了转型和被淘汰出局的焦虑。

那些生产资料和效率都还停留在原点的传统企业，凭什么你就不能被淘汰呢？

就像季琦在后面也说，抱怨是抱怨，抱怨完了，该学的还得学。

于是，华住集团走上了“O2O2O”的商业道路，抛弃重资产管理，进化到轻资产模式，以“品牌和管理”为主。

线下的产品、服务和体验，依然是企业赖以生存的根本。

但这些都需要借助互联网进行传播和销售。

不管是把自己沉淀下来的客户资源变成会员模式，做私域传播；还是借助全网全域平台进行推广，核心目的都是提高自己的获客渠道和知名度，从网上吸引用户到线下履约成交，把企业的核心价值，在使用和服务的过程中，直接向用户负责。

所以，我们去学习互联网，实际上是在追逐这个时代的技术红利和传播红利，把握社会消费的趋势，用互联网思维武装自己，最后干掉中间商，建立品牌，直面消费者。

05

时代的车轮滚滚向前，但始终不变的是需求。

TK的印尼电商业务虽然关闭了，但已经培育起来的需求不会消失。

TK印尼上的商家，已经开始转移到其他的电商平台，利用外链、独立站、货架电商继续自己的生意。

Shopee、Tokopedia、Lazada才是这场变化的大赢家。

对更多的企业来说，练好基本功，从线下做起，向线上进化，建立渠道和品牌，给线下业务赋能，离消费者更近一点，离需求更近一点。

特别是学会把鸡蛋放在不同的篮子里，避免单一平台的经营风险，做好全域营销，才是这场变局给我们企业的最好启示。

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