根据数据显示，欧美国家重视口腔健康，愿意在口腔洁净美白等产品上投入资金，有研究表明，牙齿表面的面积占口腔面积的25%，只靠刷牙不能完全清洁口腔，餐后漱口很重要，而正确漱口可以使口气清新，分解牙菌斑等。

随着用户需求增长，出现了不同功效的产品，比如漱口水品类涌现出大量品牌，美国品牌李施德林推出的漱口水占据大部分市场份额。用户选择牙膏+漱口水搭配使用，尽可能保持口腔健康。

随着TikTok兴起，越来越多品牌选择该平台作为社媒营销的主要阵地，TikTok Shop涌现出不少新兴品牌，而牙齿美白仪，美白牙膏等口腔健康类的单品大受欢迎。

近期嘀嗒狗数据检测到有一款漱口水连续4天(10.15-10.18)霸榜美国小店全类目销量日榜Top1，并且在9月份小店销量榜排名Top3，月销售额超过290万美金。

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在9月初上架TikTok Shop，价格为14.99美金，商品的佣金比例为10%。在过去7天的销量为4.3万单，单日最高9100单，在10.18日销售出7900单，销售额为11.8万美金，商品总销量达到8万单，成为店铺GuruNanda LLC最畅销单品。

这款漱口水在商品销量/店铺销量周榜（10.9-10.15）中均排名第二，周销量2.5万单，销售额38.9万美金。店铺周销量4.1万单，销售额为60万美金。

图片来源：didadog.com

过去30天有47位达人推广该产品，平均粉丝量为14.3万，粉丝量最高的达人是@earthenchild，在TikTok获得100万粉丝，获得点赞850万。@earthenchild为产品所拍摄的视频在10-8发布，获得560万播放，点赞2.8万。

我们可以通过嘀嗒狗数据官网的好物视频，查看TikTok热门视频，检索不同类型的产品爆款视频。

嘀嗒狗观察到，博主@sierrakristyne于10月12日在TikTok上发布视频获得430万播放，19万的点赞量，评论数达到1.9k，分享数达到1.1k，曝光率30281.7%。

视频来源：https://didadog.com/detail/media?id=7288905150079454494

@sierrakristyne在视频介绍中很多人表示它拥有完美的牙齿，但是实际上牙齿很糟糕。博主通过两分钟的视频向博主演示刷牙以及漱口的过程，视频中途展示出了产品使用前后对比，也表示Oil Pulling是有效的。

通过观察视频评论区，有部分网友对于产品的效果保持怀疑态度，也有已经购买产品的用户评论表示：已经使用它一年了，这太神奇了，它为我所做的一切是疯狂的。也有用户艾特自己的朋友表示自己想要同款。

图片来源：TikTok.com

在TikTok上，品牌标签超过2亿曝光量，而与产品相关的标签#Oil Pulling超过4亿曝光量，无论是素人博主，还是测评博主，或者成分党都会这些标签内分享。搜索品牌关键词“gurunanda”可以看到，从2023年年初到现在，持续有人在分享相关产品。

图片来源：TikTok.com

03市场情况

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。

gurunanda Oil Pulling不只是在TikTok Shop获得亮眼成绩，成为近期黑马，该产品在亚马逊最畅销排名榜中获得分别占据第一名和第三名，而李施德林则占据第四和第六的位置。通过数据显示，亚马逊用户对产品评分数据超过1.1万人。

通过卖家精灵可以看到，该产品近30天销量增长率为151%，BSR增长数为43，增长率75%，销量趋势在9月开始直线上升。该产品在2021年7月在亚马上架，但销量不算理想。

在2022年12月销量为3.4万单，其他月份均在3万到4万单，今年9月份销量则超过8.5万单，与2022年对比，销量实现翻倍增长，值得注意的是，2023年10月18日单日销量就达到了5000单。

gurunanda.com 的流量较上个月增长了 54.86%，美国是向独立站发送桌面流量最多的国家，独立站的受众中男性占 41.94%，女性占 58.06%。进入独立站占比最大的是25-34岁。最大流量来源是有机搜索流量，占上个月桌面访问量的 68.62%。

独立站的社交媒体流量100%来自 TikTok，GuruNanda选择TikTok作为社媒渠道布局，既增加产品销量又提高了品牌声量。

TikTok Shop在美国开放短短三个月，大家就看到惊人的增长数据，像GuruNanda LLC这种原本是亚马逊的卖家，拥有完整的品牌背书，TikTok Shop则作为一个新增渠道布局，同样可以在短时间内就霸榜小店榜单。

欧美口腔护理的需求增加，而TikTok流量庞大，可以在短时间形成传播，TikTok年轻人居多，部分人群暂时没有使用漱口水的习惯，而GuruNanda LLC在TikTok通过达人推广营销，吸引新用户尝试商品。

在过往TikTok爆品推荐中，有部分商品在亚马逊也获得了大量订单。而TikTok在刷视频的时候就可以下单想要的产品，更加方便，通过数据可以发现，独立站+TikTok Shop+亚马逊的多渠道布局正在成为主流。

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