TikTok美妆类目起飞，众多卖家尝到“甜头”

TT1231年前 (2023)发布 gwoky

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TT123获悉，在英国实现突破后，TikTok开始全面发力美国美容美妆市场。距离TikTok在美正式上线电商服务不到两个月的时间，TikTok Shop就夺得美容在线零售商20强的称号。在TikTok流量红利的加持下，首批入驻的美容商家，尝到了“爆单”的滋味。

为什么销量能够翻倍增长？TikTok商家们撬动了什么流量密码？

TikTok勇闯美容赛道

TT123获悉，TikTok Shop英国站于2021年6月上线，经历两年多时间的发展，现在已经取得重大进展，尤其是在美容领域。

去年，美妆和个护产品占TikTok Shop英国销售总额的61.3%，其中化妆品是表现最好的子类别。在英国，TikTok Shop已经成功俘获Z世代美容购物者的芳心，去年，Z世代在该平台上的消费占其美容总支出的41%左右。

在英国站稳脚跟后，TikTok开始进军美国美容市场。TikTok通过各项流量扶持，吸引美容商家入驻，巩固自己的市场地位和博得消费者的青睐。

自9月份在美国全面推出以来，TikTok Shop的受欢迎程度迅速跃升。根据NielsenIQ的数据，9月份，TikTok Shop成为美国第20大健康和美容在线零售商。

TikTok内部数据显示，护肤品、维生素和补充剂以及香水是迄今为止美国小店最畅销的三大美妆品类。

另据NIQ的调查，目前，美妆产品占TikTok Shop美国站销售总额的84%，排名第一。紧随其后的是食品和家庭护理，分别占12%和 4%。

根据第三方数据智能分析平台EchoTik的统计，9月，在TikTok Shop美国小店热销品类排行榜中，美容和个护依然稳坐第一的位置，月度总销售额超过3500万美元。

不过，在美容领域，TikTok的市场份额仍然较低，远不及亚马逊。

根据欧睿国际（Euromonitor International）的最新报告，2023年第二季度亚马逊占据美国美容市场60%的份额，稳居第一，以绝对优势碾压沃尔玛和Ulta、丝芙兰等美容巨头。

报告还指出，亚马逊凭借每日低价、广泛的产品范围和无与伦比的物流服务，在美容领域大获全胜，与去年相比，亚马逊在今年第二季度赢得了除脱毛剂以外的所有美容和个护品类的市场份额，总体而言，在美国电商市场所有11个美容和个人护理品类中，亚马逊都占据领先位置。

与亚马逊庞大的市场份额相比，TikTok Shop取得的成绩显得微不足道。但对于TikTok来说，这标志着其美国电商业务向前迈进了一大步。

卖家撬动TikTok流量池

AMZ123获悉，2020年，TikTok超越Facebook，成为海外主流社交平台。凭借TikTok的病毒式传播，戴森卷发棒、迪奥润唇膏、和Charlotte Tilbury蜜粉饼等产品成功走进大众视野。自9月份TikTok美国小店全面开放后，近期又有不少商家传来捷报，尤其是美妆类目。

知名美妆品牌贝玲妃(Benefit)通过TikTok Shop发布了新款Fan Fest睫毛膏，并成功引起了消费者的关注。

据悉，贝玲妃于今年夏天入驻美国TikTok Shop，该品牌的新款Fan Fest睫毛膏售价28美元，在丝芙兰、Ulta Beauty和自己的官网上推出之前在TikTok Shop独家销售了48小时。

令Benefit震惊的是，前两个月，Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上的销售额超过其官网。Benefit表示，其中大部分销售额是由TikTok精选联盟创作者的可购买视频推动的，Benefit与约1000名创作者达成了合作，凭借精选联盟计划，Benefit成功在TikTok市场中站稳脚跟。

Benefit还指出，创作者的科普类视频对提升转化最有利，此外，比起粉丝体量庞大的创作者，那些粉丝数量在1到10万之间的“更有针对性”的创作者更能推动销售。

此前，TikTok方面透露，在测试阶段，美国已经有20万商家入驻TikTok电商，此外，还有超过10万TikTok达人注册了该平台的联盟计划。

除了联盟计划之外，品牌和创作者还可以通过TikTok Shop的四种主要模式来推广产品：在For You页面上出现的可购买视频以及左下角标有“eligible for commission”标签的视频；品牌自己的TikTok店面上的产品展示；直播活动；以及“商城”入口（目前已对40%的美国用户开放，TikTok计划在十月扩大覆盖范围）。

为了帮助卖家获得更多流量，TikTok Shop还自掏腰包向消费者提供大幅折扣，首次在TikTok Shop下单的用户，可以获得50%的折扣（最高减免20美元）。

此外，对于早期入驻的卖家，TikTok提供了大量流量扶持和多种奖励计划，包括发放优惠券、免除运费、赠送广告积分，免费推广其中一些可购物的视频等等。

美容品牌4am Skin表示，在TikTok平台政策的帮助下，其收割了大批粉丝，入驻首月，4am Skin通过TikTok Shop售出了1000多张Overtime眼膜。

目前尚不清楚TikTok的崛起是否会对亚马逊和其他在线美容零售商的地位造成冲击。但可以肯定的是，TikTok的崛起，给跨境卖家们带来了新的机会。