儿童骑乘类新品牌如何突围？

全球儿童用品消费市场庞大，但相应出海赛道也非常“卷”，对于中小商家来说，想要打造一个爆品并不容易。最近，TikTok上一款热度极高的“儿童动力漂移卡丁车”受到跨境圈关注。为何这款产品能从各类童车产品中脱颖而出？类似产品有何出海新机会？

01 成年人也想拥有的儿童卡丁车

从TikTok博主@tomsguide发布的视频可以看到，与市面上各类卡丁车相比，这款“儿童动力漂移卡丁车”的构造非常简单，甚至可以说是不起眼，但正是这样一款车子激起了TikTok网友的兴趣。

图源：TikTok

视频显示，此款儿童卡丁车可以承载成年人的重量，驾驶者只需要依靠双脚前后移动，利用左右驱动杆操控，便可以实现行驶、旋转和漂移等一系列动作。

由于视频中车子操控起来流畅、丝滑，漂移与旋转也非常带感，很多网友都非常感兴趣。目前，该视频播放量已超1300万，点赞超100万，评论约7000条。在评论区，有不少网友纷纷艾特好友，表示自己也想要一个。

图源：TikTok

Shoptop观察发现，博主@tomsguide在TikTok发布了多款与“#toyfair2023（2023玩具展）”相关的产品，而Razor的这款卡丁车是热度最高的一个。

从Razor的网站可以看到，该款车子无需充电，适合4岁以上儿童，最大承重量为120磅，建议零售价为$119 .99，并且独立站、亚马逊、沃尔玛与QVC均处于“缺货”状态。

图源：Razor网站

在亚马逊还有多款类似产品，价格在几十美金至百余美金不等。同时，国内1688上也有类似产品，被叫作“悠悠车”、“卡丁溜溜车”、“摇摆溜溜车”，价格低则不到100人民币。

图源：国内购物平台

实际上，这款“儿童动力漂移卡丁车”并非什么新产品，不少TikTok网友表示自己小时候就有这样的车子，只是现在看起来依然很好玩。

综合产品评论来看，其再次走红的因素主要有以下几个方面：组装与操作简单，有趣好玩；低龄儿童与成人都可以玩，增强亲子互动；室内室外都可以骑，非电动动力，方便锻炼…… 此外，相比专业版儿童卡丁车来说，这款车子驾驶操作门槛和价格门槛都更低，更适合日常娱乐锻炼。

02 儿童骑乘类产品出海新机会

如今，骑乘类产品已成为最热门的儿童娱乐产品之一，年轻一代父母乐忠于为孩子购物不同的骑乘玩具，在娱乐的同时锻炼孩子的运动能力、思维能力与协调能力等。

图源：谷歌

Market Data Forecast的数据显示，2022年骑乘玩具市场规模为1410.8亿美元，预计到2028年将达到2280亿美元，2023至2028年复合年增长率为7.3%。

近年来，国产骑乘产品出口增长强劲，国际市场占比不断提升，尤其是发达国家市场。提到国内童车产业，就不得不提浙江平湖、河北平乡。平乡县被誉为“童车之都”，也是国家级外贸转型基地，这里的童车产品远销俄罗斯、越南、肯尼亚、斯里兰卡等60多个国家和地区。

图源：谷歌

平湖也有“中国童车生产基地”、“中国电动童车之都”等称号，2020年，当地童车产业销售额突破三十亿元，占据了世界60%、欧美80%的市场份额。

不过，儿童骑乘类产品出海也面临着激烈的市场竞争，如互相压价，或者某一个爆款出现后，市场立即会出现一大堆类似产品。为此，一些企业不得不寻找新的突围方向。例如，供儿童和青少年娱乐使用的卡丁车、越野摩托车等小排量全地形车，儿童滑板车、儿童平衡车/电动平衡车等运动型产品，以及相应的头盔、护膝等安全防护用品。

图源：谷歌

由于全球性的出生率下降问题以及“宠物经济”繁荣，还有企业别出心裁，拓展宠物车赛道作为新业务方向，如日韩地区接受度较高的宠物推车。

此外，依托跨境电商打造自主品牌也是国内传统童车企业转型的重要手段之一。我们都知道，国内不少童车出口企业是以代工为主，并主要依靠展会等线下渠道获客。而利润空间低、获客困难、内卷严重都是摆在企业面前的困难。

图源：谷歌

因此，越来越多企业开始向线上转移业务并自创品牌，通过第三方电商平台、独立站等新渠道出海。

Market Data Forecast的调查显示，由于互联网普及率的提升和消费者对电子商务兴趣的增加，儿童骑乘产品在线销售渠道预计将迅速增长。 Shoptop品牌出海专家认为，如今的时代是一个超速更新的时代，品牌更新迭代的速度也在加快，尤其是对于骑乘产品来说，年轻一代父母对新品牌的接受度比较高，对一些老品牌也没有那么熟悉，因此只要颜值在线、品质与安全有保证，再加上有效的营销推广，新品牌便有可能在市场中脱颖而出。

图源：谷歌

同时，儿童骑乘类产品独立站需要重点注意几个方面：

在明显位置强调材料的环保性、产品的安全性；
通过图像+视频来多形式直观展示产品特点与外观；
提供产品的详细信息，如性能特点、尺寸、颜色、材料等；
通过Blog&Tips来分享不同使用场景的使用指南等；
通过讲述品牌故事来展现品牌理念，增强用户对产品的信任感和归属感。

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文章来源： Shoptop品牌出海智库

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