“快！我们需要再准备20万的库存！”今年夏天，湖南悦展运动服饰的创始人郑然还沉浸在刚刚入驻平台的喜悦中，平台经理的一通电话就打乱了他的思绪。电话那头告诉他，他们的一款基础款运动T恤在TikTok Shop英国市场突然爆单，需要再准备20万的库存。虽然这是个好消息，但郑然也有些忧虑，”20万的库存可不是小事，现在我们只能尽快调整其他平台的外贸订单，尽快补货。”
对于一个刚刚入驻TikTok Shop不久的工厂型商家来说，这样的销量爆发确实出乎他的意料。他没想到平台在内容场流量上有这么大的爆发力。最终他凭借着强大的生产能力，在72小时内就迅速翻单了1.2万单库存。然而，最终这款基础运动T恤还是卖断了货，不得不暂时下架。这次经验让郑然深刻地认识到TikTok Shop平台的潜力，于是他决定专门为其建立一个新的工厂。这位80后的工厂型商家在经历了多年的创业之后，通过TikTok Shop再次迎来了事业上的新高潮。
湖南出生的郑然，天生喜欢冒险。他很早就开始在一家专门生产运动服饰的服装厂工作，从老板那里学到了很多东西。积累了一定的经验和资金后，他开始考虑自己创业。于是，他拿出仅有的一万块钱本金，开始接一些服装代工的小生意。这些订单大多是别人做不完的，他接手过来，赚一些辛苦钱。这种状态持续了一年多，直到他遇到了一位同行老乡，介绍了一个日本客户给他。从那时起，他开始尝试自己接单，生意逐渐有了转机。
2012年，郑然决定进军国内电商市场，开启他的电商之旅。在国内数码印花服饰刚刚兴起的几年里，他抓住了机遇，成为国内较早批量生产数码印花T恤的商家。在那几年里，他扩大了工厂规模，将产能提高到日销1万，并建立了三个工厂。然而，随着数码印花行业的竞争越来越激烈，他果断放弃了这一领域，回到了最初的运动服饰生产，并寻求外贸销售机会。
在接触跨境电商之前，郑然的外贸订单有所减少。一个偶然的机会，欠了他300万货款的外贸供应商，见他生意不好做，给他提供了一个建议：为何不试试跨境电商，特别是全托管模式的跨境电商平台，非常适合你这种工厂型商家。
郑然听了，立马就去找平台申请入驻。
今年6月份入驻TikTok Shop几天后，郑然上架的商品便开始动销了，订单稳步增长，3天日销达2千单。直到一款基础运动T恤在平台的英国内容场爆单，销量猛涨，单品销量从月销几十单到几千单，月备单也从5万飙升到20万。“短视频流量的效果太令人震撼了，只要踩在流量红利上，爆单不是难事！”郑然感叹道，“跨境电商给工厂带来了第二次事业爆发高潮。”
作为一家工厂型商家，悦展服饰拥有多年的服装生产经验和高效的生产能力。在TikTok Shop平台上，他们能够快速响应市场需求，迅速备货和生产，满足内容场消费者的购买需求。这种专业、快速、高效率的特点符合爆款商品的要求，使得他们能够在短时间内打造出备受欢迎的爆款产品。早年生产数字印花T恤卖爆的经历，让郑然对制造爆款了然于心，对运动服饰的爆款感知也都十分清晰。
“我们在广东东莞有三家工厂，在湖南有一家工厂，工厂有几百人，只做运动服饰，对于款的成本控制能力很强。我们上了100多个款，才会产生几个爆款，大多是经过受过众多平台验证过的爆款。”
高效的产能和优秀的成本控制能力让悦展服饰在市场竞争中脱颖而出。备1.2万单在同行中平均产能效率起码也得半个月，而对郑然来说，工厂只需要72小时便能翻单1.2万库存，效率非常高。
创业十多年来，郑然一直走薄利多销的模式，且很多组货发，单价更低。再加上郑然一直有稳定的布料供应商，在原材料的控制上优于同行，使得产品低于一般的批发市场价格，性价比同款同品质全网供货价最低。
尽管胜在产能和成本控制，但郑然十分清楚自身的运营能力并不突出。因此，在选择跨境平台时，他优先考虑全托管模式。在他看来，相比其他跨境电商平台，TikTok Shop拥有10亿日活用户，具有更强的爆发力度，商家可以利用短视频生动形象地展示产品特点和优势。同时，全托管模式让商家无需担心电商运营的细节和繁琐工作，可以专注于产品的生产和品质把控，提高产品的竞争力。除了强大的视频内容爆发力，TikTok Shop平台也鼓励商家发布优质的短视频，以吸引达人等关注，同时配合商城的优惠活动和促销策略，提高产品的转化率和销售额。郑然也会积极配合平台提供产品的视频内容和图片，以便于达人们更好地了解商品、推荐商品，帮助商品提升曝光率。
目前，悦展服饰有百分之三十的货物供应给TikTok Shop。但是，自从有爆单的经历后，郑然还专门自建了一个工厂，专门为TikTok Shop平台生产备货，增加备货效率。
在今年黑五购物节来临之际，TikTok Shop官方特意发布了黑五流行趋势预告。针对运动服饰类目，平台建议以纯色设计为主，通过同款多色策略来丰富产品线。同时，产品的舒适性、透气性、紧身效果、塑形效果以及高弹性等关键功能仍然是消费者的刚性需求。
根据这些趋势报告，郑然早在8月份就开始为黑五大促备货做准备。他遵循平台的建议，保持稳定的款式扩展，并选择了简洁不花哨的印花设计。为了迎合万圣节的主题，他还提前选好了相应的印花元素，并逐步开始推出新款式。为了黑五大促，在9月初郑然就已经备好了布料原材料，并准备了比平时量多2-3倍的货物。同时，为了更好地满足市场需求，他正在为专供工厂招聘员工，并继续增加备货量。
同时，郑然也在准备拍摄更多的商品短视频内容和图片，积极配合平台测款。以确保达人们选择的产品都是当下最受欢迎的爆款。
“在平台内容场+货架商城的模式的加持下，即使是爆款产品也能保证一个月不断货，实现持续稳定的销售。”郑然表示
10月假期结束，郑然和团队已将全部商品上架到平台，开始观察大促前蓄水期的情况，动态备货，静待黑五日到来。
同样作为工厂型商家，义务赢孚服饰创始人李良（化名）和团队也在紧张备货，在大促到来之前，他已提早和平台对接了商品需求、仓储、物流等各项环节，以尽量降低大促因需求激增而造成的断货。这家专门生产瑜伽裤工厂，多年来生意以传统外贸订单为主，一次偶然机会发现了TikTok Shop跨境平台，开启了爆款大卖之旅。目前李良已开始观察平台爆款趋势，对产品进行测款。
“电商流量是最贵的，TikTok Shop流量又是最不缺的，这是我们选平台的主要因素。”在李良看来，“大促最重要的是要接得住平台爆款流量的出货速度，在全托管模式的帮助下，商家只需要做好商品，把控好产品，等待爆单即可。”
今年黑五大促，TikTok Shop首次在美国开设站点，覆盖美国、英国和沙特三个市场，为众多商家带来了更广阔的商机。郑然坦言，“悦展服饰选择了处于上升期的TikTok Shop平台，从而实现了生意的二次飞跃。”他坚信，借助平台的力量，他们的运动服饰业务将能够持续发展壮大。
近几年，TikTok无疑是热门话题之一，全球下载量40亿+，全球日活跃用户15亿+，为跨境卖家带来无限商机。
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