根据美国Tik Tok的最新统计数据，TikTok在美国的小店数量从4月的300多家激增到7月的6000多家，增幅达到了超过20倍。这其中不乏一些知名设计师品牌和时尚界的顶级店铺。从4月的销售额超过600万元开始，到7月已经增长到3.4亿元。这批数据最给人的直观感受是：TikTok在美国的小店数量正在迅速增加。

此外，根据在美国经营小店的朋友们的消息，TikTok美国小店的单日销售额估计在300-400万美元之间，这个数字每日都在上升；据估计，到年末时，资金很可能会突破1000万美金的大关。今年，TikTok的海外电商平台设定了一个宏大的目标，那就是实现200亿美金的GMV，其中东南亚地区的目标是150亿，而其余的50亿则集中在美国市场上。

美国小店销量排行榜

根据第三方平台的数据显示，在上个月汽车用品销售额前十的榜单中MAD DETAILING居于高位，自在TikTok开通美国小店以来总销量12.8K，总销售额为102万美元，近30天的销售额635.2K美元，并且当前仍在持续上涨。仔细研究该店铺的运营之路，他们的成功是可以供其它小店借鉴的。

MAD DETAILING是一家专门售卖汽车清洗剂的店铺，如店铺名字一样，他们热爱汽车行业并且专研于细节之处。其中售卖得最好的一款商品在过去的30天内销量达到了5.1K件，预计销售额高达 415.5K美金，这一系列数据充分展示了该商品的市场潜力和受欢迎程度。

MAD Detailing在Youtube上获得了52.7万个粉丝，视频内容主要是用自家产品清洗废车的全过程，非常解压。

MAD Detailing在TikTok上收获了180万的粉丝量，并且得到了近3000万的点赞。

TikTok内容维度一：

在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是对汽车的局部清洗，通过前后的显著对比吸引粉丝下单，更新频率基本保持在每周更新2-3个视频。

TikTok内容维度二：

不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有88多个，最高的一条播放量高达170万次。

TikTok上的品牌话题#maddetailing达到了5亿的播放量。

第一位TikTok海外红人：

@krazyalex

粉丝量：1.3M

粉丝受众：91%女；9%男

平均视频曝光：146.6K

粉丝互动：8%

krazyalex展示自己使用产品的整个过程，前后效果反差较大，激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人：

@southernescape

粉丝量：1.8M

粉丝受众：86%女；14%男

平均视频曝光：103.8K

粉丝互动：6%

southernescape将一部分的产品和水混合，使用效果依旧显著，从而起到安利种草的目的。

第三位TikTok海外红人：

@the_gypsy_harts

粉丝量：59.6K

粉丝受众：85%女；15%男

平均视频曝光：829

粉丝互动：11%

the_gypsy_harts通过展示产品使用过程，说明产品气味以及使用时间，从而起到安利种草的效果。

目前,MAD Detailing的在售产品为12个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到67万美金，带货红人总数为12名，有92条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了170万的播放量。

同时每月与近一百位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#maddetailing高达5亿的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。

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