第一枪打响！Temu和Tik Tok迎来年终对决！

僧多肉少，Tik Tok与Temu谁会更胜一筹？

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文：喜之羊

有报道称，TikTok Shop全托管业务日GMV已达200-300万美金，其中美国站点增至100万美金，美国站点跨境业务的目标是今年年底日GMV达500万美金。

Tik Tok美国小店

此外，报道称，今年黑五后，TikTok Shop可能为了提高GMV持续调整组织架构，也将在2024年开拓新的国家业务线。黑五来临之际，TikTok Shop搜索部门已并入电商部门，不再是一级业务部门。

根据最近 TikTok 发给广告商们的一封邮件显示，为推动旺季销售增长，TikTok 美国计划在黑五为广告商推出“精选受众”的广告服务，当然这也是 TikTok 谋求广告收入增长的一个有效策略。

据悉，这些受众是由 TikTok 根据多种信息为广告商精心挑选的，包括他们是否已经对该品牌、行业或类似产品表现出兴趣，以及播放量和互动数等。

显然，Tik Tok对电商业务的重视度已经越来越高，正在寻求将全球巨大流量变现的更高效方法。

今年以来，TikTok Shop全球最重要的市场是美国、印尼和英国。其中美国小店才正式上线不久，印尼TikTok Shop也已关停，但根据最新消息，Tik Tok正在积极与当地电商平台（包括 GoTo 旗下的 Tokopedia）就潜在合作伙伴关系进行谈判，同时为印度尼西亚开发独立的 TikTok Shop 应用程序。

虽然今年9月美国Tik Tok小店才正式开放，但早在一年前Tik Tok就已经在为美国小店的上线做准备了，从团队构建到物流再到模式探索，Tik Tok可谓是做足了铺垫。开放后，大家也明显发现了美区小店更加关注于本土化和品牌卖家群体的积累，与此前的低价、跨境业务为主的套路明显不同。

准备良久，又砸了这么多钱进去，Tik Tok此次是铁了心要将美国这一副本“攻破”。

10月27日，TikTok Shop最重要的促销盛事之一“黑五大促”已正式开始。

TikTok Shop黑五大促预热

Tik Tok官方也对大促非常重视，在筹备阶段，TikTok Shop为把控美国本土小店的合规合法，避免在途订单取消，10月23日临时出台滚动储备金新规，并根据店铺数据将店铺分为4个储备金等级，不同等级的回款时间不等。储备金是卖家在无法支付任何退款、争议、欠费的情况下，自动弥补TK小店任何金钱损失，将于11月1日生效。

除了大促，日常Tik Tok也会定期公布美国小店的热卖产品，帮助卖家规划更好的选品方案。根据最新数据，在TikTok Shop美国市场GMV排名前10的商品中，排名第一的是卷发棒，GMV约为170-220万美元，较上周29-40万美元大约翻了4倍（同品类不同品牌）。GMV排名第二、第三的依次是梳妆台、智能相机（宠物用）。

从热卖品管中窥豹，可以看出TikTok Shop在美国的增长速度很快，也许年底之前达成500万美金的日GMV目标也不是不可能。

Tik Tok也正在全力培养美国消费者的购物习惯。

一项新的调查显示，越来越多的美国消费者将TikTok作为主流假日购物工具。来自ESW对890名美国成年人进行的最新调查显示，36%的受访者将在今年假日季使用TikTok，TikTok成为最受欢迎的假日购物工具，备受各个世代的青睐。在这一群体中，10%的人计划直接在TikTok上进行购物。调查还发现，今年，25%的人将利用TikTok寻找节日礼物灵感。在18-29岁这一群体中（年轻人，包括Z世代和千禧一代），53%的人把TikTok作为假日购物工具。另一个值得关注的趋势是，年龄较大的受访者更有可能从TikTok Shop订购礼物：40-60岁的受访者中有16%人计划从TikTok订购礼物，而18-29岁的受访者中只有8%的人计划从TikTok订购礼物。

值得一提的是，除了美国，Tik Tok在东南亚市场也定下过目标。

今年Tik Tok在东南亚市场的目标是150亿美元，如果目标达成，TikTok Shop在东南亚的市场份额会从Shopee的十分之一直接跃升至三分之一左右。

但目标透露不久后，印尼危机出现，Tik Tok在印尼的电商业务直接被关停。

TikTok印尼电商业务关停（图源：CNBC）

受印尼影响，近期东南亚国家普遍掀起一股抵制TikTok Shop的潮流。这样的现状下，今年TikTok Shop在东南亚市场的目标恐怕很难实现。

东南亚市场受挫后，TikTok Shop在美国等市场的压力也会随之增大，美国已经成为TikTok Shop的必争之地。

但市场并不好争。

根据最新数据，Temu今年第三季度的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。

这样的增长速度不可谓不恐怖，要知道Temu今年上半年的GMV只有30亿美元，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。第四季度还有黑五、圣诞、假日季的旺季爆单加持，恐怕其GMV会更高。

此前Temu定下的目标是年度GMV150亿，前三个季度完成度只有三分之一。如果要达成目标，Temu最后一个季度的GMV需要达到100亿美金。可以想见年末Temu势必会加倍发力。

何况美国还是Temu最重要的市场，Temu在美国市场的GMV比全球其它市场加起来还要多。

Temu美国市场GMV概况（百万美元）

市场就那么大点，无论对TikTok Shop还是Temu来说，这场仗都非打不可。

虽然在其它市场TikTok Shop要么普遍受挫要么压力山大，但也有市场比较顺利，比如越南。

近日，Metric.vn发布了越南2023年第三季度各电商平台销售报告。数据显示，2023年第三季度，TikTok Shop以10.12万亿越南盾（约4.123亿美元）的销售额排名电商市场第二，蝉联越南第二大电商平台，仅次于Shopee。与上一季度相比，2023年第三季度，TikTok Shop在越南的电商市场份额由18%降至16%，而Shopee在越南的电商市场份额由63%增至69%。

TikTokShop在越南贡献了25万亿越南盾销售额。并且，TikTok Shop也是越南唯一一个市场份额明显上升的平台。

TikTokShop在越南的地位已经越来越稳，如果现状一直持续下去，Lazada想要夺回第二会越来越难。

除了电商面临危机外，Tik Tok的社媒属性也正在遭受挑战。

近日，date.ai通过对全球应用市场相关数据的整合和分析，发布了移动市场2023年第三季度总结-全球篇。总结报告显示，在2023年第3季度全球应用下载量排行榜中，TikTok排名下降，掉到了全球第二的位置，而下载量第一名则是新面孔Threads。

2023年第三季度全球应用下载、用户支出以及月活跃用户数量排行榜

要知道，此前TikTok可是稳居榜首，连续第12个季度蝉联全球下载量第一。

数据研究公司DataReportal最新发布的关于TikTok社交网络用户数量的调查报告。具体来讲，TikTok在泰国、美国、越南、巴西、墨西哥这五个国家的MAU（月活跃用户数量）排名均位列前五。

TikTok用户渗透率排行（图源：eMarketer）

其中，泰国49%、美国和越南均是45%、墨西哥44%、巴西43%。从数据中可以看出，泰国是世界上TikTok使用率最高的国家，有近一半的泰国人使用TikTok。

社媒属性的强盛与Tik Tok的电商业务是直接挂钩的，。据调查，超一半的TikTok用户会在看短视频的过程中产生购买欲望，就像在TikTok平台中大量存在的‘TikTok Made Me Buy It’一样，能够凭内容不断刺激用户的购买欲，这也是TikTok的成功所在。

TikTok快速激发用户购买欲（图源：TikTok）

所以Tik Tok想要发展电商业务，必然要保持社媒属性的坚挺，这样才能将“兴趣电商”的优势发挥到最大。

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